大家好，我是工程總承包之家法務(wù)新哥，比心，愛你！
相信很多朋友對(duì)合同是既愛又恨。
愛是因?yàn)橹浪_實(shí)很重要，很多情況下就是為了“先說斷后不亂”；恨是因?yàn)橛泻芏嗪贤谋緦懙锰珡?fù)雜，經(jīng)常是整段話就一個(gè)句號(hào)，還夾雜著很多法律術(shù)語。
有不少朋友因?yàn)楣ぷ?、業(yè)務(wù)或生活原因，或多或少地都在與合同打交道。有的合同看似無礙，感覺只是走個(gè)過場(chǎng)。有的合同則不然，讀罷令人感覺像是一旦違約就得賣兒賣女了。
作為一名審查過很多合同的法務(wù)，我站在非法律專業(yè)人士的角度思考過，如何才能更快讀懂合同，更安全地簽訂合同。現(xiàn)在將相關(guān)心得體會(huì)與大家分享。不過，新哥有言在先，此文并非正式法律咨詢意見。如果真的有疑問，還是應(yīng)該聘請(qǐng)律師。切記！
任何一份合同，其目的都是為了將合同各方所達(dá)成的合意，準(zhǔn)確無誤地體現(xiàn)在文本之中。
這聽起來似乎很簡(jiǎn)單，但是哪怕再容易理解的概念，都很難在書面合同中準(zhǔn)確表述，尤其是當(dāng)涉及到很多選項(xiàng)和變量的情況下。
以下是我整理的10個(gè)方面的建議，供非法律專業(yè)人士在閱讀合同時(shí)參考：
（一）
明確合同范圍
在您開始深入研讀合同文本之前，請(qǐng)認(rèn)真評(píng)估這份合同對(duì)你和你的業(yè)務(wù)有多重要。
它是否會(huì)嚴(yán)重影響你的業(yè)務(wù)或財(cái)產(chǎn)狀況？假如是的話，那就請(qǐng)別繼續(xù)了，趕緊請(qǐng)個(gè)律師。這是真心建議。如果你的業(yè)務(wù)成敗就取決于這份合同，那就更應(yīng)該請(qǐng)律師了。這將是你最物有所值的花費(fèi)。
如果合同的范圍不至于起到?jīng)Q定你的業(yè)務(wù)成敗、身家性命，那就可以考慮你自己親自處理了。最典型的就是在4S店的購車合同，或是與裝修公司簽訂的房屋裝修合同等，由您自掏腰包的合同。
（二）
讀懂“定義與解釋”
對(duì)于較為復(fù)雜或篇幅較長的合同，第一部分通常就是“定義與解釋”。在閱讀此類合同時(shí)，千萬不要直接跳過此部分就直接讀之后的合同條款。您應(yīng)該逐字逐句地讀懂每一個(gè)定義、名詞和解釋，因?yàn)?strong>合同中所使用的定義，也許與我們平日通常理解的概念，不是一回事。
定義與解釋中的專用名詞，有時(shí)會(huì)在之后的合同條款中用加粗或下劃線的方式出現(xiàn)。在讀得不明白時(shí)，可以回到第一部分再次查看其準(zhǔn)確定義。
您也可以將“定義與解釋”那一部分摘錄出來單獨(dú)放在一邊，便于在閱讀后面的合同條款時(shí)迅速查找。這種方法尤其適用篇幅很長、附件又很多的合同。
值得重視的是，有的合同會(huì)援引一些其他文件中的定義，比如援引某個(gè)國家示范合同文本的通用條款，或是某個(gè)國家標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范。在合同之前，一定要確保已經(jīng)知曉、理解相關(guān)援引文件中的定義。
（三）
一定要留足與合同文本獨(dú)處的時(shí)間
最好是在獨(dú)自一人的時(shí)候閱讀合同，否則很有可能因?yàn)榻?jīng)常被中途打斷而犯錯(cuò)。
最典型的例子就是我們?cè)谫I大件商品之時(shí)。在你準(zhǔn)備去簽署房屋買賣合同之前，最好是要求對(duì)方先發(fā)一份電子版的，仔細(xì)研究之后再去簽約。
對(duì)于房屋裝修合同或汽車購置合同等，商家或4S店的銷售人員最希望你不假思索、當(dāng)場(chǎng)就簽字。無論如何，千萬不要相信銷售人員那些“優(yōu)惠活動(dòng)期限馬上截止”、“這是最后一天優(yōu)惠了”等諸如此類的說法，不要屈從于商家的這種心理攻勢(shì)。
一定要心無旁騖地從頭到尾研讀整個(gè)合同。要知道，您是花錢的主兒，一定得先花時(shí)間確保您自己已經(jīng)明白具體購買的是什么，所購買標(biāo)的物的范圍是什么。
（四）
準(zhǔn)備好合同的紙質(zhì)文本、一支筆以及安靜的房間
您應(yīng)該坐在一個(gè)安靜的房間內(nèi)，桌上放著合同文本，手上拿著筆。就像是在高考考場(chǎng)作答語文試題那樣，關(guān)掉音樂、電視等一切干擾源，將分心的可能性降至最低。
如果您更愿意在電腦上閱讀合同，你最好是在Word軟件使用“修訂”模式，還可以添加批注，標(biāo)注疑問。如此一來，等再一次閱讀或者協(xié)商合同條款時(shí)，爭(zhēng)議點(diǎn)就一目了然了。
