開了這個(gè)工作博客后，發(fā)現(xiàn)得經(jīng)常寫點(diǎn)東西，寫什么好呢？
發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在冒出的網(wǎng)站特別多，形形色色的，何不從自己的角度去分析、評(píng)測(cè)一下各個(gè)網(wǎng)站呢？不一定多專業(yè)，但至少可以從一個(gè)普通用戶的角度去看。
咱們炳叔不就干了這樣的“勾當(dāng)”么？用的是色香味。。。。呵呵
此文寫于2005年09月22日，個(gè)人認(rèn)為比較有價(jià)值，價(jià)值在于從一個(gè)草根角度看待阿里巴巴的成長，在于讓我們看到推廣互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的一些真實(shí)事例——
當(dāng)那個(gè)時(shí)候，我們作為網(wǎng)絡(luò)公司的銷售人員，已經(jīng)開始利用阿里巴巴了。怎么利用的呢？2000年的時(shí)候，絕大多數(shù)老板對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)是什么東西還是沒有概念的，或是有概念也是錯(cuò)誤的概念。怎樣能讓“土老板”們直觀地理解互聯(lián)網(wǎng)如何幫助他們做生意的呢？我們?cè)谝娍蛻舻那耙惶?，先替客戶在阿里巴巴上免費(fèi)注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，然后把他們公司資料發(fā)布上去，包括發(fā)布一些供應(yīng)信息。第二天去到客戶那里，打開電腦，進(jìn)入阿里巴巴，搜索其產(chǎn)品關(guān)鍵詞，老板就可以看到他公司的信息了。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，老板眼睛就會(huì)一亮，迷茫的眼神變成了驚訝和興奮。然后我們就比較容易引導(dǎo)和說服客戶了。
可以想像，在2000年的時(shí)候，我們一個(gè)與阿里巴巴是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù)人員，也在間接或直接，有意或無意地替阿里巴巴做宣傳和推廣。怎么會(huì)這樣？只因?yàn)榘⒗锇桶捅容^早地推出了B2B平臺(tái)，而且是一個(gè)完全免費(fèi)的平臺(tái)。
阿里巴巴在較早的時(shí)間里推出免費(fèi)的B2B平臺(tái)，可以說是其成功的起點(diǎn)。這里面包含3層意思，一是推出的時(shí)間較早，有足夠的發(fā)展時(shí)間和空間；二是B2B平臺(tái)，是為商人服務(wù)的而不是其他，針對(duì)性強(qiáng)，定位好；三是免費(fèi)的，如果一開始就收費(fèi)，肯定死定了，或者說根本就沒什么生機(jī)。
但是僅憑一個(gè)免費(fèi)的B2B平臺(tái)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，就算在2000年的時(shí)候，象阿里巴巴一樣的B2B平臺(tái)也絕不止一家。為何阿里巴巴發(fā)展起來了，而其他的沒了蹤影了呢？那是因?yàn)?，阿里巴巴在?dāng)年根本不靠平臺(tái)盈利，阿里巴巴盈利的業(yè)務(wù)和我們一樣：為企業(yè)建網(wǎng)站。只不過它做完網(wǎng)站以后會(huì)把客戶的信息發(fā)布到阿里巴巴B2B平臺(tái)上，而且用了會(huì)員的名義，慢慢引入了會(huì)員制度。
綜上所述，阿里巴巴的初期成功就是2點(diǎn)，一是提供一個(gè)免費(fèi)發(fā)布信息的B2B商業(yè)平臺(tái)，二是給企業(yè)建網(wǎng)站養(yǎng)活自己，這也就是為什么他們能一開始就盈利。沒燒錢，靠“賣苦力”養(yǎng)活自己，當(dāng)然能盈利，這和很多綜合門戶有本質(zhì)區(qū)別。這2點(diǎn)緊密結(jié)合，缺一不可。
阿里巴巴的高速發(fā)展來自于馬云的一個(gè)睿智的策略，那就是誠信通的推出。
當(dāng)阿里巴巴發(fā)展到一定程度的時(shí)候，知名度高了，商人利用率也高了，但是之前一直是免費(fèi)的，如何將免費(fèi)變?yōu)槭召M(fèi)呢？這是一個(gè)問題。
當(dāng)年的B2B商充斥著騙子、虛假信息等等讓商人不敢相信網(wǎng)上交易的因素。這又是一個(gè)問題。
這2個(gè)問題結(jié)合在一起的解決方法就是，如果你想在阿里巴巴上更方便更讓人信任地交易，那么阿里巴巴會(huì)對(duì)你的資料進(jìn)行認(rèn)證，如果是真實(shí)的、誠信的商人，那么就給你誠信通會(huì)員的稱號(hào)。不僅給你誠信通的稱號(hào)，而且讓你發(fā)布的信息排在最前面，其他商人更容易找到你；還能讓你發(fā)布更多的產(chǎn)品信息，包括產(chǎn)品圖片，后來慢慢完善成商鋪的概念。給了這么多好處給你，當(dāng)然收點(diǎn)費(fèi)用也就是理所應(yīng)當(dāng)?shù)睦?，而且商家也付得心甘情愿。你看看，馬云的誠信通多么睿智，一個(gè)看似簡單的東西，成功解決了2大難題。
阿里巴巴另外一個(gè)成功之處就是早早地面向國外商家推出了英文版阿里巴巴，這樣就不止是中國人自己在這個(gè)平臺(tái)上做生意了，還有來自國外的求購者或供應(yīng)商。這滿足了國內(nèi)中小企業(yè)想進(jìn)入國外市場(chǎng)，跟外國人做生意的需求，而且這也發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)無地域性限制的優(yōu)勢(shì)！
馬云的概念就是讓天下商人沒有難做的生意，天下不僅包括中國，而且包括中國和世界。所以，后來馬云推出中國供應(yīng)商，更有針對(duì)性地滿足想做外貿(mào)生意的老板。而且阿里巴巴同時(shí)也成為國外商家了解中國商家和中國市場(chǎng)的一個(gè)平臺(tái)和窗口。
接下來，馬云繼續(xù)做了幾件非常重要的事情。一是大大加強(qiáng)了商人的社區(qū)建設(shè)，讓商人除了發(fā)布求購和供應(yīng)信息以外，還有一個(gè)商人跟商人溝通的地方，這樣讓阿里巴巴更有黏性。二是推出了貿(mào)易通，一款商人即時(shí)通訊工具，雖然那個(gè)圖標(biāo)看上去讓人有些討厭，但是對(duì)商人來說卻非常實(shí)用，而且進(jìn)一步增強(qiáng)了阿里巴巴的黏性。
另外，馬云聰明地將自己的用戶群定位在中小企業(yè)，這也是阿里巴巴成功比較重要的一方面。只有中小企業(yè)才會(huì)更需要更依賴阿里巴巴這樣的平臺(tái)。
還有一點(diǎn)也不得不提，那就是馬云的炒作，馬云的狂人狂語。當(dāng)燃，馬云的那些話你都不用聽，很多是唬小孩的，阿里巴巴成功的本質(zhì)就是上面那些。
阿里巴巴的成功，其實(shí)就這么簡單，但又不簡單，沒有多余的，沒有彎路，能走好別人沒走過的路就是厲害。成功以后，再繼續(xù)發(fā)展就是整合、融資、收購等等商業(yè)資本運(yùn)作的事情了，馬云還能繼續(xù)做好嗎？我們還是對(duì)他抱持信心吧，畢竟他現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大了，
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