目前私家車走進(jìn)千家萬戶，汽車飾品熱也正在升溫，許多愛車之人（尤其女車主）花幾百、數(shù)千元甚至更多的錢裝點(diǎn)自己的車。許多有車一族的消費(fèi)理念已從想擁有一輛車向擁有一輛漂亮、有個(gè)性的車轉(zhuǎn)變。汽車裝飾好比家庭裝修，是汽車使用和發(fā)展過程中的一個(gè)必然過程。過去，裝飾品是一種奢侈品，但隨著汽車的增多，汽車飾品從幕后走向了前臺(tái)。
一個(gè)掛件賣三五十元，一瓶香水售價(jià)上百元，就是這樣一個(gè)小商品吸引了眾多有車一族的青睞，就是這樣的一個(gè)小商品卻賣了一個(gè)大價(jià)錢，誰能想象得到？當(dāng)汽車4Ｓ店的大老板們抱怨賣車再也不像以前那樣賺錢時(shí)，經(jīng)營(yíng)汽車飾品的小老板們卻賺得不亦樂乎。當(dāng)汽車的利潤(rùn)越來越薄，而汽車飾品的利潤(rùn)卻高得驚人時(shí)，我們才真的感到了這個(gè)小商品里面蘊(yùn)含著的無窮商機(jī)。
目前市面上許多汽車飾品非常注重人性化、時(shí)尚化的設(shè)計(jì)，而且布置飾品不用改變汽車的任何設(shè)置及性能，也不用花費(fèi)多少錢就達(dá)到很好的效果，因此特別受到有車一族的喜愛。特別是當(dāng)代的年輕人，隨心所欲地裝點(diǎn)愛車，創(chuàng)意得到了淋漓盡致的發(fā)揮和展示。
投資方式
謹(jǐn)慎開店自營(yíng)加盟各有利弊
白手起家開毫無把握的店還是找有經(jīng)驗(yàn)的主加盟連鎖？對(duì)于那些吃透市場(chǎng)的人來說，開家有個(gè)性、不受束縛的小店未嘗不是明智之舉。但對(duì)于那些剛涉及汽車飾品店的投資者來說，沒有十足的把握，千萬不要冒然行事。相對(duì)而言，加盟一家品牌店不僅解決了貨品來源的憂慮，產(chǎn)品進(jìn)價(jià)絕對(duì)便宜，而且還免去了部分廣告宣傳。
加盟不同的品牌店有不同的要求，一些加盟公司要求加盟者交納加盟費(fèi)、管理費(fèi)、保證金和技術(shù)費(fèi)等，但也有一些加盟公司僅僅要求加盟店交納數(shù)千元的加盟費(fèi)就可以了。但是，對(duì)于那些意欲在汽車飾品市場(chǎng)里分一杯羹的投資者來說，并非交上加盟費(fèi)就可以萬事無憂，如今有許多汽車飾品加盟店存在很多陷阱，所以投資者一定要睜大眼睛，看清楚對(duì)方是否是在用迷惑手段圈錢。
選址原則
吸引眼球選擇車流較大地方
選擇店址前必須仔細(xì)分析該地區(qū)或該地段是否適合開汽車飾品店，這其中包括調(diào)查是否先前已經(jīng)有人開了類似的店鋪，此舉是為了避免重復(fù)投資；必須考慮到所在地點(diǎn)的汽車保有量，汽車數(shù)量是否能夠允許在此開店；然后就是調(diào)查有車一族的消費(fèi)能力，分析有車一族的層次和工資水平；還有就是消費(fèi)者特性，如果這些人當(dāng)中有很多人消費(fèi)比較保守，或不在意消費(fèi)的話，投資者則要考慮再三，須在最有把握的情況下才進(jìn)行投資。
一般來說，汽車飾品店一般會(huì)選擇在交通便利、十字路口比較多的路段和區(qū)域，這樣比較方便顧客直接開車到店里選購(gòu)，最大程度上吸引顧客的眼球。還可以選在洗車行、修理店旁邊等車流量較大的地方，車主在修車、洗車時(shí)就可以來看看物品。不過如果開一家比較有個(gè)性、時(shí)尚的類型店在鬧市區(qū)，也會(huì)吸引眾多愛酷一族前來選購(gòu)。
開店準(zhǔn)備
分析市場(chǎng)尋找長(zhǎng)期進(jìn)貨渠道
如果投資者已經(jīng)選擇了合適的地址，應(yīng)在分析已有地址優(yōu)劣的基礎(chǔ)上，選擇與之相適應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，期待出師告捷。加盟者盡量向加盟公司了解更多的商品市場(chǎng)信息，加強(qiáng)合作，取得對(duì)方的信任，在談好合同的同時(shí)，估計(jì)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
進(jìn)貨渠道方面，如果加盟一家比較有實(shí)力的店，進(jìn)貨的價(jià)格與不是加盟店的進(jìn)貨價(jià)格比較，一定會(huì)讓加盟者欣喜，一位內(nèi)行告訴記者，通常會(huì)便宜四分之一或三分之一的價(jià)格。但不管如何便宜，由于汽車飾品店的產(chǎn)品的特殊，一些供貨商的要價(jià)也是驚人的，從十幾元到數(shù)百元不等。如果是自己白手起家，沒有什么關(guān)系門路可言的話，大可選擇一家有信譽(yù)、有實(shí)力的公司進(jìn)貨，日久見人心，保持固定聯(lián)系，進(jìn)貨價(jià)格也會(huì)降下來。初次進(jìn)貨從萬元左右到數(shù)萬元不等，當(dāng)然，也可以分次進(jìn)貨，一次就一兩萬元的貨物也可以開店。
