互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了深遠(yuǎn)的變革，徹底改變了人們生活和交往的方式。在火車(chē)上、飛機(jī)上、地鐵里滿(mǎn)眼都是低頭的人們，在不斷地刷屏，甚至在街道上行走的年輕人，眼睛也離不開(kāi)手機(jī)，耳朵里也一定插著耳機(jī)。是時(shí)候思考：我們?cè)撊绾瓮ㄟ^(guò)自己的努力，讓我們不僅成為互聯(lián)網(wǎng)的受益者也能讓互聯(lián)網(wǎng)為我們帶來(lái)財(cái)富，那么，首先你要改變的就是你的思維。
傳統(tǒng)思維：認(rèn)為所有人都是你的客戶(hù)，一切以成交為目的，以自己的利益為中心；不太注重口碑，老想著找客戶(hù)賣(mài)產(chǎn)品，沒(méi)有粉絲概念，不想貢獻(xiàn)價(jià)值，只想快速成交；這些就是典型的傳統(tǒng)思維，用這種思維做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)注定是要陷入困境的，如果你想做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，你就必須把過(guò)去那套傳統(tǒng)思維扔掉。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成交流程：首先要吸粉，然后建立信任度，篩選客戶(hù)，加碼成交，最后是追加銷(xiāo)售；我相信這個(gè)流程無(wú)論你是做微商還是其他網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目都是適用的。
第一步吸粉這就不必多說(shuō)，每個(gè)人都懂；
第二步建立信任度，我相信很多人有粉絲和準(zhǔn)客戶(hù)后的第一時(shí)間就是想的趕快成交，但是你往往都會(huì)輸?shù)?，你們之間根本就沒(méi)有信任，人家憑什么和你成交，與你合作呢？那么要怎樣建立信任度呢，核心就是貢獻(xiàn)價(jià)值，就像我一樣，你之所以對(duì)我又有信任是因?yàn)槲颐赓M(fèi)的貢獻(xiàn)價(jià)值，并沒(méi)有收你的錢(qián)，于是你對(duì)我有了好感，有了信任，粉絲為什么沒(méi)有阻力就被你成交，在于給予，而不是拿。那么反過(guò)來(lái)，你想成交客戶(hù)，你只要不斷給予粉絲，他們是不會(huì)抵抗的，然后信任感就來(lái)了，那么他們也會(huì)樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。
第三步篩選客戶(hù)，通過(guò)第二步建立信任度之后，粉絲并不會(huì)百分百的與你成交，你要學(xué)會(huì)篩選，有些人直接向粉絲推銷(xiāo)你的產(chǎn)品，是會(huì)引起很多人的反感的。
第四步是加碼成交,加碼就是重復(fù)第二步，第三步，但又不能完全一樣，你需要給你的客戶(hù)帶來(lái)更高的價(jià)值，讓他們獲得更多的利益；這時(shí)候我相信你們的成交幾率會(huì)很高。
第六步是追加銷(xiāo)售，你和客戶(hù)的成交不是一次性的買(mǎi)賣(mài)，總是通過(guò)上述流程，你們成交了，你如果一次性賺取他好多錢(qián)，讓他感覺(jué)被騙了，那你們之間的關(guān)系就是一夜情，只有注重銷(xiāo)售技巧，換位思考，維護(hù)好你的客戶(hù)，你們之間才能不斷成交。當(dāng)然你的產(chǎn)品或者項(xiàng)目也要過(guò)硬，要不然一切都是白搭。
馬云說(shuō)過(guò)人和人的區(qū)別就在頭腦，改變你的思維很重要。
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