8月28日，格力電器與阿里巴巴達成合作。根據(jù)協(xié)議，雙方簽訂2018年實現(xiàn)100億元銷售，并將成立聯(lián)合實驗室，利用格力電器的核心科技及天貓大數(shù)據(jù)針對消費者的需求進行C2B定制，為消費者提供更具個性化的產(chǎn)品，開啟家電業(yè)新零售的新征程。
董明珠與馬云的聯(lián)手必然是業(yè)界的大事件，合作后，格力在天貓的超級品牌日也首次襲來。不過，預(yù)熱微博似乎有些冷清，評論轉(zhuǎn)發(fā)量感人至極。
曾瞧不起馬云“五新”：沒什么特別重要性！
聯(lián)合實驗室，主要是利用天貓的大數(shù)據(jù)，幫助格力分析消費者的需求，進行個性化的定制。以前都是廠商生產(chǎn)什么，消費者接受什么，但現(xiàn)在的消費者需要個性化的商品。其實這種模式大家并不陌生，說白了就是馬云所謂的“新零售”——消費者需求驅(qū)動制造業(yè)生產(chǎn)。
“以此次合作為契機，格力將結(jié)合天貓開啟全渠道零售模式，加速品牌在中國的變革和轉(zhuǎn)型，構(gòu)建更完善、便利的立體銷售網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)體系，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的體驗和服務(wù)?！备窳﹄娖鞲笨偛脛⒖”硎荆拔覀儗迅窳μ熵埞俜狡炫灥甏蛟鞛槠放颇贻p化的主陣地，為他們提供更豐富且更有品質(zhì)設(shè)計感的產(chǎn)品選擇、更加愉悅輕松的店鋪環(huán)境、更具年輕潮酷且趣味好玩的互動體驗?！?/p>
自從馬云去年在云棲大會上提出“五新”（新零售、新制造、新技術(shù)、新金融、新資源）概念后，遭到傳統(tǒng)制造業(yè)大佬們的猛烈開炮。
此前，娃哈哈董事長宗慶后在出席央視《對話》欄目時痛批馬云提出的“五新”的說法，“我認為除了新技術(shù)以外，其他都是胡說八道?！痹趫龅母窳瘓F董事長董明珠也發(fā)表了自己的看法：“馬云‘五新’并沒有什么特別重要性”。
然而，董小姐還是牽起了馬先生的手。
董小姐與馬先生：注定要在一起？
董明珠曾在公開場合說過：“馬云離開我活不了，我離開他照樣活。”而現(xiàn)在看來，這話似乎說早了！傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)電商或許誰也離不開誰，注定要在一起。
格力自2013年入駐天貓，如今已是第五個年頭。談及過去三年與格力的合作發(fā)展，天貓電器美家事業(yè)組總裁印井表示，“格力是行業(yè)的引領(lǐng)者，對線上發(fā)展起到了舉足輕重的作用。2018年天貓與格力的百億計劃，我們信心滿滿，格力與天貓的新零售和大數(shù)據(jù)的合作，必將帶來下一個奇跡?！?/p>
印井介紹稱，今年1至7月，格力空調(diào)累計增速超400%(實際430%)，有效帶動格力在天貓全類目增速大幅增長。其中，今年6月，格力空調(diào)在全行業(yè)銷售排名第一，同比增幅超500%。
在戰(zhàn)略合作當天，格力電器總裁董明珠專程發(fā)來視頻祝賀：“8月29日是格力首次天貓超級品牌日。長期以來，感謝各位朋友對格力的關(guān)心與支持，我和格力的8萬員工在這里再次感謝大家，跟我們天貓超級品牌日一起跳動?！?/p>
格力、京東親密多年，怎么突然分手？
此前董明珠在中國品牌論壇上還和劉強東說，她在京東買東西很放心，不用擔心質(zhì)量問題，但有些平臺為了盈利，弄虛作假，賣劣質(zhì)的商品。
“劉強東是我所有的合作伙伴中，打交道最容易的一個人。他不是跟你博弈，而是做市場服務(wù)。他的成功和他的決策、素質(zhì)有關(guān)系。我們從來沒討論過，你掙多少錢，我掙多少錢，而是討論把市場做好”。
就在一個多月前的7月12日，格力電器副總裁劉俊率隊到訪京東總部，與京東集團副總裁兼京東商城家電事業(yè)部總裁閆小兵進行了全面深入的交流，對雙方在今年上半年的合作中所取得的成果和存在的問題逐一復盤，探討了更多新的合作模式以及未來可以提升的空間。
格力電器副總裁劉俊率隊到訪京東總部
劉俊表示：“今年格力在京東的銷售繼續(xù)保持高速增長，上半年格力空調(diào)在京東的銷售額已經(jīng)超越了去年全年的銷售額，冰洗及生活電器、廚房電器也實現(xiàn)大幅增長，這是格力和京東家電精誠合作的回報，充分說明了消費者對格力和京東的信任和喜愛。未來，我們會全面深化和推進雙方的戰(zhàn)略合作，與京東家電一起追求更高的目標，更好地回饋消費者的厚愛!”
