【賽迪網(wǎng)訊】
時(shí)間：2010年9月26日
地點(diǎn)：福建省福清市冠捷電子(福建)有限公司會(huì)議室
對(duì)話人：冠捷科技集團(tuán)總裁 宣建生
中國(guó)電子報(bào)社總編輯 劉東
未來三至五年是海峽兩岸合作最好時(shí)機(jī)
劉東：這幾天，你帶領(lǐng)30多位臺(tái)灣科技、學(xué)術(shù)、金融投資、文化教育及農(nóng)業(yè)生技等各界企業(yè)負(fù)責(zé)人，考察了海西一帶及平潭的建設(shè)開發(fā)情況。這次活動(dòng)是否達(dá)到了你的預(yù)期？
宣建生：平潭島作為福建省先行先試的重要載體，是海西經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)的重點(diǎn)試驗(yàn)區(qū)，正在探索兩岸同胞“共同規(guī)劃、共同開發(fā)、共同經(jīng)營(yíng)、共同管理、共同受益”的合作新模式，積極打造“兩岸人民合作建設(shè)、先行先試、科學(xué)發(fā)展的共同家園”。
為了促進(jìn)平潭特區(qū)的產(chǎn)業(yè)開發(fā)，今年6月，福建省促進(jìn)平潭開放開發(fā)顧問團(tuán)在廈門成立，我榮幸獲邀成為顧問團(tuán)成員。基于對(duì)家鄉(xiāng)的一片熱愛，對(duì)中央規(guī)劃的海西經(jīng)濟(jì)區(qū)政策的高度支持，這次我率團(tuán)到平潭綜合試驗(yàn)區(qū)一帶進(jìn)行調(diào)研，希冀能在充分了解兩岸合作交流先行先試的各項(xiàng)政策之后，借鑒冠捷在福建省成功的產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?jīng)驗(yàn)，并聽取參訪團(tuán)成員的重要建議，展開與平潭政府項(xiàng)目對(duì)接的前沿工作，以便日后引進(jìn)先進(jìn)產(chǎn)業(yè)園的開發(fā)規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)，作為平潭特區(qū)開發(fā)產(chǎn)業(yè)的參考。
在對(duì)平潭的各方面建設(shè)規(guī)劃進(jìn)行了深入實(shí)地考察交流之后，我希望通過每一次的參訪交流活動(dòng)，由臺(tái)灣各大知名企業(yè)領(lǐng)袖為平潭特區(qū)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，特別是著重在液晶顯示產(chǎn)業(yè)園物流商貿(mào)配套、低碳產(chǎn)業(yè)及文教、休閑旅游、人文創(chuàng)意等方面提供更多短中長(zhǎng)期規(guī)劃開發(fā)的具體參考意見。在考察工作順利完成之后，參訪團(tuán)還將持續(xù)共同探討未來可能的發(fā)展項(xiàng)目，展開進(jìn)一步的研究和規(guī)劃。
劉東：冠捷科技集團(tuán)在大陸經(jīng)過20年的發(fā)展，已經(jīng)成為計(jì)算機(jī)顯示器出貨量全球第一、液晶電視出貨量全球第三的專業(yè)設(shè)計(jì)制造廠商，并且在福清、北京、武漢、蘇州、廈門、青島等地建設(shè)了制造基地。今年，海峽兩岸已經(jīng)簽署了經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議(ECFA)，海西經(jīng)濟(jì)區(qū)也在加快建設(shè)步伐。你對(duì)兩岸進(jìn)一步加強(qiáng)合作有什么意見和建議？
宣建生：今年，海峽兩岸已經(jīng)簽署了經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議(ECFA)，海西經(jīng)濟(jì)區(qū)也在加快建設(shè)步伐，兩岸合作進(jìn)入了一個(gè)新的歷史時(shí)期。
