領(lǐng)悟吃喝文化--廣交朋友
      現(xiàn)代社會，建立人脈遠遠不是過去那種所謂的“拉關(guān)系”，它包含很多層面的深化，需用心經(jīng)營。而作為我們要想發(fā)展只有不斷地去拓展領(lǐng)域，挖掘新的客戶資源，才能使路子越走越廣，眼界越來越開闊。如果不去開拓，那么只有不停的邀請幾個老客戶，無形中束縛了自己的手腳。所以一定要想盡一切努力多接觸結(jié)交新朋友，擴大交際圈，時間長了我們的選擇性加大了，質(zhì)量也會隨之提升上來。我們要學會借助身邊人的力量積累人脈，要主動出擊，找到想認識的人就想辦法結(jié)識，解釋后當自己的好朋友慷慨對待。也就是說目標要明確，而且吃要吃得明白，喝要喝得清楚，一旦目標明確了，那么出手就要大方，豪爽干脆。也許有人說：我不知道和我吃飯喝酒的人最終能不能真心對我，我要考慮投入產(chǎn)出，但發(fā)展人脈的第一步就實現(xiàn)“跑量”，再從中精選重點發(fā)展對象，而慷慨對人，讓人感受你的大氣是走好第一步必需的。我們知道中國人處理人際關(guān)系，必須把非血緣關(guān)系轉(zhuǎn)化為血緣關(guān)系，在轉(zhuǎn)化過程中最長過的做法就是。那么兄弟在中國家庭中就是“吃”的關(guān)系。什么叫兄弟？兄弟就是“有福同享，有難同當”，體現(xiàn)在飯桌上那就是滿足兄弟的“口舌之福”了，如何把飯菜酒安排到位，如何讓兄弟吃得高興？喝得盡興？這才是我們研究的話題，有了成功得溝通，就可以為下步的成功打下基礎(chǔ)！

                    領(lǐng)悟吃喝文化---融入客戶群
    既然請客吃飯是為了幫我們密切與人的關(guān)系，大家在請客吃飯的時候就要融入群體中。我們在銷售工作中能接觸到各種人，但就性質(zhì)而言，我們所邀請的對象無非是經(jīng)銷商、關(guān)系人、公司關(guān)鍵人、特殊對象、項目關(guān)鍵人等，不同地對象要在不同的場合、不同的檔次的環(huán)境中行不同的規(guī)矩，談不同的內(nèi)容，所以在交往中一定要區(qū)分對象，認真思考，不同的圈子有不同的要求和習慣，我們要學會角色轉(zhuǎn)換，做到入鄉(xiāng)隨俗，區(qū)別對待。正所謂“世事洞明皆學問，人情練達即文章”，我們要加強接人帶物的能力和豐富自己的知識，不僅能在與客戶相處時得心應(yīng)手，同時有更多的談資，有更多的共同話題， 進行良好的溝通，從而拉進彼此的距離，快速融入到小圈子中。

                    領(lǐng)悟吃喝文化---誠信為基礎(chǔ)
     我們與人交往，應(yīng)該更多的著眼與建立一種比較親密的長久的關(guān)系，所以我們必須以誠相待、以心交心，這種關(guān)系會使彼此間的人際關(guān)系溫情脈脈，可能我們還未開口對方就為我們排憂解難 了，這就是潛在的“人情”在起作用，而一心交心的目的就在于情感的交流，心靈的溝通，血緣的認同，掩蓋住那種背后的功利目的。我們要以誠信《心》待人，站在朋友的角度去考慮問題，不要老是想著去忽悠別人；我們要把誠信當成是長久的事業(yè)來經(jīng)營，來維護！
      在生活中，我們必須保持平常心，“天下沒有免費的午餐”，我們請客吃飯的這些人很多人都是久經(jīng)飯局酒席考驗，深蘊請客之道，那么我們?nèi)绾握埡眠@些客？從中國人的心理分析，愿意同吃，說明有了“兄弟”的初步認同，但并不意味著已經(jīng)獲得完全認同，即使你是個很慷慨的人，天天請朋友吃飯，上迪吧玩，若總抱著“我給你半斤，你還我八兩”的心態(tài)，總要求別人回報，功利心急強，那么慢慢的這些“朋友”自然對你敬而遠之，數(shù)量也會越來越少，相反如果真正用“兄弟”的心態(tài)一起吃飯，你來我往聊感情，感情的火候到了，那么以后的路就好走了，事情也好辦了；即所謂感情溝通，重點一定要落在處感情上。而為什么有些人請客卻沒有幾個朋友，缺少自己的人脈，就是感情沒有到位，總是一把一利索，把美好的交友變成赤裸裸的交易，這只能是短暫的。所以必須懂得如何讓別人欠下人情，必須懂得如何不欠人情，必須懂得如何做人情：看清對象做足文章，不要急于要求結(jié)果，朋友一時不能幫忙，盡量體諒他們，這樣讓朋友感到自己被尊重和理解，在時機到時“功到自然成”。