從2015年11月10日，董明珠亮相京東雙11“京喜夜”的晚會現(xiàn)場起，京東與格力就正式開始了全面戰(zhàn)略合作，并在業(yè)界不斷創(chuàng)造出銷售奇跡：
2017年1月9日，格力與京東達成了全年銷售百億計劃；323格力超級品牌日格力三品牌銷售近3.5億元。在618全民年中購物節(jié)開啟的6月1日當天，格力空調(diào)的有效訂單金額就高達3.3億元。618當天，格力全品類在京東的銷售額同比達到了驚人的656%。
然而，就是在這樣一種高增長的情況下，格力為什么與京東會在2018年的戰(zhàn)略合作上“分手”呢？
難有長久的“感情”，本就是一種博弈
藍科技網(wǎng)有分析認為，廠家和商家之間很難有長久的“感情”，其間本來就是一種博弈的關(guān)系，商家愿意低價進，廠家愿意高價出，這一矛盾任何時候都是存在的。雙方之所以能合作，只是一方因勢所迫甘愿做出讓步，當雙方都很強勢互不讓步的時候就是“變臉”的時候。這次格力與天貓簽百億大單前曾到訪京東，也許因為彼此沒有談攏。
業(yè)內(nèi)人士認為，此次董明珠與馬云的再牽手，是電商和傳統(tǒng)制造業(yè)在智能時代的一次徹底融合。
作者：張大雷
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綜合資料：騰訊財經(jīng) 搜狐科技 證券日報 中財網(wǎng) 藍科技網(wǎng) DoNews 觀察者網(wǎng)四年前董明珠與雷軍定下了十億賭約，四年后董明珠牽起了馬云的手，同時，與劉強東突然就分了手。
8月28日，格力電器與阿里巴巴達成合作。根據(jù)協(xié)議，雙方簽訂2018年實現(xiàn)100億元銷售，并將成立聯(lián)合實驗室，利用格力電器的核心科技及天貓大數(shù)據(jù)針對消費者的需求進行C2B定制，為消費者提供更具個性化的產(chǎn)品，開啟家電業(yè)新零售的新征程。
董明珠與馬云的聯(lián)手必然是業(yè)界的大事件，合作后，格力在天貓的超級品牌日也首次襲來。不過，預(yù)熱微博似乎有些冷清，評論轉(zhuǎn)發(fā)量感人至極。
曾瞧不起馬云“五新”：沒什么特別重要性！
聯(lián)合實驗室，主要是利用天貓的大數(shù)據(jù)，幫助格力分析消費者的需求，進行個性化的定制。以前都是廠商生產(chǎn)什么，消費者接受什么，但現(xiàn)在的消費者需要個性化的商品。其實這種模式大家并不陌生，說白了就是馬云所謂的“新零售”——消費者需求驅(qū)動制造業(yè)生產(chǎn)。
“以此次合作為契機，格力將結(jié)合天貓開啟全渠道零售模式，加速品牌在中國的變革和轉(zhuǎn)型，構(gòu)建更完善、便利的立體銷售網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)體系，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的體驗和服務(wù)?！备窳﹄娖鞲笨偛脛⒖”硎荆拔覀儗迅窳μ熵埞俜狡炫灥甏蛟鞛槠放颇贻p化的主陣地，為他們提供更豐富且更有品質(zhì)設(shè)計感的產(chǎn)品選擇、更加愉悅輕松的店鋪環(huán)境、更具年輕潮酷且趣味好玩的互動體驗。”
自從馬云去年在云棲大會上提出“五新”（新零售、新制造、新技術(shù)、新金融、新資源）概念后，遭到傳統(tǒng)制造業(yè)大佬們的猛烈開炮。
此前，娃哈哈董事長宗慶后在出席央視《對話》欄目時痛批馬云提出的“五新”的說法，“我認為除了新技術(shù)以外，其他都是胡說八道?！痹趫龅母窳瘓F董事長董明珠也發(fā)表了自己的看法：“馬云‘五新’并沒有什么特別重要性”。
然而，董小姐還是牽起了馬先生的手。
