“生猛”這詞用到幼兒園招生，確實(shí)有點(diǎn)生猛，但事實(shí)就是如此，又到招生季，又有種種來(lái)勢(shì)兇猛的招生行為。哎，沒(méi)法子，市場(chǎng)就是市場(chǎng)……
后面的嘆息是一名園長(zhǎng)發(fā)出的聲音，她不愿加入招生大戰(zhàn)，但卻無(wú)奈。
其實(shí)，我是把“生”和“猛”分開(kāi)表述的。有些招生行為很不成熟，謂之“生”；有些招生太沖了，就是“猛”。
比如，還在散發(fā)三分錢(qián)一張的宣傳單頁(yè)，見(jiàn)人就往手里塞，見(jiàn)車(chē)就貼風(fēng)擋，見(jiàn)門(mén)就塞門(mén)把手……這些街頭小廣告模式，第一沒(méi)品位；第二沒(méi)人看。即便有閑心瞄一眼后，還有一句定語(yǔ)，肯定是招不來(lái)學(xué)生的幼兒園。所以，這是不懂時(shí)勢(shì)，也不成熟的招生術(shù)。
比如，微信上不知是誰(shuí)創(chuàng)意很好的一幅汽車(chē)線(xiàn)描，第一幅寫(xiě)上“躲開(kāi)！躲開(kāi)！”，第二幅寫(xiě)“我要去××幼兒園報(bào)名了”，第三幅寫(xiě)上“幼兒園報(bào)名熱線(xiàn)電話(huà)號(hào)”。
這個(gè)招生廣告的形式很創(chuàng)意，也很直接，但畢竟還是沒(méi)有內(nèi)容，很生分。
比如，有人在微信朋友圈發(fā)了一則：各位叔叔大爺大嬸大媽大哥大姐們，問(wèn)個(gè)路唄：誰(shuí)知道×××幼兒園在哪？告訴我唄，我給孩子去報(bào)個(gè)名唄！
這個(gè)也挺好玩，可以是玩完了就完了，也沒(méi)口味，也有點(diǎn)生。
至于什么樣的招生算“猛”，我也沒(méi)有確切地定義，只是對(duì)一些現(xiàn)象說(shuō)說(shuō)而已。
比如，有位園長(zhǎng)在招生季到來(lái)時(shí)，培訓(xùn)老師說(shuō)：當(dāng)前我們的第一工作就是招生，招生工作要天天講、時(shí)時(shí)講、處處講，要見(jiàn)人就講，甚至連做夢(mèng)都要講。后來(lái)我問(wèn)為什么這樣緊張，你們園每年的生源不是還可以嗎？她說(shuō)：是前不久參加過(guò)招生培訓(xùn)時(shí)老師講的話(huà)，說(shuō)必須讓所有幼兒園老師都具備招生意識(shí)。
后來(lái)他們園的老師也跟我講過(guò)，園長(zhǎng)要求在招生季，每位班主任每天都給家長(zhǎng)微信群發(fā)一次招生廣告。這算啥？我看是在“機(jī)槍掃射”，一通下來(lái)，誰(shuí)都會(huì)暈，我不用問(wèn)家長(zhǎng)有何感覺(jué)，想想就知道了，家長(zhǎng)一定會(huì)說(shuō)：沒(méi)感覺(jué)！
這就是典型的“猛式招生”，很?chē)樔?，更煩人?/span>
再比如，微信中見(jiàn)到一則招生廣告，說(shuō)：來(lái)不來(lái)憑你，要不要由我，你想挑我，我也選你，敢來(lái)嗎？——這是某個(gè)民辦幼兒園的招生廣告。
這個(gè)廣告有點(diǎn)意思，不僅有猛味，還有牛味?？胺Q(chēng)“猛牛廣告”。我不知道效果如何？但我還是想說(shuō)，若后面再有些軟話(huà)勾兌一下可否，別太生猛好嗎？畢竟我們是做教育的人，畢竟我們的職業(yè)還有點(diǎn)高尚的格調(diào)在其中。
好了，不說(shuō)案例了，說(shuō)說(shuō)我對(duì)招生廣告的一點(diǎn)建議：
依然是認(rèn)同當(dāng)下微信媒體的作用，也必須認(rèn)同“有時(shí)需要廣而告之”，但更應(yīng)該讓廣告“柔潤(rùn)些”，有可讀性，有讀完能接納的效果。
比如，用家教體或故事體，寫(xiě)自己園的故事和故事中的教育案例，以微信文章推出。然后在文章后綴標(biāo)明幼兒園，也標(biāo)明幼兒園在招生中和聯(lián)系方式。
這樣的做法關(guān)鍵是前面推送的文章品質(zhì)和引讀性，能讓家長(zhǎng)讀后想到是誰(shuí)推送的，并關(guān)注幼兒園的鏈接和鏈接中的園所介紹。我認(rèn)為，這樣的廣告有點(diǎn)意思。我說(shuō)過(guò)，做教育和商業(yè)不一樣，商業(yè)或以產(chǎn)品質(zhì)量為優(yōu)勢(shì)，或以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)為條件，然后引導(dǎo)顧客走進(jìn)消費(fèi)通道。教育不然，因?yàn)榻逃皇窍M(fèi)是投資，所以，你要想讓家長(zhǎng)選擇你，就必須從教育這個(gè)大門(mén)把家長(zhǎng)引導(dǎo)進(jìn)來(lái)，然后用自己園所的真實(shí)來(lái)講故事，讓家長(zhǎng)們看明白給孩子投資未來(lái)的意義和無(wú)法估量的價(jià)值。
下來(lái)我整理和設(shè)計(jì)幾則軟文招生的案例：
1、海南儋州盛國(guó)幼兒園一位有自閉傾向的兒童，他們的老師用真愛(ài)和時(shí)間解決了孩子的問(wèn)題，家長(zhǎng)萬(wàn)分感激。于是，寫(xiě)一篇文章，《盛國(guó)的愛(ài)，讓孩子不再自閉》。
2、桂林金水灣幼兒園門(mén)衛(wèi)爺爺，能叫出該園四百多孩子的名字，這不僅是絕活，也是職業(yè)修煉。所以，寒假到了，寫(xiě)一篇《放假了，爺爺會(huì)想你們》。
3、鄭州小米爾頓總園安裝了一部高檔新風(fēng)系統(tǒng)，所以當(dāng)霧霾襲城時(shí)，不失時(shí)機(jī)發(fā)一篇微文《別怕，這里送給你一縷最好的新風(fēng)》
這幾篇文章后面都可以跟進(jìn)招生廣告，也可以很直接，因?yàn)榍懊嬖越逃拿x說(shuō)過(guò)事，所以后面的廣告也不會(huì)顯得突兀，讀者接納也會(huì)很自然。
聯(lián)系客服