營(yíng)銷技巧
定制車飾滿足顧客求異心理內(nèi)外裝修體現(xiàn)品位——精美華麗或溫馨的裝修風(fēng)格會(huì)在第一時(shí)間吸引顧客的眼球，因此，裝修更顯得重要。精致的燈光襯托顏色各異的飾品，幾個(gè)掛鉤凸現(xiàn)善于生活的韻味。再加上廣告牌、燈箱制作等費(fèi)用，一般初次投入萬元左右。
固定價(jià)格留住顧客——汽車飾品店的老板根據(jù)自身?xiàng)l件的不同營(yíng)銷策略都不一樣，有些老板和汽車俱樂部有比較好的關(guān)系，可以依托汽車俱樂部進(jìn)行營(yíng)銷，有些老板依托4Ｓ店，也有一些是純粹的臨時(shí)客戶。但不管依托何種方式，據(jù)了解，到汽車飾品店里購(gòu)物的顧客絕大多數(shù)還是回頭客，新老顧客的比例大約是4：6？熏“經(jīng)常是一些對(duì)產(chǎn)品滿意的顧客給店里引來同事、親戚和朋友前來購(gòu)買?！避囷椀昀习宓男牡檬?，經(jīng)營(yíng)者不要輕易改變商品銷售價(jià)格，否則會(huì)讓顧客有一種被欺騙的感覺。
車飾也可量身定制——現(xiàn)在的車主年齡越來越年輕化，因此對(duì)于汽車的個(gè)性追求也表現(xiàn)得非常明顯，進(jìn)而帶動(dòng)他們對(duì)個(gè)性內(nèi)飾的要求。相當(dāng)多的車主希望在車貼、座墊、座椅套上繪有或繡有自己的頭像、名字、星座、屬相甚至ＱＱ號(hào)碼等內(nèi)容，加之目前國(guó)內(nèi)銷售的轎車車型有數(shù)百種，而汽車的配套內(nèi)飾不可能滿足各種車型，所以定制的內(nèi)飾也就有了很大的市場(chǎng)。另外，一部分車主對(duì)內(nèi)飾的搭配要求很高，自己的搭配水準(zhǔn)又一般，經(jīng)營(yíng)者不妨為車主定制個(gè)性內(nèi)容的各種內(nèi)飾，同時(shí)還能進(jìn)行汽車內(nèi)飾的色彩搭配設(shè)計(jì)、內(nèi)飾空間設(shè)計(jì)等，這會(huì)在很大程度上滿足車主追求新異的心理。
效益分析
投資20萬日扮3輛一年回本
一般來說，店面租金占據(jù)著投資金額的重頭。汽車飾品店可以是面積十幾平方米的小店到面積達(dá)百余平方米的齊全店，租金從2000元到數(shù)萬元不等，關(guān)鍵看所選擇地區(qū)的地價(jià)和消費(fèi)水平。以一家店面積為60平方米的車飾店為例，包括租金、裝修費(fèi)、貨架和首次進(jìn)貨等費(fèi)用，一共投資可達(dá)20萬元。
除房租外，車飾店的日常開銷主要為人員工資。一家汽車飾品店擁有二三名營(yíng)業(yè)員為最佳選擇，飾品店不會(huì)像超市一樣，同一時(shí)間涌入大量的顧客，所以，恰到好處的營(yíng)業(yè)人數(shù)能發(fā)揮最大的效率。這要經(jīng)營(yíng)者每月付出3000元左右的投資。
車飾店的利潤(rùn)空間如何呢？據(jù)了解，一套座墊一大兩小，普通的一套就能賣到200元左右，而它實(shí)際的進(jìn)價(jià)也就百余元，扣除各種成本費(fèi)用后利潤(rùn)也在四五十元左右，即凈利潤(rùn)25％。但是如果繡上車主的星座、ＱＱ號(hào)碼、頭像、名字或是車主喜歡的圖案等個(gè)性內(nèi)容，成本僅僅增加幾元錢，多數(shù)消費(fèi)者卻表示再貴二三十元也能接受，可見個(gè)性汽車飾品的利潤(rùn)空間是很大的。對(duì)于一輛新車來說，整車的內(nèi)飾開銷在1000元左右是可以讓大部分車主接受的。以凈利潤(rùn)25％計(jì)算，一輛新車的內(nèi)飾可盈利250元，如果想在一年之內(nèi)回本，則需要為800輛新車做裝飾，分?jǐn)偟矫刻熘恍?到3輛。
實(shí)例作證
“車?yán)帷毖b飾店滿足客戶個(gè)性需求
在武漢竹葉山汽車市場(chǎng)里有一家車?yán)崞嚸廊菅b飾中心，店內(nèi)極具個(gè)性的飾品吸引了眾多有車一族，中心每天都是門庭若市。
走進(jìn)店里，仿佛一下進(jìn)入各類精巧小飾品的天堂。在這里，液態(tài)香水早就被淘汰，車內(nèi)的專用香水已經(jīng)換成固態(tài)的，或者啫喱態(tài)的，形狀也討人喜歡——日本品牌的各色小汽油桶狀、橘紅色足球狀、粉紅色的KITTY貓狀、精致的手表狀、車輪狀、金色的觀音佛像狀……個(gè)個(gè)讓人愛不釋手；貼花有迪斯尼動(dòng)畫中的各種經(jīng)典形象；椅套的圖案就更豐富了，有一款淺綠色的椅套，上面印著一只白色的SNOOPY，樣子十分淘氣可愛，常引得來逛店的女車主們興奮地尖叫。
為了滿足客戶“獨(dú)一無二”的需求，店主常先生從香水、貼花、車蠟、座墊等都是親自挑選，比較有個(gè)性，也保持著中高檔次。小小的一瓶香水就要賣到100多元，進(jìn)口的還要更貴一些。
