首先需要說明的是：我所工作的這家工廠屬于有相當(dāng)實力的小工廠， 規(guī)模不大才60多人，但是公司客戶很多，且全部都是國外直接客戶，工廠開業(yè)大概兩年，前后報過價的客戶100多個，打過樣板的客戶60多個， 下過訂單的客戶20-30個吧。 工廠主要做真皮手袋，價格真皮包在30-90美元不等，30-40美元的基本上都是真皮配PU，或者包體較小，全皮的且包型中等的，基本上都是40-50美元，電腦包較貴，有時價格甚至高達90美元，當(dāng)然也有便宜的PU包，價格大概是10-20美元之間
工廠的構(gòu)成：老板—管理+外貿(mào)+采購+新產(chǎn)品開發(fā)，
老板娘—外貿(mào)，一個財務(wù)兼人事兼行政（財務(wù)有專門的財務(wù)公司做賬）兩個跟單員， 一個辦公室文員。這些便是辦公室平常的人員配置。當(dāng)然前后有過其他的人員，像業(yè)務(wù)助理啊，英文助理啊，國內(nèi)銷售啊，設(shè)計助理啊什么的，但是因為斷斷續(xù)續(xù)的，
L 就不計算進去了。工廠那邊：板房—1個師傅， 5個臺面工人，2個針車，一個開料，一個油邊，一個板房文員廠辦—一個廠長， 一個車間主管， 一個專職采購，
一個倉管 車間---開料4個， 油邊2個，產(chǎn)皮1個，打五金2個，打雜2個，臺面大概30多個吧，平車10來個吧，高車1個，質(zhì)檢員1個，包裝3-4個簡單說說一些部門的工作職責(zé)，前面已經(jīng)說了一部分，現(xiàn)在再系統(tǒng)的說說;
老板：天天準(zhǔn)時上下班，
工廠總的管理，負責(zé)公司最大的客戶的日常聯(lián)系，負責(zé)平常外國客人的接待，
負責(zé)大貨生產(chǎn)時的皮料的采購以及一些挑選一些優(yōu)質(zhì)的材料供應(yīng)商，負責(zé)公司的新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計，提供圖片供板房開發(fā)新產(chǎn)品（老板其實非常勞累，什么都要管，因為做在辦公室的最后面， 前面員工的一舉一動都看得很清楚，所以看得什么都要過問都要管都要去操心，晚上下班回去了幾乎還要加班到很晚，聽說一般都要工作到12點多）
老板娘：在家上班，專職外貿(mào)。由于公司的出口報關(guān)都是物流公司報的，所以她還要協(xié)助報關(guān)，負責(zé)與貨代聯(lián)系。同時還負責(zé)公司客戶的貨款到帳情況財務(wù)經(jīng)理：負責(zé)公司日常收支，負責(zé)發(fā)放員工工資，^負責(zé)日常招聘，負責(zé)一些行政工作。事情比較零碎比較雜亂
辦公室文員：接電話，接待外來人員，色卡信息的錄入， 用料量數(shù)據(jù)的錄入，協(xié)助財務(wù)整理一些單據(jù)，負責(zé)公司食堂開支的核對與檢查（事情也很雜）
跟單員：業(yè)務(wù)接到客人的詢盤，會把詢盤信息轉(zhuǎn)發(fā)給跟單，跟單員做出成本分析并做出初步的報價，報價應(yīng)該包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品型號，產(chǎn)品圖片，各種皮料制作的單價， 樣板的價格（一般來說，我們公司的樣板都是要收費的，真皮的樣板價格是單價的2倍，PU的樣板價格是單價的2.5倍?；旧衔覀児究拷o客戶打版所賺到的利潤夠一個板房的開支），跟單員將報價發(fā)給業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)根據(jù)具體情況酌情或加或減。接下來就是打樣板， 業(yè)務(wù)員將客人的詳細要求轉(zhuǎn)發(fā)給跟單員，
跟單員理解并整理出來后，制作樣板單簽名確認后，下放給板房安排制版， 跟單員必須與板房交代清楚客人的細節(jié)要求，同時跟單員做好相應(yīng)的采購單交給采購人員，采購單必須信息明確，并要提供皮料采購的色卡。一切單據(jù)處理好之后， 接下來就是跟蹤物料的采購情況以及跟蹤樣板的制作進展情況，樣板完成后，應(yīng)對樣板進行檢查并總結(jié)，總結(jié)盡量詳細，并要各角度拍照。另外需給客人準(zhǔn)備色卡，一切完成之后安排快遞公司取貨。s 客人收到樣板之后會有回饋信息，或者還要改動一些，或者很滿意并下訂單， 接下來便時訂單的處理了。