鋼廠70%“直供”褒貶 業(yè)內看法不一

　　近期多數(shù)鋼貿商透露，“從各方面情況看，目前鋼廠對直供似乎更感興趣，能否真正考慮到鋼貿商的生存空間，還有待觀察?！睋?jù)報道，這樣的營銷模式的轉變開年以來已經(jīng)開始進行。目前，部分鋼廠已將鋼材直銷比例從過去的40%提高到了去年的70%。業(yè)內人士認為，鋼廠逐漸進軍終端市場，這使得很多鋼貿中間商逐漸失去生存空間。

　　韓衛(wèi)東：鋼廠永遠需要鋼貿環(huán)節(jié)

　　“象北京建材永遠不可能直供，鋼廠永遠需要鋼貿環(huán)節(jié)?！毙畔⒀芯恐行膶＜覉F資深專家韓衛(wèi)東指出，現(xiàn)在整個行業(yè)都很無奈，大家都在想辦法用創(chuàng)新的思想、優(yōu)質的服務來獲得更多的生存空間。目前鋼廠直供只是針對高附加值的鋼材品種，象河北鋼鐵直供模式主打技術牌，主要是汽車用的高端產品。

　　韓衛(wèi)東介紹，“在北方市場，目前鋼廠基本上還是傳統(tǒng)的銷售模式?，F(xiàn)在鋼廠出廠價和市場銷售價格越來越貼近，這樣確實使鋼貿商可操作的空間越來越小。但是也有一些鋼廠傾向培養(yǎng)一批有實力的、靠得住的大型鋼貿商，形成產業(yè)鏈的合作?！?/p>

　　蕭文亭：鋼廠想逐漸占領終端市場

　　“鋼廠是想逐漸占領終端市場?！北本┦腥f順發(fā)科貿有限公司總經(jīng)理蕭文亭對此指出，目前，鋼廠與鋼貿商之間的模式己到了非改變不可的階段了。現(xiàn)在鋼廠和鋼貿商都在研究銷售和服務模式以應對新的市場形勢。

　　貿易商：不看好鋼廠直供銷售模式

　　也有一些貿易商稱，并不看好鋼廠直供這種銷售模式。他們表示，“真正實施起來并不那么容易。鋼廠還是想在鋼鐵流通上增加影響，這種模式對中大戶即沒有或很少有終端的貿易商將不是好事?！?/p>

　　分析人士：形勢所逼 推動產業(yè)鏈轉型

　　“鋼廠向服務商轉變，鋼鐵生產企業(yè)勢必會延伸鋼材產品的銷售和服務功能，對象是要服務于終端客戶，那么貿易商都是被排擠和競爭的對象?！鄙虾Ｖ衅阡摬姆治鰩燑S慧雯認為，現(xiàn)在鋼鐵行業(yè)在過去的兩年里一直受到資金面和政策面的壓力，如果不作出一定的調整，行業(yè)肯定會面臨更大的虧損，也會越來越不景氣。

　　黃慧雯指出，總體來說，對于鋼貿商挑戰(zhàn)更多一些。但是會加速鋼貿商整合，對于行業(yè)發(fā)展會起到一定的推動作用。由于鋼貿商本身行業(yè)水平參差不齊，有實力有眼光的企業(yè)繼續(xù)生存，改革并發(fā)展，提高中間商的整體水平，促進全國鋼鐵流通行業(yè)散、亂、小的現(xiàn)狀向集中化發(fā)展。

　　研究中心研究員王國清對此指出，“現(xiàn)在整個行業(yè)不景氣，都面臨著轉型，去年鋼鐵企業(yè)的非鋼產業(yè)比主業(yè)的利潤都大，這說明鋼鐵企業(yè)延伸產業(yè)鏈也是其發(fā)展的一個趨勢，這樣其實是增強了鋼鐵企業(yè)向終端用戶的直供環(huán)節(jié)，而減弱了由鋼鐵貿易商運營的分銷環(huán)節(jié)，所以鋼鐵流通企業(yè)面臨著較大的挑戰(zhàn)?！?/p>