這里披露給你的是政治家，醫(yī)生，律師，警察，記者，偵探，微商大咖，直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人都掌握的秘密武器。
人類社會(huì)文明的進(jìn)步，各種智能化工具的出現(xiàn)，人們?cè)诓患偎妓髦锌梢宰龅氖虑樵絹碓蕉?，越來越機(jī)械化，我們潛意識(shí)的一致性傾向簡直是一座金礦。開發(fā)這座金礦的工具就是潛意識(shí)編碼程序。
懂得這套程序的營銷高手都擅長于瞄準(zhǔn)客戶潛意識(shí)中的愿望和期待，控制著我們的思維，錢包，以及我們的忠誠度，它的強(qiáng)度會(huì)超過以往任何力量。
潛意識(shí)編碼程序包括下列五項(xiàng)技術(shù)：
一，思想種植：提問的藝術(shù)——永遠(yuǎn)擁有主控權(quán)
二，鎖定大腦：設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)，讓對(duì)方指定跟你購買
三，重新?lián)Q框：重構(gòu)技術(shù)——柳暗花明，絕處逢生
四，心里圖像：語言影像技術(shù)——把畫面印在客戶腦海中
五，情感反應(yīng)：講故事技術(shù)——讓客戶在腦海中自動(dòng)回放
今天分享第一項(xiàng)技術(shù)，
思想種植：問的藝術(shù)——永遠(yuǎn)擁有主控權(quán)
問的技術(shù)分為提問，反問，設(shè)問和自問。
銷售是將一個(gè)想法種植到客戶心中，并讓他覺得需要它，
通過提問讓客戶思考和承諾，把你的思想移植到客戶頭腦中，讓客戶自己說服自己。
看看我們生活中善于提問的高手都有哪些？
醫(yī)生：問開放性的問題進(jìn)行問診，
警察：根據(jù)結(jié)果設(shè)計(jì)問句進(jìn)行審訊，
記者：問開放性問題進(jìn)行采訪，
偵探：問引導(dǎo)性問題挖掘線索，
律師：問封閉性問題把你引入死胡同，
再看看生活中哪些事物讓我們興趣濃厚？為什么？
電影讓我們疑惑的是，接下來會(huì)發(fā)生什么？
偵探小說讓我們疑惑的是，是誰干的？
體育比賽提出的問題是：誰會(huì)贏？
你的文章提出的問題是：我還缺少什么技能？
就如同偵探小說會(huì)給我留下線索，當(dāng)我們感覺里答案很接近的時(shí)候，好奇心會(huì)驅(qū)使我們進(jìn)行到底。
所有句式當(dāng)中，最令人著迷的，最有威力的就是問句。
問句有著神奇的力量，它可以塑造，引導(dǎo)，說服，催眠，洗腦，勾魂，影響，暗示，問題就是力量所在，對(duì)方除了回答就是引發(fā)思考。
當(dāng)你向一個(gè)人提問時(shí)，別人是沒有選擇的。
他無論如何都要回答那個(gè)問題，即便回答起來與不成句，或者嘴上不回答你，但內(nèi)心里也還是會(huì)回答，
這2類似于我們?cè)陔娔X上打開文件時(shí)的雙敲就是一個(gè)提問，當(dāng)我們向某一個(gè)讀者發(fā)問時(shí)，我們知道一定會(huì)有回答。
如果一開始我們打開的文件不對(duì)就等于提了一個(gè)讓對(duì)方難以回答的問題，那對(duì)方給我們的答案就不是我們需要的那一個(gè)。答案應(yīng)該是最容易找到的那一個(gè)，符合我們需要的那一個(gè)。
科學(xué)家說我們記憶著經(jīng)歷過的每一件事，問題并不是出現(xiàn)在記憶力上，而是出現(xiàn)在回想上。
了解這一點(diǎn)意味著：當(dāng)我們希望他人記住 我們要傳達(dá)的話或者信息時(shí)，運(yùn)用下意識(shí)編碼程序必須有正確的順序并且簡單的提問，讓他人很容易回想，回憶，回答，記住。
這一事實(shí)肯定會(huì)促使我們要仔細(xì)思考提出的問題并安排好問題的順序！統(tǒng)領(lǐng)縱觀全局，把問句組成有積極答案的模式，設(shè)計(jì)順序恰當(dāng)?shù)暮唵翁釂?，讓回答一步一步很容易，能讓別人有效的回想，回憶，
如果說我們靠陳述和有組織，有順序的提問將信息植入對(duì)方意識(shí)里的話，那么我就這一信息再次提問，就會(huì)知道回答大概是什么樣子的，事實(shí)上，我們幾乎可以預(yù)料我要的答案。
