談判保密
“這次合作，我們雙方的保密工作確實(shí)做得很好，主要是不想給合資事宜添麻煩，也是吸取了凱雷收購(gòu)徐工一案遇阻的經(jīng)驗(yàn)。”李嘉認(rèn)為，凱雷當(dāng)初要收購(gòu)徐工時(shí)未妥善保密，從而引起沸沸揚(yáng)揚(yáng)的輿論以及政府的注意，是該案擱淺至今的主要原因，且與殼牌的合作也要規(guī)避此類因素。
據(jù)了解，今年9月8日商務(wù)部等六部委正式實(shí)施的《關(guān)于外國(guó)投資者并購(gòu)境內(nèi)企業(yè)的規(guī)定》中稱，收購(gòu)交易必須報(bào)商務(wù)部審批。但原統(tǒng)一石化董事長(zhǎng)、現(xiàn)合資公司副董事長(zhǎng)霍振祥透露，殼牌與統(tǒng)一于8月2日已悄悄簽署合資協(xié)議，在上述《規(guī)定》出臺(tái)之前，該項(xiàng)目已經(jīng)獲得商務(wù)部審批了。
李嘉則透露，該收購(gòu)交易在雙方協(xié)議簽署當(dāng)天就上報(bào)了商務(wù)部條約法規(guī)局和國(guó)家工商總局的反壟斷處，很快得到審批一是因?yàn)榻灰讛?shù)額很大，而且“統(tǒng)一潤(rùn)滑油”這一品牌被保留了，其二也是因?yàn)樵谡磥恚?span style="COLOR: red">統(tǒng)一潤(rùn)滑油的市場(chǎng)份額只有9%，其被收購(gòu)對(duì)市場(chǎng)影響力有限。
收購(gòu)資金凌晨交割
談到交易金額，李嘉表示，“我們雙方簽過5年的保密協(xié)議。”林浩光也僅僅透露，此次交易是一次性現(xiàn)金支付。
不過李嘉透露，收購(gòu)金額是9月22日凌晨四點(diǎn)才最終敲定的，因?yàn)榇舜问召?gòu)交易的財(cái)務(wù)總監(jiān)德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所當(dāng)時(shí)剛把最新的審計(jì)數(shù)據(jù)做出來，雙方根據(jù)新的審計(jì)數(shù)據(jù)將談判中的交易金額相應(yīng)提高后才最后拍板，并于凌晨四點(diǎn)進(jìn)行了交割。
李嘉坦承，統(tǒng)一從有了尋找合資伙伴的念頭后，與國(guó)內(nèi)外多家石油公司接觸過，但從這些旗鼓相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)中最終選擇了殼牌，價(jià)格因素是一個(gè)重要因素。
有了錢，李嘉為統(tǒng)一的下一步做好了打算，“現(xiàn)在的錢是直接支付到祥嘉國(guó)際，祥嘉國(guó)際原本是統(tǒng)一醞釀上市的時(shí)候成立的，現(xiàn)在還有統(tǒng)一25%的股份。下一步統(tǒng)一會(huì)增加廣告費(fèi)用和促銷。同時(shí)富余的錢會(huì)投入到市場(chǎng)建設(shè)中。”李嘉表示，統(tǒng)一合資后，2006年年初制定的全年市場(chǎng)政策不會(huì)改變，2007年市場(chǎng)政策的目標(biāo)將有所調(diào)整，但價(jià)格體系不會(huì)發(fā)生變化，只是會(huì)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化適當(dāng)調(diào)整。
李嘉告訴記者，統(tǒng)一新的定位很快會(huì)確立，可以肯定的是，統(tǒng)一原本的市場(chǎng)份額是集中在車用高端潤(rùn)滑油，將來更不會(huì)做低端產(chǎn)品。 李嘉表示，
統(tǒng)一的產(chǎn)品是面向傾向于使用民族品牌的顧客，而殼牌的全球性品牌則吸引駕駛外國(guó)品牌車輛或使用國(guó)際品牌設(shè)備的客戶。
即使雙方都做高端市場(chǎng)，也不會(huì)沖突。
統(tǒng)一收獲的是殼牌基礎(chǔ)油
今年以來，由于國(guó)際油價(jià)高漲，供需偏緊，統(tǒng)一潤(rùn)滑油的主要原材料———基礎(chǔ)油供應(yīng)很緊張，在國(guó)內(nèi)的潤(rùn)滑油市場(chǎng)上，統(tǒng)一石化是惟一一家缺乏自有原料資源的公司，生產(chǎn)潤(rùn)滑油的原料基礎(chǔ)油80%來自于進(jìn)口，另有部分是從中石油、中石化購(gòu)買。
“有一次差點(diǎn)供不上貨，因?yàn)楣?yīng)問題市場(chǎng)上傳出來很多關(guān)于統(tǒng)一要垮臺(tái)的謠言，統(tǒng)一的經(jīng)銷商也都很緊張，常常會(huì)來打電話問問，看我還坐在這個(gè)辦公室才放心了。”李嘉承認(rèn)統(tǒng)一以前的基礎(chǔ)油供應(yīng)渠道存在問題，因?yàn)闆]有長(zhǎng)期合同，一般是臨時(shí)購(gòu)買，造成基礎(chǔ)油一旦緊張不一定買到或者不得不以天價(jià)購(gòu)買。
“以后，殼牌會(huì)按照每季度、每年的計(jì)劃，提前一個(gè)月將基礎(chǔ)油儲(chǔ)備好。”李嘉表示，殼牌在全球有基礎(chǔ)油生產(chǎn)，是全球最大的基礎(chǔ)油交易商，保障中國(guó)業(yè)務(wù)所需基礎(chǔ)油沒有問題。
兩大巨頭價(jià)格優(yōu)勢(shì)遭沖擊
今年上半年，因?yàn)橛推饭?yīng)緊張和價(jià)格高企，國(guó)內(nèi)很多小型潤(rùn)滑油商紛紛倒閉。
目前國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油廠大大小小估計(jì)有4000多家，品牌6000有余，其中外資企業(yè)將近30家。中國(guó)目前潤(rùn)滑油消費(fèi)以及供應(yīng)量每年在450萬-460萬噸之間。其中
中石化和中石油占據(jù)近60%的市場(chǎng)份額；
以殼牌、美孚、BP和嘉實(shí)多等為代表的跨國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)，占據(jù)大約20%的市場(chǎng)份額，但卻占據(jù)了高端市場(chǎng)約80%的份額；以統(tǒng)一石化等為代表的地方民營(yíng)潤(rùn)滑油企業(yè)，以靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制在市場(chǎng)上形成了一定的規(guī)模。
除了統(tǒng)一石化以進(jìn)口基礎(chǔ)油為主要原料尚能分割高端市場(chǎng)，大多數(shù)民營(yíng)潤(rùn)滑油企業(yè)處于低端市場(chǎng)，接收中小型煉油廠的原料。
“殼牌與統(tǒng)一合資，對(duì)昆侖和長(zhǎng)城影響暫時(shí)不大，但是這次合并已經(jīng)使得殼牌統(tǒng)一擁有兩大集團(tuán)之后的第三大市場(chǎng)份額，這將給中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)格局帶來重大變化，競(jìng)爭(zhēng)將加劇。”李嘉斷言。
而記者獲悉，中石油和中石化已經(jīng)開始著手研究應(yīng)對(duì)策略，新一輪的潤(rùn)滑油市場(chǎng)大戰(zhàn)即將開始。