但是，我們還有一個(gè)隱憂，就是臺(tái)灣方面比較保守。像液晶面板，只有在臺(tái)灣地區(qū)上了8代線，才能在大陸上7代線；只有在臺(tái)灣地區(qū)上了10代線，才能在大陸上8代線，這會(huì)影響我們兩岸進(jìn)一步合作發(fā)展。
海峽兩岸的合作互補(bǔ)，未來3～5年是最好的時(shí)機(jī)，錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)，就很可惜。如果這個(gè)時(shí)候不展開合作，將來就變成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如說京東方，現(xiàn)在開始投入建設(shè)第6代線，明年才投入第8.5代線，而臺(tái)灣地區(qū)已經(jīng)在4年以前就投入第6代線了，7.5代線前年就開始了，8.5代線去年也開始了。如果臺(tái)灣再開放一點(diǎn)，中國(guó)大陸正好需要臺(tái)灣的技術(shù)。
所以我認(rèn)為臺(tái)灣當(dāng)局如果抓住兩岸未來，尤其是ECFA這個(gè)機(jī)會(huì)，加快開放某些項(xiàng)目，打破思想障礙，增加互信，兩岸合作將邁上一個(gè)新臺(tái)階。
專注顯示 5年內(nèi)做到200億美元
劉東：自1990年冠捷電子(福建)公司成立以來，冠捷科技的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持了快速的增長(zhǎng)。今年，雖然美國(guó)、歐洲、日本等主要市場(chǎng)正在逐步復(fù)蘇，但復(fù)蘇基礎(chǔ)不牢固、進(jìn)程多起伏。業(yè)內(nèi)人士對(duì)今年市場(chǎng)前景判斷并不一致。你如何判斷當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)？
宣建生：今年冠捷科技要突破100億美元，未來還要維持兩位數(shù)的增長(zhǎng)，確實(shí)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，但是我們充滿信心。因?yàn)槲覀兲幱谝粋€(gè)市場(chǎng)潛力巨大的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)就是顯示行業(yè)，包括電視、顯示器、電腦等。
人類需要用眼睛來看很多資訊，得到很多知識(shí)，因此顯示這個(gè)行業(yè)是不太會(huì)被淘汰的。家里客廳中可以有一臺(tái)大的電視，也可以有小的電腦，你可以上網(wǎng)，可以做很多事情等，這個(gè)是不可避免的。
再有，現(xiàn)在主流的顯示產(chǎn)品已經(jīng)從傳統(tǒng)的顯像管變成液晶的，未來5～7年，可以變成有機(jī)的液晶，不需要背光板，甚至自己會(huì)發(fā)亮，可以節(jié)省能源，必要時(shí)還可以把它卷起來。有些在手機(jī)上已經(jīng)慢慢實(shí)現(xiàn)了，即有機(jī)液晶板。顯示行業(yè)在技術(shù)上還在進(jìn)行不斷地革新。
這一兩年來，受到國(guó)際金融風(fēng)暴的影響，美國(guó)失業(yè)率很高，消費(fèi)者的消費(fèi)信心不足。歐洲的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在看起來已經(jīng)穩(wěn)住了，不太可能會(huì)有第二次的金融風(fēng)暴。而在一些新興國(guó)家和地區(qū)，包括中國(guó)、南美、印度、東歐、俄羅斯的經(jīng)濟(jì)發(fā)展將保持高增長(zhǎng)率。
冠捷科技已經(jīng)把十幾個(gè)廠的布點(diǎn)都鋪好了。目前市場(chǎng)景氣已經(jīng)在慢慢恢復(fù)，如果可以更快地恢復(fù)，我相信未來冠捷科技還是會(huì)有兩位數(shù)的增長(zhǎng)。我們的計(jì)劃是5年內(nèi)要達(dá)到200億美元。