直銷界高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人，微商大咖們有三個(gè)不為人知的秘密武器：思想種植技術(shù)，重構(gòu)技術(shù)，語言影像化技術(shù)。其中思想種植技術(shù)里面的提問技巧是他們?cè)谡n堂上和私下溝通最常用的手法，因?yàn)槟切┨釂柺潜皇孪仍O(shè)計(jì)和組織過的，你就會(huì)按照預(yù)定的答案去被引導(dǎo)。
如果有人問一個(gè)只有在一系列事情發(fā)生后才能回答的問題，那你完全可以確認(rèn)，在他的意識(shí)中，那些事情確實(shí)已經(jīng)發(fā)生過了。
比如：
在你開始寫那個(gè)報(bào)告之前，讓我們先吃飯，如何？
你的提問會(huì)啟動(dòng)他們頭腦中已經(jīng)被你先前植入的信息，意念儲(chǔ)存，然后回答你。
下意識(shí)編碼程序最簡單的用法：提問勝過聲明。
第一種格式：聲明 提問。
首先發(fā)出一項(xiàng)信息，然后提一個(gè)問題，當(dāng)問題得到回答時(shí)，信息已經(jīng)被接受。
大部分政治家似乎都精通于這種技巧，在回答問題之前將聲明以問題的形式提出，這樣，他們似乎已經(jīng)回答了問題。
例如1，
據(jù)說《鎖定大腦，設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)》和《語言影像化技術(shù)》的培訓(xùn)只用三個(gè)月就把銷售部門的業(yè)績提升了三倍，（聲明）你認(rèn)為我們對(duì)這一點(diǎn)宣傳的夠嗎？（提問）
當(dāng)問題得到回答時(shí)聲明本身并沒有疑問，而重要的是，這與問題的 答案是肯定或者否定無關(guān)，一旦問題得到回答，信息在聽著意識(shí)到之前已經(jīng)到位，被接受。
例如2，
了解這些《情感反應(yīng)——講故事的技術(shù)》你應(yīng)該掌握這一技巧了吧，（聲明），那么你能不能在工作中或者寫作中運(yùn)用它呢？（問題）
我確信你已經(jīng)掌握了《勾魂文字寫作技術(shù)》（聲明），稍微動(dòng)一下腦筋準(zhǔn)能讓你的文案水平提高許多，不是嗎？（問題）
第二種格式：聲明 好處 提問，
例如1，
我們需要讓銷售部門都學(xué)習(xí)《潛意識(shí)編碼程序》五項(xiàng)技術(shù)（聲明），那樣會(huì)提高整體銷售業(yè)績（好處），你覺得那樣做會(huì)給我們省多少錢？（提問）
例如2，
院子需要清理了（聲明），清理完了可以在那里做你想吃的燒烤（好處），你請(qǐng)誰來吃燒烤?。浚ㄌ釂枺?/span>
這種格式也可以用于不露痕跡的贊美他人，不讓對(duì)方尷尬，讓對(duì)方欣然接受你的贊美技術(shù)：
例如1，
這件衣服穿著你身上真酷，你穿著它出去可以出風(fēng)頭了，告訴我你在哪兒買的？
例如2，
曬的古銅色真棒，你看上去真強(qiáng)健，你去度假了嗎？
例如3，
干得好，比爾，既增加了我們的利潤，也增加了你提升的機(jī)會(huì)，告訴我你花了多長時(shí)間完成的？
第三種格式反問主控：反問 如果 提問，避免用“是的”被動(dòng)來回答對(duì)方的提問，
例如1，
有人問你：潛意識(shí)編碼程序?qū)ΡｋU(xiǎn)公司銷售業(yè)務(wù)適用嗎？
你反問：你希望它適用于保險(xiǎn)公司的銷售業(yè)務(wù)是嗎？
對(duì)方回答：是的
你再問：如果它適用于保險(xiǎn)公司的銷售業(yè)務(wù)，你會(huì)試試看嗎？
例如2，
你問：我怎樣做才能一年加薪10000元？
老板答：這樣……，那樣……
你又問：如果我能這樣……，如果我能那樣……，你就能一年給我加薪10000元？
老板答：是的
本應(yīng)由你回答“是的”，但你可以通過發(fā)問讓對(duì)方回答“是的”，用如果的引導(dǎo)問句把問題又還給了對(duì)方，這種句式適合于任何別人要求你的情形：
例如3，
孩子問：我能吃糖嗎？
你反問：你想吃糖了？
孩子答：嗯。
你再問：如果你洗了碗就能吃糖，你洗碗嗎？
說服的基本事實(shí)，人們通常會(huì)接受自己通過思考得出的結(jié)論和觀點(diǎn)，而不接受你灌輸?shù)挠^點(diǎn)。
