有了殼牌的技術(shù)和資源，統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)，“合能”似乎是個(gè)銜玉而生的天之驕子。統(tǒng)一希望能將“合能”成功打造成中高端潤(rùn)滑油品牌，以提升整個(gè)統(tǒng)一的品牌形象。在企業(yè)的多品牌運(yùn)作中，通過(guò)打造一個(gè)高端品牌拉升整體品牌形象，是比較常用的手法。但這種運(yùn)作存在一種風(fēng)險(xiǎn)：如果高端品牌運(yùn)作不善，反而會(huì)被企業(yè)其他中低端品牌拉低形象。高端淪為中低端后，會(huì)與主品牌嚴(yán)重重合，出現(xiàn)自己人打自己人的局面。
統(tǒng)一潤(rùn)滑油如何避免這個(gè)問(wèn)題，確保“合能”成功呢？
首先需要獨(dú)立團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。做任何事，專(zhuān)注都是永遠(yuǎn)的必要條件。在多品牌運(yùn)作中，如果還是利用原班人馬來(lái)運(yùn)作，好像是省了錢(qián)，卻必然涉及考核不清、工作避重就輕等問(wèn)題。比如，新品牌影響力弱，銷(xiāo)售人員肯定會(huì)推老品牌，新品牌本來(lái)要求尋找新經(jīng)銷(xiāo)商，但老銷(xiāo)售人員一定會(huì)讓老經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)做。因此，統(tǒng)一設(shè)立了獨(dú)立的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作“合能”。團(tuán)隊(duì)所有的考核都圍繞著“合能”來(lái)，只有這樣，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才有足夠的動(dòng)力來(lái)專(zhuān)心做這件事。
其次，再創(chuàng)一個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)。統(tǒng)一決定重新打造一個(gè)“合能”的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)再覆蓋適合“合能”品牌的銷(xiāo)售終端。
統(tǒng)一靠渠道起家，對(duì)“合能”經(jīng)銷(xiāo)商的選擇自然重視。他們提出了經(jīng)銷(xiāo)商“三力法則”，即有實(shí)力、有魄力、有能力，三力缺一不可。以統(tǒng)一原有品牌力和殼牌資源的強(qiáng)大影響力和豐富的渠道運(yùn)作能力，建立這樣的一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該不成問(wèn)題。不足半年時(shí)間，“合能”便建了20多家品牌標(biāo)準(zhǔn)形象店，133家“合能”總經(jīng)銷(xiāo)商。
(陳思廷)
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