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作者｜鬼谷信

有道友問(wèn)：《鬼谷子》這本書(shū)里到底講了什么？對(duì)我們普通人有什么幫助呢？能不能簡(jiǎn)單介紹一下呢？

誠(chéng)然，讀書(shū)的本質(zhì)是學(xué)習(xí)一種思維，修行鬼谷子的本質(zhì)就是修行鬼谷子思維。作為一個(gè)研究鬼谷子智慧的民間手藝人，阿信有義務(wù)用通俗易懂的語(yǔ)言幫助大家普及鬼谷子文化，因此我歸納了鬼谷子九大致勝思維，借鬼谷子的智慧幫助大家開(kāi)闊思維，啟迪人生。

第一種：說(shuō)服思維

俗話說(shuō)“君子動(dòng)口不動(dòng)手”，如果較真起來(lái)鬼谷子才是真正的君子，因?yàn)樗岢氖恰罢f(shuō)人、說(shuō)家、說(shuō)國(guó)、說(shuō)天下”，能用嘴巴搞定的事情，就盡量別動(dòng)拳頭。因?yàn)檎f(shuō)服是成本最低，風(fēng)險(xiǎn)最小，效率最高的方法。

嘴巴一張叫捭，嘴巴一閉叫闔。在鬼谷子看來(lái)，說(shuō)話的目的不是為了說(shuō)話，而是為了套別人的話，這叫捭。想說(shuō)話就要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，聽(tīng)話聽(tīng)音，聽(tīng)明白別人的話才能說(shuō)話，這叫闔。為什么要聽(tīng)話聽(tīng)音呢？因?yàn)楣砉茸犹岢氖钦f(shuō)服，而不是辯論。我們可以通俗理解，說(shuō)服的目的是多一個(gè)朋友，而辯論的結(jié)果往往是多一個(gè)敵人。

溝通的目的不是為了辯論對(duì)錯(cuò)，而是為了說(shuō)服人心多一個(gè)朋友，朋友多了路才好走。

無(wú)論你處在順境，還是逆境，如果有了說(shuō)服思維，你的人生將會(huì)順風(fēng)順?biāo)?/span>

第二種：聯(lián)盟思維

單絲不成線，孤木不成林，人是有社會(huì)屬性的個(gè)體，因此要有聯(lián)盟精神。尤其是在職場(chǎng)，就更要懂得縱橫聯(lián)盟思維了，一個(gè)人想上位往往需要滿足兩個(gè)基本條件，上面有人拉，下面有人推。如果只有人拉你，或者只有人推你，上位的概率只有50%，如果沒(méi)人拉你，也沒(méi)人推你，那你上位的概率往往是零。

拉你的人是你的領(lǐng)導(dǎo)，是你的后臺(tái)，這就是連橫聯(lián)盟。推你的人是你的下屬或者同事，是你的背影，這就是合縱聯(lián)盟。

人在職場(chǎng)，只有掌握聯(lián)盟思維，才能左右逢源，得到貴人相助。

第三種：關(guān)系思維

俗話說(shuō)，近水樓臺(tái)先得月，如果你跟領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系近了，那離提拔的日子也就不遠(yuǎn)了。不可否認(rèn)，能力重要，關(guān)系也很重要。用人唯賢和用人唯親，這兩種方式到底哪個(gè)更常見(jiàn)？恐怕是用人唯親。

那么如何拉近跟領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系呢？鬼谷子的策略，當(dāng)然不只是靠拍馬屁，靠的是建言獻(xiàn)策。

什么意思呢？說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)愛(ài)聽(tīng)話的話，為領(lǐng)導(dǎo)提供解決具體問(wèn)題的策略。在鬼谷子看來(lái)，想搞定跟領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，就必須為領(lǐng)導(dǎo)排憂解難，因此話術(shù)和策略，缺一不可。

第四種：選擇思維

不同的賽道往往決定了不同的人生，所以有句話叫“選擇比努力更重要”。我們的人生到底是選擇努力，還是努力選擇？

恐怕當(dāng)務(wù)之急應(yīng)該努力為自己選擇一條適合自己的賽道，當(dāng)你知道了自己的賽道，知道了自己的目標(biāo)，知道了自己想要什么，知道自己該去那兒，就有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。

有句諺語(yǔ)叫：沒(méi)有方向的船，任何方向都是逆風(fēng)。鬼谷子用了姜子牙在商國(guó)和周?chē)?guó)的境遇舉例證明，一個(gè)人打拼事業(yè)，選擇行業(yè)，選擇平臺(tái)，選擇老板，比努力更重要。跟錯(cuò)人誤一生，跟對(duì)人贏一生。

第五種：逆向思維

仿佛縱橫家們的思維總是與常人相反的，如何體現(xiàn)呢？鬼谷子認(rèn)為想要說(shuō)話，反而先要沉默。想要聲張，反而先要收斂。想要爬的更高，反而先要放下身段。所以，想要獲得利益應(yīng)該怎么做呢？