說服的全部訣竅，在于幫助別人形成自己的想法，當(dāng)然，這其實(shí)就是你的想法，你要讓他說出這個(gè)想法，真正擁有這個(gè)想法，并最終按照這個(gè)想法去做。
一些詞語或者短語在發(fā)問時(shí)很容易得到他人同意，威力巨大，你可以用做游戲的方式來練習(xí)，直到成為你自然而然的反應(yīng)，這些句式和詞語就會(huì)變成你的老朋友，變成屬于你自己的技巧。前提是你必須練習(xí)，親自體驗(yàn)。
什么是體驗(yàn)？比如打麻將，游泳，開車，騎自行車，這些環(huán)節(jié)都是你必須親身體驗(yàn)的，如果你看別人打麻將、看別人開車、看別人游泳、你能否學(xué)會(huì)？是不可能的。
你是否發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，我們學(xué)的東西很多，但記住的很少，理論性東西太多，你進(jìn)入社會(huì)以后，能記住中學(xué)的數(shù)學(xué)公式，定理多少？以后時(shí)間越長你會(huì)忘掉的越多，但體驗(yàn)過的經(jīng)歷你是終生不會(huì)忘記的，因?yàn)樗悄阍诰毩?xí)中體驗(yàn)中得到的。
今天跟你分享的潛意識(shí)編碼程序第一項(xiàng)技術(shù)，是提問的技術(shù)，看似很簡單，但威力巨大，懂得其中厲害的人都運(yùn)用自如，在職場(chǎng)，商場(chǎng)上左右逢源，游刃有余。
不信你仔細(xì)觀察一下，在你周圍，或者你看的電影，電視當(dāng)中那些高人，高手，都是掌握提問技術(shù)的人。
就我周圍來講，最近幾年接觸過做直銷級(jí)別很高的領(lǐng)導(dǎo)人，他們都有一個(gè)共性，說話非常和氣，善于用提問，善于溝通與洗腦，交流幾分鐘以后就不自覺的完全按照他的思路走，并且說話的語言畫面感，代入感特別強(qiáng)。
他們總是擁有主控權(quán)，規(guī)則也是提問的人制定的，不懂這個(gè)技術(shù)只能在別人的框架下追隨。
這項(xiàng)技術(shù)價(jià)值3萬，如果你是微商或是直銷人士，那就更值了，因?yàn)樵?jīng)有人為這個(gè)技術(shù)打賞，付費(fèi)50元到500元不等，現(xiàn)在你不用支付就學(xué)到這項(xiàng)技術(shù)，雖然你沒有支付，也是欠我500元，先欠著哈。請(qǐng)你多閱讀和體驗(yàn)這項(xiàng)技術(shù)中隱藏的力量，一旦被你領(lǐng)悟，會(huì)讓你的影響力獲得不可思議的提升！
還有兩個(gè)環(huán)節(jié)沒有告訴你：設(shè)問和自問，設(shè)問是在《懸疑技術(shù)》里面詳述的，還有一個(gè)那就是自問，這個(gè)威力更是無邊，你現(xiàn)在的成就，現(xiàn)狀都是由自問來主控的，人和人之間差異最驚人的秘密，不是大腦，不是思維，不是智力，唯一的區(qū)別就是自問。明天我會(huì)告訴你其中的機(jī)密。
明天的這個(gè)時(shí)間請(qǐng)回復(fù)數(shù)字5：你將會(huì)學(xué)習(xí)到所有高手運(yùn)用自如的《潛意識(shí)編碼程序技術(shù)之二：信念植入——自我催眠與洗腦》給你的思想換一套軟件程序，你的生活就能夠立即有所改變，轉(zhuǎn)換你的思想，情緒，潛意識(shí)，行為。
今天是挑戰(zhàn)第四天，你已經(jīng)回復(fù)了數(shù)字4，自動(dòng)回復(fù)給你第四份禮物下載地址，第四份禮物是在朋友圈制造期待感的終極秘笈，你能學(xué)會(huì)那些大片導(dǎo)演設(shè)置期待感的4個(gè)手法，讓你的粉絲總是欲罷不能，回味無窮，讓你短時(shí)間內(nèi)就能學(xué)會(huì)一個(gè)技能，可以立即套用到自己的業(yè)務(wù)上，能起到立竿見影的效果。
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第七份禮物還有3天就會(huì)到來，不到72小時(shí)了，敬請(qǐng)期待！
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