劉東：看來你對(duì)市場(chǎng)前景和冠捷科技的發(fā)展還是充滿信心的。但是，冠捷科技的主導(dǎo)產(chǎn)品如顯示器、液晶電視、電腦一體機(jī)等，面臨著市場(chǎng)增長(zhǎng)空間有限、日韓及大陸企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)以及各種新技術(shù)、新業(yè)態(tài)的挑戰(zhàn)等，你們?nèi)绾伪３挚焖僭鲩L(zhǎng)？
宣建生：本來，在液晶這個(gè)領(lǐng)域日本是領(lǐng)先的，后來韓國(guó)追上來了，隔了一年中國(guó)臺(tái)灣又追上來了。日元還在不斷升值，日本外銷的競(jìng)爭(zhēng)力在衰弱。
在過去10年到20年，中國(guó)的臺(tái)灣地區(qū)與中國(guó)大陸合作加快，中國(guó)大陸變成全世界的制造中心。像我們?cè)谥袊?guó)大陸的福清、北京、武漢、蘇州、廈門、青島設(shè)了6個(gè)廠，在海外的波蘭戈茹夫、弗洛茲瓦夫，墨西哥蒂華納、華雷斯，巴西瑪瑙斯、圣保羅建了6個(gè)廠。我們海外6個(gè)廠的干部基本上都是以大陸的干部為主。臺(tái)灣與大陸聯(lián)手到海外開廠以后，日本、韓國(guó)的工廠都慢慢失去競(jìng)爭(zhēng)能力。
在電視領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。但是，我們?cè)倩仡?0年以前，顯示器行業(yè)也是一樣的。當(dāng)初制造顯示器的企業(yè)全世界有100家，過了5年就剩下30家?，F(xiàn)在，我們占了1/3的市場(chǎng)，新奇美占20%到25%的市場(chǎng)，我們兩家加起來就占了60%的全球市場(chǎng)，韓國(guó)的企業(yè)還占10%到15%的市場(chǎng)。
我們今年生產(chǎn)液晶電視1500萬(wàn)臺(tái)，但是它屏幕大、單價(jià)高，產(chǎn)值已經(jīng)快到40億美元了，營(yíng)業(yè)額已經(jīng)占到我們整體的35%左右。在未來5年，電視產(chǎn)品方面我們肯定可以做到100億美元。為什么呢？因?yàn)榇蟪叽缫壕щ娨曉絹碓蕉嗔?，繼而又發(fā)展成LED電視，價(jià)格一定會(huì)逐步提高的。
在顯示器方面，今年我們要做到60億美元，但要增長(zhǎng)到100億美元還面臨很大挑戰(zhàn)。
從公司的業(yè)務(wù)來看有3個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)：一是一體機(jī)我們一定要做，因?yàn)橐惑w機(jī)對(duì)顯示器而言是起取代作用的，將來我們肯定也要做到1000萬(wàn)臺(tái)。一體機(jī)的市場(chǎng)現(xiàn)在還不夠大，今年桌上型的電腦全世界有1.5億臺(tái)左右，大概只有6%是一體機(jī)，將來一體機(jī)肯定會(huì)超過50%的，這只是時(shí)間的問題。預(yù)計(jì)一體機(jī)可以給我們帶來20億美元的增長(zhǎng)。
二是顯示器也可以增長(zhǎng)20億美元。因?yàn)楝F(xiàn)在面板價(jià)格越來越便宜，將來8代線又變成10代線，變成11代線，它可以切成60英寸、70英寸這樣的大型面板。在很多地方如會(huì)議中心、銀行、機(jī)場(chǎng)等交通樞紐、交易場(chǎng)所等都可以大量應(yīng)用。
所以我認(rèn)為，雖然大型的電腦將來是衰退的，將被平板電腦取代，但是顯示器取代不了。為什么？回到家里你都喜歡有一臺(tái)大的顯示器，你看得可以久一點(diǎn)；在辦公室，偶然還是可以用筆記本電腦，但是長(zhǎng)期來看，還是需要大的顯示器，而且還需要兩三臺(tái)。
品牌代工可以協(xié)調(diào)發(fā)展
