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摘要:報告顯示，在社媒平臺，用戶看到的內(nèi)容通常是以推薦機制分發(fā)，具有時效性的優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容因此引爆。2021年，社媒平臺希望實現(xiàn)全域爆發(fā)，實現(xiàn)推薦與搜索的內(nèi)容雙向分發(fā)。滿足用戶被動or主動地購物需求。直播間流量除了通過短視頻制作、直播間系統(tǒng)基礎推薦的用戶。投放搜索廣告和千川流量采買互為補充，擴大覆蓋更多的用戶。
不同人群和不同決策階段用戶關(guān)注的點不同，通過KOL種草和投流能夠激起用戶非計劃性的購買欲望，專業(yè)性知識講解和品牌背景能夠強化購買欲望，直播間的強購物場景和促銷活動刺激實現(xiàn)轉(zhuǎn)化閉環(huán)。品牌在選擇KOL時，適配性是致勝關(guān)鍵，與品牌契合的KOL借助KOL粉絲群體迅速觸達到目標人群，專業(yè)知識講解均與品牌理念和產(chǎn)品定位高度適配，在頭部KOL的流量助力下實現(xiàn)爆品效應。
2022年品牌自播銷售額處于高速增長狀態(tài)。觀察銷售榜頭部國貨美妝品牌可發(fā)現(xiàn)，自播號高頻直播成為了常態(tài)化，品牌自播能私域經(jīng)營粉絲流量，也能產(chǎn)品內(nèi)容進行深度講解，即問即答快速響應用戶需求提高粉絲用戶的體驗感。高頻自播不僅是銷售行為，也是品牌建設行為。
報告節(jié)選內(nèi)容如下
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