營銷就是“價值等價”交換
畢業(yè)至今已近10年，一直從事與銷售工作，簡談自己銷售工作的認(rèn)識！
所謂營銷：簡易言之，滿足別人并換取利潤！銷售就不用過多解釋了。
人能不能買到自己想要的東西，可以參與“競拍”，房屋內(nèi)的面積、形狀固定，就創(chuàng)造出了“家具定制”，這些都能證明，營銷能夠把需求變成商機(jī)！
對于普通人來說，營銷就是銷售和廣告，這實際上只是站在了銷售方的角度。如果著眼于整個銷售歷程來看，營銷是交付價值，換取利潤！
有一句話說的很好：“營銷最為本質(zhì)的目的就是使推銷成為多余！”那么，如何讓推銷成為多余？關(guān)鍵就在于不動嘴、不動手，能夠讓銷售獲取成功。那如何獲得成功呢？就是要用腦“辨別并且滿足需要”。
區(qū)別“營銷”和“推銷（銷售）”的區(qū)別，舉個跟銷售人員有關(guān)的例子簡單的例子。
銷售人員經(jīng)常會出差，入住酒店：有A、B兩家酒店，無論在酒店的裝修、房間衛(wèi)生、入住價格、餐廳飯食等所有基礎(chǔ)商務(wù)條件，均一致。甚至有些時候基礎(chǔ)商務(wù)條件，如價格，A優(yōu)于B。你會如何選擇入住呢？
當(dāng)然了，這時候，如果很在意價格的情況下， 如果價格差控制在20%，你就會又猶豫了。說我自己的實際經(jīng)歷：我會在某平臺，開始查找A、B酒店，更多的去了解他們。比如：評價、服務(wù)......我會比較熱衷于選擇更好服務(wù)的酒店入住，價格差甚至大于30%。實際上，經(jīng)歷的次數(shù)過了，也就能解釋這么選擇的原因：能夠讓客戶得到極致的滿足，就能獲取客戶的青睞！
A酒店和B酒店的價格貴30%，但是還能讓你乖乖埋單？可以說幾個實在的例子：電視頻道配有精心印制的節(jié)目單；根據(jù)入住時間不同，提供不同的茶點；有孩子還會額外送上兒童拖鞋、小玩具；早餐可以根據(jù)要求送進(jìn)房間......服務(wù)做到了極致。
另外就如：某底撈?。ú辉俣嘌裕?/p>
營銷就要經(jīng)常問自己，客戶最終要的什么東西？客戶最認(rèn)同什么價值？明白了，你就能獲得價值交換！
營銷要明白：需求和欲望、顧客策略、營銷計劃、顧客獲取價值、獲取顧客價值。
即：理解需求、滿足需求、需求設(shè)計、顧客得到、營銷獲得。
我是憨三小子，憨頭但不呆腦：比別人，不如好好做自己！每天分享，持續(xù)更新中......
