凡度權量能，所以征遠來近。立勢而制事，必先察同異，別是非之語，見內外之辭，知有無之數(shù)，決安危之計，定親疏之事。然后乃權量之，其有隱括，乃可征，乃可求，乃可用。
引鉤箝之辭，飛而箝之;鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異。其不可善者，或先征之而后重累;或先重以累而后毀之或以重累為毀，或以毀為重累。
其用或稱財貨、琦瑋，珠玉、璧帛、采色以事之，或量能立勢以鉤之，或伺候見澗而箝之，其事用抵巇。
凡是考察全變能力，對人審度權謀，衡量才能，是為了讓遠近賢士前來為我所用。
隨后應確定情感的意向，要想創(chuàng)造形勢，干一番大事業(yè)，必須先察知自己的死黨有多少，他們的觀點與自己的觀點是否完全一致，他們是否說真心話。
是否有高超的權謀韜略，還要制定圖謀大事的計謀，排比決定可重用的人物，安排好人事之后。
再權衡形勢而謀圖大事。對于那些可以匡正稗利、我們決策的人，才可以征求，才可以使用。
應對他們使用鉤持鉗制詞句，飛揚贊譽而鉗制住他們，使他們?yōu)槲覀兯?。和對方交談時，可以用一些話語引誘對方講出內心所想。
鉤持鉗制之類的語言，作為游說詞句來說，或大開大啟，或大閉大抑，也是用捭閨之未來駕馭。
對于那些用鉤鉗之辭不能控制的人，就用“重累術”制服他?；蛘呦劝阉衼?，重用試探，而后用憂患、危難之事脅迫他;或先脅迫他而后再造輿論詆毀他?；蛑饕妹{迫術，或主要用詆毀術。
總之，飛箝術的運用，或用寶石、珠玉、璧玉財帛、美女容色來引誘收買;或者依據(jù)他的才能的大小，用名祿地位來吸引他;或使用抵蛾之術，
訪察他語言、行動中的漏洞威脅他，讓他乖乖跟我們走，是最終目的。
善用人者為之下。善于用人的，必然謙虛待人，居人之下，儒生不可辱，人才一般都有極強的自尊心，他們的自尊心得不到滿準以全心全意為你服務的。諸葛亮說：“士為知已者死。只要你真心尊重人才，必然換來他們忠誠的追隨。
作為領導者，不一定要有很漆的專業(yè)知識，但要懂得領導知識，特別是識人用人知識，并且越精通越好。明朝的開國皇帝朱元璋出身社會的最底層，受盡磨難，最終一飛沖天，成為九五之尊。在這漫漫的奪權路上，他是憑什么取得了一次又一次的勝利?其實功勞應該在那些追隨他打天下的弟兄們，而為什么他們偏偏選擇了跟隨朱元璋，這大概就是朱元璋的厲害之處，即他不僅知道人才的重要性，而且善用人才。
朱元璋曾說：“子思英賢，有如饑渴?！边@句話絕非他的自我標榜，而是他招攬英才、重用英才的真實寫照。
朱元璋知道，若要打天下，必須廣求天下賢士。因此，他每攻占一地，總要訪求當?shù)孛?，并把它們請入軍中求計問策?/span>
朱元璋攻占滁州后，儒士范常前來拜謁，朱元璋親自熱情款待，留置幕下，為己重用。朱元璋渡江攻去太平后，陶安率父老出城迎接。朱元璋次日即召見他，與之談論天下大事。雙方談得無比投機，朱元璋竭力將其留置身邊，對他特別地厚待。朱元璋占領應天后，馬上宣布：“賢人君子有愿意跟隨我建功立業(yè)的，我都尊禮重用?！毕鏖_，夏煜、孫炎、楊憲等十幾個儒士前來拜見，朱元璋均加以錄用。朱元璋打下徽州后，大將鄧愈向朱元璋推薦徽州名儒朱升。朱元璋對朱升早有耳聞，現(xiàn)在聽了鄧愈的介紹，知道朱升果有才華，便效仿劉備三顧茅廬，登門拜訪朱升，向他請教平定天下的大計。朱升被朱元璋的誠意打動，遂進言三策：“高筑墻，廣積糧，緩稱王?！奔床倬毐R，積蓄實力;獎勵農耕，廣積糧食;避露鋒芒，勿早樹敵。朱元璋牢記于心，將此作為自己一個時期內奉行的基本方針。
其后，朱元璋親征婺州。他知道婺州一向以多儒士而聞名，如果能將一些儒士為己所用，則不僅有助于穩(wěn)固對當?shù)氐慕y(tǒng)治，也可以擴充自己的智囊團。所以，攻克婺州后，朱元璋迅即召見并聘請了十幾位當?shù)厝迨?，向其征詢治國之道，請其講解儒家經(jīng)典和歷史書籍，并把王冕、許瑗等納入幕府，讓他們參議軍國大政。
1359年，攻占處州后，有人向朱元璋推薦劉基、葉琛、章滏。朱元璋當即派人前往禮聘，葉章滏表示愿意出來，但影響最大的劉基卻不肯出山。朱元薄命人再三去請，陶安和宋濂也分別勸他出山，劉基在不得已中只好應允。其后，劉基與葉琛、章滏、宋濂四人一起到達應天，朱元璋命人在自己的住宅西邊建了一所札賢館，讓他們安心居住。此后，朱元璋經(jīng)常向他們征詢對天下局勢的看法。增長了許多治國謀略。
朱元璋網(wǎng)羅到的人才越來越多，再加上他一向知人善用，所以實力越來越雄厚，最終憑借眾人之智，各個擊破其他割據(jù)政權，最后把元軍趕到大漠以北，終于成為中國的主宰者，建立了大明帝國。
所謂：“凡度權量能，所以征遠來近?！睂θ藢彾葯嘀\，衡量才能，讓遠近的賢士為我所用。老子也說：“上善若水?！彼J為水的最大長處是“善下之”，善下則百川匯集。一旦天下士如百川匯集，天下自在掌握!
“飛箝術”意在運用褒揚之詞鉤出對方的意圖，進而鉗制、控制對方，已達到控制和掌握對方的目“飛”即褒揚激勵; “箝”即鉗制、控制。
《鬼谷子》的飛箝術是通過言辭以控制人的權術。它不僅是引入之術，還是服人之術，更是用人之術。運用飛箝術應對時，要審度權謀，，權衡形勢，特別是在談判桌上可以參考此術。要盡量創(chuàng)造良好的氣氛，用和悅的語言讓對方能夠愉快地充分表達自己的利益訴求，并從言談中察知對方的真實意圖，要了解對方的需求，才能找到談判的共同點，控制住整個談判的節(jié)奏，達到談判的目的。
掌握了運用飛箝術的方法，就能準確權衡人的智能、才干和氣質，便可以運籌帷幄，掌控全局。不但可以用于個人，還可以用于天下，以此釣知天下，游說諸侯，鉗制諸侯，實現(xiàn)縱橫策士們的政治目的，這樣就可縱可橫，可南可北，可東可西，可反可復。