                    領(lǐng)悟吃喝文化---感情要持久
     中國人好講面子，你請他吃飯就是送人情，給面子，如果你給某個人面子，他也就欠了你的人情，他就會想著還；任何中國人都不能不講情面，也不能不為將來的需要，而預先為自己儲備情面。維系人情、儲備情面最可靠的、也是最有效的辦法是多見面，有事無事在一起聚一聚，通曉人情，最重要的是有一種設(shè)身處地將心比心的情感體驗態(tài)度。因此，對待老朋友，也要經(jīng)常聯(lián)系，不斷鞏固親密關(guān)系，人情的基本法則是回報。你敬我一尺，我敬你一丈；我投之以桃，你報之以李；如此往返相報，則情感更深厚，友誼更綿長，關(guān)系更親密。所謂結(jié)交新朋友，不忘老朋友；而既已是老朋友，可采取其他一些方式溝通，哪怕只是喝茶聊天，都是對感情的進一步促進和鞏固。

                     領(lǐng)悟吃喝文化---全家總動員
     一個人的力量是有限的，以個人的精力也是有限的，作為領(lǐng)導者應(yīng)該意識到，如果我們身邊的每一個人都用自己的關(guān)系圈為團隊服務(wù)，那么這個團隊的潛力有多大？！任何時候任何環(huán)境都要去感情溝通，幫助自己快速營建人際網(wǎng)。
     作為銷售團隊領(lǐng)導人，要發(fā)揮群體優(yōu)勢，就應(yīng)該每個人建立起屬于自己的外部關(guān)系圈子，領(lǐng)導人可以將這些圈子串連起來形成一張強大的關(guān)系網(wǎng)，利用這張大網(wǎng)去拓展，去獲取越來越多的資源！
     中國人講究面子，講究“門當戶對”談生意，要想和圈中的人打交道就要進入圈中，一顆依靠實力，二考圈內(nèi)人引薦，我們要快速進入圈子就必須用第二種手段，需要大家廣交人緣，綜合利用，關(guān)系多了面子就大了，面子能生面子，進入其他圈子就越來越容易，隨之而來的就是好做事，好說話，面子是一種權(quán)利，也是實惠，這離不開酒桌飯席，而關(guān)系要多，資源要豐富，就應(yīng)該動員自己身邊所有的關(guān)系，“東方不亮西方亮”，我們要利用中國的圈子文化為我們的發(fā)展打下堅實的人脈基礎(chǔ)！通過廣泛的人脈帶來源源不斷的財脈！
     人脈決定商脈，人脈創(chuàng)造職脈，人脈影響財脈，檢視幾百年來，成功人物的成長軌跡，大家都因為一本雄厚的“人脈存折”，才有之后的“成就存折”，成就自己，經(jīng)營的不只是產(chǎn)品，更應(yīng)該是人脈，是自己的人生，讓我們沉下心來扎住根，領(lǐng)悟中國吃喝文化的真諦，快速營建關(guān)系網(wǎng)，深挖人脈財富！