當(dāng)然是反過(guò)來(lái)，當(dāng)然是踐行舍得精神，欲取先予。尤其是在當(dāng)下，有太多人希望能不勞而獲，能空手套白狼，其實(shí)這些都是妄念，沒(méi)有付出，哪來(lái)的收獲呢？舍不得花成本，哪來(lái)的收益呢？沒(méi)有舍，拿來(lái)的得？

鬼谷子教誨我們要學(xué)會(huì)“反其道而行之”，讓思維向事物的對(duì)立面發(fā)展，從問(wèn)題的反面深入地進(jìn)行思考，進(jìn)而找到解決問(wèn)題的方法，因此延伸出了反古知今，觀往驗(yàn)來(lái)，知彼知己的逆向思維模式。

是的，縱橫家們總是善于走反道，不走尋常路。

第六種：鉆營(yíng)智慧

這個(gè)世界有完美的事物嗎？鬼谷子認(rèn)為沒(méi)有，他認(rèn)為世間萬(wàn)物在變化發(fā)展中必然會(huì)存在矛盾，并產(chǎn)生漏洞。同理，這個(gè)世界上也沒(méi)有完美的人，只要是人就一定有弱點(diǎn)可以利用。所以，你知道當(dāng)你與人發(fā)生矛盾時(shí)，應(yīng)該怎么做了嗎？

鬼谷子的答案是“能抵為右”，什么是意思呢？正因?yàn)閷?duì)方是不完美的，所以要積極鉆營(yíng)，進(jìn)而抓住對(duì)方的漏洞，并利用對(duì)方的弱點(diǎn)獲得博弈的主動(dòng)權(quán)，這才是上上策。

因此，對(duì)于朋友，你要鉆營(yíng)對(duì)方的弱點(diǎn)，拉近關(guān)系。對(duì)待敵人，你要鉆營(yíng)對(duì)方的弱點(diǎn)，反敗為勝。如果抓不住怎么辦呢？古人說(shuō)“制人而不制于人”，那就只能受制于人，被動(dòng)挨打，忍氣吞聲做人了。

第七種：揣情思維

謀劃的根本是什么？人們往往把重點(diǎn)放在了套路上。很顯然鬼谷子認(rèn)為不是，謀劃的根本是揣情。什么叫揣情？就是了解對(duì)方的是真實(shí)情況。

眾所周知，人是一種會(huì)說(shuō)謊的動(dòng)物，非常善于偽裝，所以鬼谷子提倡要認(rèn)真揣情，了解到對(duì)手故意想隱藏的信息，只有這樣才能在博弈中快人一步，運(yùn)籌于帷幄之中，決勝于千里之外，也就是兵法中說(shuō)的知彼知己，你只有真正的了解對(duì)手，才能謀劃出有效的策略。在日常博弈中，你并不是輸在套路上，而是因?yàn)椴涣私鈱?duì)手。

謀劃要懂得揣情，不了解信息的謀劃就是閉門(mén)造車(chē)。同樣，說(shuō)話要懂得揣情，不了解實(shí)情的語(yǔ)言就是自說(shuō)自話。

第八種：方圓思維

世人總是追求圓滑，認(rèn)定圓滑是成功的基礎(chǔ)。事實(shí)上，一個(gè)人如果太圓滑，就很容易被人貼上油滑、不作為、不誠(chéng)信的標(biāo)簽。你愿意跟一個(gè)圓滑的人走的太近嗎？

有道友認(rèn)為鬼谷子提倡圓滑說(shuō)話，其實(shí)真不是，鬼谷子提倡的是方圓之道，該直接的時(shí)候直接，該圓滑的時(shí)候圓滑，那么具體應(yīng)該怎么做呢？

那就需要掌握方圓思維了，當(dāng)不了解具體情況的時(shí)候，做事說(shuō)話就要圓滑，不把話說(shuō)死，給自己留條后路。當(dāng)了解事情的真實(shí)情況的時(shí)候，那就應(yīng)該做一個(gè)有原則，有底線，有方法的人，堂堂正正做人，方方正正說(shuō)話。

第九種：中正思維。

你有罵過(guò)鬼谷子嗎？如果你罵過(guò)，恐怕你真是一朵潔白無(wú)瑕的蓮花，但是您別高興的太早，司馬光認(rèn)為有德無(wú)才，頂多算君子，聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，但是確實(shí)有德無(wú)才，做人方面是不錯(cuò)的，但做事就不行了。

做人可以靠道德，但做事就必須懂權(quán)謀，其實(shí)鬼谷子并不反對(duì)仁義，只是認(rèn)為一個(gè)人不僅要有仁義道德，也要懂得權(quán)謀韜略，比如他說(shuō)：非獨(dú)忠、信、仁、義也，中正而已矣。

所謂中正就是，左手良知，右手良謀，二者并不矛盾，良知可以讓人走的更遠(yuǎn)，良謀可以讓人爬的更高。

以上就是鬼谷子的九大思維，希望能對(duì)您的工作和生活帶來(lái)啟迪，助你人生少走彎路，越活越順！

END

以下為視頻版

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