劉東：冠捷科技集團(tuán)在做好代工的同時(shí)，又在加快發(fā)展自主品牌。我們知道，做代工和發(fā)展自主品牌，在組織架構(gòu)、管理模式、市場(chǎng)運(yùn)作等方面還是有很大區(qū)別的。在集團(tuán)層面，你們?nèi)绾翁幚砗推胶庾銎放婆c做代工的關(guān)系？
宣建生：當(dāng)初我們從品牌做起，AOC在上世紀(jì)60年代就是臺(tái)灣第一大電視外銷品牌。上世紀(jì)90年代我們?cè)诖箨懺O(shè)廠以后，開始既做代工，也有AOC的品牌。
確實(shí)，做ODM和做品牌肯定是會(huì)有沖突的。那我們?cè)趺磥斫鉀Q這個(gè)沖突呢？我們決定在明年下半年，把品牌與ODM分開，就像當(dāng)年的宏基一樣，讓它獨(dú)立出來，這樣沖突就會(huì)小一點(diǎn)。
好在我們現(xiàn)在的沖突還沒這么大，因?yàn)楣诮葑灾髌放飘a(chǎn)品部分還不到總營(yíng)業(yè)額的25%。我們現(xiàn)在就開始分開了，不能讓它到50%才分開。
我們采取兩條腿策略的業(yè)務(wù)發(fā)展模式(ODM/OEM客戶+AOC/Envision品牌)，品牌與代工是可以并存的。目前，冠捷已成為全球最大的液晶顯示器制造服務(wù)商。全球主要的液晶顯示器制造商有群創(chuàng)、三星、LGE、佳世達(dá)等十多家，冠捷從2007年起產(chǎn)量一直位居全球第一，全球市場(chǎng)占有率2009年達(dá)到了28.3%。而全球液晶電視制造商主要有三星、索尼、LGE、夏普，冠捷經(jīng)過近幾年的發(fā)展壯大，2010年已成為全球第三大制造商。
冠捷自有品牌AOC/Envision在發(fā)展中國(guó)家，如中國(guó)、印度、東南亞及南美洲市場(chǎng)占有率高，并已開始打入美國(guó)中部地區(qū)和俄羅斯。產(chǎn)品遍及全球逾30個(gè)國(guó)家及地區(qū)，并持續(xù)增長(zhǎng)。
劉東：據(jù)透露，冠捷已經(jīng)與飛利浦簽署了電視機(jī)業(yè)務(wù)授權(quán)轉(zhuǎn)讓草案，能否介紹一下相關(guān)情況？你們提出，打造華人顯示帝國(guó)，在全球范圍推動(dòng)AOC、飛利浦、易美遜三大品牌。請(qǐng)介紹一下冠捷的品牌戰(zhàn)略。
宣建生：冠捷以及全資附屬公司艾德蒙控股已經(jīng)與飛利浦簽署協(xié)議，收購(gòu)飛利浦在大陸電視市場(chǎng)的分銷權(quán)，負(fù)責(zé)飛利浦電視在大陸的推廣和分銷業(yè)務(wù)。雙方在今年8月19日簽署了合作意向書，過一段將正式簽署合作協(xié)議。冠捷將接管飛利浦品牌電視在大陸的采購(gòu)、分銷、市場(chǎng)和銷售。該協(xié)議期限5年，將于第4季度開始執(zhí)行。按照協(xié)議，冠捷將在大陸?yīng)毤沂褂蔑w利浦商標(biāo)開展電視業(yè)務(wù)。
此外，艾德蒙將按照營(yíng)業(yè)額的一定比例，向飛利浦支付許可使用費(fèi)，但費(fèi)用比例仍須由雙方共同協(xié)商確定。飛利浦此次出售的業(yè)務(wù)中，并不包括自設(shè)生產(chǎn)場(chǎng)地或生產(chǎn)設(shè)備。
戰(zhàn)略是連接理想與現(xiàn)實(shí)的橋梁。為更好地實(shí)現(xiàn)“超越世界、天下共享”的夢(mèng)想，面對(duì)不斷變化的新環(huán)境，冠捷推行更開放的品牌戰(zhàn)略和更優(yōu)越的銷售渠道主動(dòng)出擊，迎接挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)銷和外銷的完美結(jié)合。
收購(gòu)飛利浦電視業(yè)務(wù)，將使冠捷找到一個(gè)切入主流電視市場(chǎng)的突破點(diǎn)。而收購(gòu)一個(gè)高端品牌則成為冠捷最好的選擇，不僅可以利用冠捷在代工廠方面的優(yōu)勢(shì)，降低該品牌的生產(chǎn)成本，還可以借助飛利浦成熟的渠道，增加出貨量，讓冠捷躋身一線品牌電視業(yè)者的地位。