大貨訂單要尤其小心，列出一切的細節(jié)， 一項一項的確認，包括：產(chǎn)品型號，產(chǎn)品數(shù)量，產(chǎn)品所選擇的色卡，五金顏色，車線顏色，邊油顏色，細節(jié)改動， 客人是否有自己的LOGO，LOGO放在什么地方，是否需要內(nèi)麥以及放在什么地方，是否需要掛吊牌，客人是否有自己的產(chǎn)品型號，用什么材質(zhì)什么顏色的防塵袋包裝，防塵袋是否需要印LOGO，裝箱是否要特殊要求，包內(nèi)是否要塞紙，塞多少，箱麥?zhǔn)欠裼刑厥庖螅?span> 出貨日期，海運還是空運，貨代公司信息……所有信息清楚之后，制作生產(chǎn)單，確認并簽名之后交給生產(chǎn)部。同時制作大貨物料采購單，跟蹤物料的采購?fù)瓿汕闆r，檢查物料采購是否有誤， 跟蹤大貨生產(chǎn)的進展情況，跟蹤大貨質(zhì)量， 指導(dǎo)箱麥的書寫，大貨將近完成時，提醒業(yè)務(wù)聯(lián)系貨代，并制作裝箱清單，準(zhǔn)備出貨（在跟單方面， 很多人說到的報關(guān)，外貿(mào)單證等等方面的東西，我都沒有接觸到，好像這些事情都是貨代公司做的，我們只需要提供裝箱清單還有發(fā)票就可以了， 另外發(fā)票上的產(chǎn)品單價也比實際價格低很多，主要是考慮到關(guān)稅的原因吧）
再說說工資信息：辦公室跟單員1800/月+獎金（獎金是50-200元）， 辦公室文員 1500/月，板房師傅 6500+獎金
板房文員 1500/月 倉管 1500/月
板房車位 1500-1650/月
板房臺面1400-1500 板房油邊 1200 板房開料 1700/月
生產(chǎn)開料組長 1900/月 生產(chǎn)車位組長1800-2000/月
生產(chǎn)臺面組長 1900/月
高車 1900/月
一般生產(chǎn)普通平車 1400-1600 一般普通臺面工人 800-1000 車間主管，廠長，采購的工資我就不清楚了，因為都是老板自己人，工資的話是他們自己的事情（補充：工廠上班時間從早上8點到晚上10點半，o €一個月休息一天，每個星期天不用加班，所有的加班沒有加班費。辦公室人員每個星期休息1天半，平常無需加班）
再總結(jié)一下公司出的一些質(zhì)量問題：公司主要的問題經(jīng)常是五金方面，特別是拉鏈問題，經(jīng)常有氧化，褪色等情況發(fā)生，不過現(xiàn)在找到好的供應(yīng)商已經(jīng)改善了很多。
還有其他五金，也是經(jīng)常出現(xiàn)氧化刮花等問題。好的五金供應(yīng)商非常非常重要。關(guān)于皮料方面，色差，皮質(zhì)的問題也是經(jīng)常出現(xiàn)的，這些問題倒是可以及時發(fā)現(xiàn)。一些細節(jié)方面，\手工的精細，蘑菇釘腳釘是否打歪打牢固，邊油是否平滑，包的清潔等等
再來說說關(guān)于手袋非常實用的英語方面的吧，由于我們工廠主要做真皮的，客人經(jīng)常問道用什么皮做的， 不同的皮有不同的價格，
目前市場上用于做包的皮大概有以下幾種：
豬皮蛇紋: snakeskin print, pigsuede 價格大概是14-15元/尺
牛皮甩紋: tumbling print, cow leather 價格大概是15元/尺
牛皮鱷魚紋: crocodile print, cow leather 價格大概是13-16元/尺
牛皮臘面: deerskin print,cow leather 價格大概是21-22元/尺
羊皮象紋: elephantskin print, lamb leather 價格大概是15元/尺
羊皮烤焦: washed lamb leather 價格大概是16-17元/尺（又名：植柔羊皮）
羊皮手抓: pleating lamb leather 價格大概是18元/尺
羊皮漆皮: patent lamb leather 價格大概是14--15元/尺
羊油皮: glazed(oil) lamb leather 價格大概是17-18元/尺
二層牛皮：soft split cow leather(second layer) 價格大概是9元/尺
噴涂洋皮：coating lamb leather 價格大概是11-12元/尺
二層花紋牛皮：printing split cow leather
水染羊皮
水染納帕牛皮
牛油皮
二層平紋牛皮
二層軟牛皮
五金顏色方面，用得最多的有：
青古掃:BRASS
白嚦: SHINY SILVER
槍色五金: GUNMETAL
還有關(guān)于手袋結(jié)構(gòu)方面，我有幾分客人設(shè)計的圖紙， 上面清楚的標(biāo)出了手袋的各個部分，但是我不知道把別人的設(shè)計圖紙發(fā)出來是否會違法，所以還是不發(fā)了