（五）
與合同對(duì)方約好協(xié)商時(shí)間
在您已經(jīng)吃透了合同條款之后，就可以與您的交易對(duì)方約好商談時(shí)間了。需要注意的是，應(yīng)該將會(huì)談的時(shí)間安排在您不容易被打擾到的時(shí)間段。假如您在與交易對(duì)方協(xié)商合同條款時(shí)，手機(jī)鈴聲不時(shí)響起，那將會(huì)嚴(yán)重分散您的注意力。
（六）
避免“口頭協(xié)定”
口頭上形成合同關(guān)系，其實(shí)很容易。
試想一下在菜市場(chǎng)買白菜的場(chǎng)景：
“多少？”
“三塊！”
“兩塊？”
“十斤？”
“十斤！”
這么一來一去，幾個(gè)回合下來，最后在雙方之間達(dá)成了一個(gè)關(guān)于以兩元錢每斤的單價(jià)買賣十斤白菜的合同。在日常生活中，我們經(jīng)常會(huì)訂立諸如此類的簡(jiǎn)單的、金額很小的口頭合同。
但是對(duì)于金額較大、較為復(fù)雜的交易，就不宜再用口頭合同了。因?yàn)榕c書面文字相比，口頭上的對(duì)話難以證明，除非是事先準(zhǔn)備好了錄音設(shè)備。即使是錄音設(shè)備，在舉證上也比書面證據(jù)更為麻煩。
同時(shí)也要注意，有的書面合同中會(huì)這樣約定，“本合同簽訂生效后，將取代雙方在本合同簽訂前就本合同事項(xiàng)所達(dá)成的一切協(xié)議”。這里的協(xié)議也包括之前口頭上的協(xié)議。
所以書面合同一簽，以后就只能以書面合同的約定為準(zhǔn)，不能再信賴之前說好的“君子協(xié)定”了。如果合同約定的內(nèi)容對(duì)您不利，又與對(duì)方之前口頭上的承諾不一致，對(duì)方若能按之前口頭承諾履行，那說明您運(yùn)氣好，遇到高風(fēng)亮節(jié)的正人君子了。對(duì)方若堅(jiān)持按合同約定執(zhí)行，您也拿他沒轍。畢竟，“A contract is a contract”。
（七）
永遠(yuǎn)不要簽署還沒看明白的書面文件
有些法律術(shù)語和條款是精細(xì)設(shè)計(jì)的，目的可能就是為了陷對(duì)方于違約之境。
雖然這種情況不多，但還是值得高度重視。一定要看明白了再簽，否則，一旦出現(xiàn)什么后果，您就得怪自己簽約不夠謹(jǐn)慎，不能怨天尤人了。
（八）
懂得識(shí)別“霸王條款”
當(dāng)雙方交易地位不平等時(shí)，強(qiáng)勢(shì)的一方通常會(huì)在合同中約定一些免除自身義務(wù)，加重對(duì)方責(zé)任的條款。例如，“一經(jīng)售出，概不負(fù)責(zé)”，“旅行社有權(quán)對(duì)行程進(jìn)行調(diào)整”，“預(yù)付費(fèi)不退，限期內(nèi)未用完作廢”，不勝枚舉。
在發(fā)現(xiàn)此類“霸王條款”時(shí)，盡量爭(zhēng)取刪除此類條款，或?qū)⑵湫抻喼凛^為公平合理的狀態(tài)。雖然《合同法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等法律有規(guī)定限制此類條款的效力，但是如果能盡量減少此類條款，總比將來去找工商局、法院尋求救濟(jì)省事一些。
（九）
務(wù)必保留一份合同原件
千萬不能讓合同對(duì)方保管簽字蓋章合同的全部原件，自己手上一定得留一份原件。在雙方已經(jīng)都簽字蓋章后，如果對(duì)方還不給您一份原件，無論是何理由，都值得您警惕。
（十）
尋求“外腦”支持
當(dāng)您對(duì)合同條款拿不準(zhǔn)的時(shí)候，一定要記得尋求外部資源?！澳悴皇且粋€(gè)人在戰(zhàn)斗”。
當(dāng)然，“外腦”不一定都得是律師。請(qǐng)對(duì)該合同事項(xiàng)比較熟悉、經(jīng)歷較多的親戚朋友幫你參考參考，也是可以的。比如，你在買車時(shí)，你的那些被4S店“坑過”的親戚朋友，也許更能提供有價(jià)值的建議。
最好的“外腦”，當(dāng)然就是該領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)人士或律師等法律專業(yè)人士了。在您的這些朋友友情提供了無償專業(yè)咨詢服務(wù)后，最好是請(qǐng)對(duì)方吃個(gè)飯，或者發(fā)個(gè)“紅包”，聊表謝意。這也算是“禮尚往來”啦。
作者：法務(wù)新哥 工程總承包之家一線創(chuàng)作人，中冶賽迪法務(wù)
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