AOC品牌率先獲得顯示器行業(yè)“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品”、“福建名牌產(chǎn)品”、“福建省著名商標(biāo)”等諸多榮譽(yù)。為節(jié)省物流時(shí)間，提升成本效益，完善質(zhì)量體系，增強(qiáng)品牌公信力，AOC、Envision品牌15英寸～26英寸彩色液晶顯示器和17英寸～52英寸彩色液晶電視，已經(jīng)通過國(guó)家質(zhì)檢總局出口免驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)審查。
劉東：做代工，規(guī)模生產(chǎn)和成本控制至關(guān)重要，技術(shù)研發(fā)能力同樣是決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵因素，你們是如何做到以最新的產(chǎn)品、合理的價(jià)格滿足不同客戶需求的？
宣建生：隨著公司的快速發(fā)展，為靈活吸納客戶，我們運(yùn)用PM(項(xiàng)目經(jīng)理)與業(yè)務(wù)合作的方式來滿足客戶的需求。電子行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)促使新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展階段，為快速獲得設(shè)計(jì)成功，公司不斷完善設(shè)計(jì)流程，并充分發(fā)揮海西兩岸研發(fā)團(tuán)隊(duì)的合作力量，大量研發(fā)新產(chǎn)品，進(jìn)而使客戶滿意。
通過對(duì)顧客在產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)的識(shí)別、評(píng)審、確認(rèn)，我們提供設(shè)計(jì)及服務(wù)。顧客要求的識(shí)別與評(píng)審主要由項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)完成。研發(fā)團(tuán)隊(duì)通過不斷推出新品，從而在時(shí)間和技術(shù)上領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶占市場(chǎng)先機(jī)，滿足客戶個(gè)性化和多樣化需求，實(shí)現(xiàn)贏利和持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
公司分析判斷出顧客、OEM客戶、公司內(nèi)部等相關(guān)的不同需求，通過對(duì)過程信息的收集分析和評(píng)審，每月召開事業(yè)部集體會(huì)議，從設(shè)、購(gòu)、產(chǎn)、銷4個(gè)部分的質(zhì)量、生產(chǎn)率、周期時(shí)間等方面確定過程要求，并確保過程要求清晰和可測(cè)量。
提升12個(gè)工廠效率是未來最大挑戰(zhàn)
劉東：近些年，冠捷科技集團(tuán)在大陸進(jìn)行了大手筆的資本運(yùn)作，與京東方、中國(guó)電子等大陸知名企業(yè)進(jìn)行了合資合作，你們是如何選擇資本運(yùn)作對(duì)象和時(shí)機(jī)的？實(shí)施資本運(yùn)作對(duì)于你們起到了什么作用？