董小姐與馬先生：注定要在一起？
董明珠曾在公開場合說過：“馬云離開我活不了，我離開他照樣活。”而現(xiàn)在看來，這話似乎說早了！傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)電商或許誰也離不開誰，注定要在一起。
格力自2013年入駐天貓，如今已是第五個年頭。談及過去三年與格力的合作發(fā)展，天貓電器美家事業(yè)組總裁印井表示，“格力是行業(yè)的引領(lǐng)者，對線上發(fā)展起到了舉足輕重的作用。2018年天貓與格力的百億計劃，我們信心滿滿，格力與天貓的新零售和大數(shù)據(jù)的合作，必將帶來下一個奇跡?！?/p>
印井介紹稱，今年1至7月，格力空調(diào)累計增速超400%(實際430%)，有效帶動格力在天貓全類目增速大幅增長。其中，今年6月，格力空調(diào)在全行業(yè)銷售排名第一，同比增幅超500%。
在戰(zhàn)略合作當天，格力電器總裁董明珠專程發(fā)來視頻祝賀：“8月29日是格力首次天貓超級品牌日。長期以來，感謝各位朋友對格力的關(guān)心與支持，我和格力的8萬員工在這里再次感謝大家，跟我們天貓超級品牌日一起跳動。”
格力、京東親密多年，怎么突然分手？
此前董明珠在中國品牌論壇上還和劉強東說，她在京東買東西很放心，不用擔心質(zhì)量問題，但有些平臺為了盈利，弄虛作假，賣劣質(zhì)的商品。
“劉強東是我所有的合作伙伴中，打交道最容易的一個人。他不是跟你博弈，而是做市場服務(wù)。他的成功和他的決策、素質(zhì)有關(guān)系。我們從來沒討論過，你掙多少錢，我掙多少錢，而是討論把市場做好”。
就在一個多月前的7月12日，格力電器副總裁劉俊率隊到訪京東總部，與京東集團副總裁兼京東商城家電事業(yè)部總裁閆小兵進行了全面深入的交流，對雙方在今年上半年的合作中所取得的成果和存在的問題逐一復盤，探討了更多新的合作模式以及未來可以提升的空間。
格力電器副總裁劉俊率隊到訪京東總部
劉俊表示：“今年格力在京東的銷售繼續(xù)保持高速增長，上半年格力空調(diào)在京東的銷售額已經(jīng)超越了去年全年的銷售額，冰洗及生活電器、廚房電器也實現(xiàn)大幅增長，這是格力和京東家電精誠合作的回報，充分說明了消費者對格力和京東的信任和喜愛。未來，我們會全面深化和推進雙方的戰(zhàn)略合作，與京東家電一起追求更高的目標，更好地回饋消費者的厚愛!”
從2015年11月10日，董明珠亮相京東雙11“京喜夜”的晚會現(xiàn)場起，京東與格力就正式開始了全面戰(zhàn)略合作，并在業(yè)界不斷創(chuàng)造出銷售奇跡：
2017年1月9日，格力與京東達成了全年銷售百億計劃；323格力超級品牌日格力三品牌銷售近3.5億元。在618全民年中購物節(jié)開啟的6月1日當天，格力空調(diào)的有效訂單金額就高達3.3億元。618當天，格力全品類在京東的銷售額同比達到了驚人的656%。
然而，就是在這樣一種高增長的情況下，格力為什么與京東會在2018年的戰(zhàn)略合作上“分手”呢？
難有長久的“感情”，本就是一種博弈
藍科技網(wǎng)有分析認為，廠家和商家之間很難有長久的“感情”，其間本來就是一種博弈的關(guān)系，商家愿意低價進，廠家愿意高價出，這一矛盾任何時候都是存在的。雙方之所以能合作，只是一方因勢所迫甘愿做出讓步，當雙方都很強勢互不讓步的時候就是“變臉”的時候。這次格力與天貓簽百億大單前曾到訪京東，也許因為彼此沒有談攏。
業(yè)內(nèi)人士認為，此次董明珠與馬云的再牽手，是電商和傳統(tǒng)制造業(yè)在智能時代的一次徹底融合。
作者：張大雷
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