宣建生：當(dāng)時(shí)和京東方合作，是我們?cè)诒本┮O(shè)這個(gè)顯示器廠，所以共同合資成立一個(gè)東方冠捷，當(dāng)年是京東方所占股比多一點(diǎn)，所以京東方可以整合我們的營(yíng)收和利潤(rùn)，幫助他們實(shí)現(xiàn)了上市的目標(biāo)。后來京東方投入面板廠以后，就把股份賣給了中國(guó)電子。中國(guó)電子通過長(zhǎng)城科技、長(zhǎng)城電腦來認(rèn)購(gòu)我們的股份。雙方之所以合作，一是長(zhǎng)城顯示器將來可能與我們實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，二是中國(guó)電子看好顯示行業(yè)發(fā)展，正在顯示領(lǐng)域建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈。比如，中國(guó)電子已經(jīng)與夏普在南京展開了合作，建設(shè)液晶面板生產(chǎn)線。中國(guó)電子成為我們的股東以后，就會(huì)憑借國(guó)有企業(yè)在資金等方面的優(yōu)勢(shì)，打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，形成更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。簡(jiǎn)而言之，我們就是要與合作伙伴做到你中有我、我中有你，互相依存，在強(qiáng)大的供應(yīng)鏈中共同前進(jìn)。
劉東：近兩年，人民幣不斷升值、大陸人工成本等不斷增加，冠捷科技依托大陸形成的成本優(yōu)勢(shì)已經(jīng)有所減弱，你們將如何進(jìn)一步培育企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力？在產(chǎn)品、區(qū)域布局上有沒有新的考慮？
宣建生：我們已經(jīng)有12個(gè)工廠了，布局都已基本完成，下一步就是如何把這12個(gè)工廠做大做強(qiáng)，提升效率，這是我們未來最大的挑戰(zhàn)。我們也不大可能去蓋50個(gè)工廠，不能像seven eleven一樣，每個(gè)地方建一個(gè)工廠都要有一定的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。我們要做的是把每一個(gè)廠的績(jī)效提升，自動(dòng)化是我們要做的。
過去3年，我們的生產(chǎn)效率提升了一倍，也就是說，產(chǎn)能在將來增加到1億臺(tái)的時(shí)候，不需要再去蓋廠了，因?yàn)樾侍嵘耍@也節(jié)省了成本。在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，品質(zhì)、服務(wù)、成本等都要考慮，成本是最重要的一個(gè)因素。自動(dòng)化可以提升效率，我們要做好這一塊。
在產(chǎn)品布局上，我們還是專注在顯示行業(yè)。當(dāng)然，如果非洲、印度等國(guó)家和地區(qū)的新興市場(chǎng)達(dá)到一定的規(guī)模，在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，我們肯定會(huì)去布局。
個(gè)人簡(jiǎn)歷
宣建生
博士，原籍浙江。1944年生于福建建陽(yáng)，故而得名建生。幼時(shí)生活艱辛儉樸，自上海，而貴州，1961年因求醫(yī)輾轉(zhuǎn)經(jīng)香港到臺(tái)灣。隨即以18歲“高齡”就讀臺(tái)北師大附中，接著進(jìn)入成功大學(xué)電機(jī)系。畢業(yè)赴美，獲得美國(guó)波士頓大學(xué)系統(tǒng)工程碩士及紐約布魯克林理工學(xué)院系統(tǒng)工程與工業(yè)管理博士學(xué)位后，任職于通用電氣(GE)研發(fā)部工業(yè)管理部門，擔(dān)任自動(dòng)化項(xiàng)目經(jīng)理。
1981年回到中國(guó)臺(tái)灣，歷任百事可樂、東南堿業(yè)及潘氏集團(tuán)等管理要職。1988年接任當(dāng)時(shí)臺(tái)灣最大的彩色電視機(jī)外銷公司——AOC埃德蒙海外公司總裁，并于1999年出任中國(guó)香港及新加坡上市公司——冠捷科技集團(tuán)董事局主席兼執(zhí)行長(zhǎng)。
(責(zé)任編輯：白瑞)
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