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擺脫你的沉沒成本

2023.07.13 江蘇

沉沒成本是指已經(jīng)支付或投入的無法收回的成本。這些成本是指在過去的決策或行動(dòng)中已經(jīng)發(fā)生的費(fèi)用，無論是否繼續(xù)進(jìn)行該決策或行動(dòng)，這些費(fèi)用都無法恢復(fù)。

如果你曾經(jīng)因?yàn)橐呀?jīng)付錢買了昂貴的電影票而一直看完了一部爛片，在自助餐上吃得過飽以“讓你的錢物有所值”，或者通過使用實(shí)際上對(duì)你的業(yè)務(wù)不起作用的軟件，那么，你已經(jīng)成為了沉沒成本受害者。

一旦你為某件事已經(jīng)花費(fèi)了無法收回的金錢、時(shí)間或精力，你很可能會(huì)堅(jiān)持下去——即使堅(jiān)持到底是一個(gè)糟糕的決定。

例如：有人不小心購買了兩個(gè)不可退款的假期旅游計(jì)劃。第一個(gè)享受更多但付出更少代價(jià)。第二個(gè)非常昂貴但享受得更少，統(tǒng)計(jì)研究顯示超過一半的人都選擇了昂貴、不那么有趣的假期，因?yàn)樗麄兊南硎懿蝗缢麄兊膿p失厭惡重要。

但是，如果是由別人支付這些沉沒成本時(shí)，我們更有可能做出不合邏輯的決定來兌現(xiàn)它們。如果我們買了一張演唱會(huì)門票，但是在演出當(dāng)天感到不適，然而我們?nèi)匀缓苡锌赡芤驗(yàn)槌翛]成本而去看演唱會(huì)。如果是朋友或我們的老板，甚至是街上的陌生人給我們買了票，我們?nèi)サ膸茁示蜁?huì)增加。

沉沒成本會(huì)影響人們的決策，使人們傾向于繼續(xù)進(jìn)行已經(jīng)投入了大量成本的活動(dòng)，即使這些活動(dòng)在當(dāng)前情況下可能不再是最佳選擇。這是因?yàn)槿藗儾辉敢獬姓J(rèn)已經(jīng)失去的成本，而希望通過繼續(xù)投入更多成本來彌補(bǔ)過去的損失。

然而，決策應(yīng)該基于當(dāng)前和未來的成本和效益，而不是過去已經(jīng)發(fā)生的成本。因此，沉沒成本是一種錯(cuò)誤的經(jīng)濟(jì)行為，可能導(dǎo)致不理性的決策。

避免沉沒成本陷阱的三種方法

有三種策略可以推動(dòng)我們朝著正確的方向前進(jìn)。

1. 將過去排除在贊成/反對(duì)列表之外

決策應(yīng)基于當(dāng)前和未來的成本和收益，而不是過去的成本和收益。當(dāng)你在制定一個(gè)決定時(shí)，向前看。離開糟糕的室友會(huì)讓你的生活變得更好嗎？使用這個(gè)軟件會(huì)提高客戶滿意度嗎？這些前瞻性問題才是我們應(yīng)該關(guān)注的地方。

2. 重新構(gòu)建您對(duì)過去成本的看法

與其將過去的成本視為今天的潛在損失，不如將它們視為使您走到這一步的東西。不要堅(jiān)持花費(fèi)您的時(shí)間和金錢在過時(shí)的方法和工具上。個(gè)人生活沉沒成本也是如此。那種關(guān)系，那種舉動(dòng)，那種不太奏效的工作方式......他們都教會(huì)了你東西。他們都推動(dòng)你前進(jìn)。你可以感謝他們并繼續(xù)前進(jìn)。

3. 使用技術(shù)手段做出決策

我們誰也不能幸免執(zhí)著于沉沒成本。我堅(jiān)持讀完了我討厭的書，是因?yàn)橛腥私o了我，我吃完了難吃的飯菜、看了我不喜歡看的電影，因?yàn)槲覟槟穷D飯、那個(gè)電影付了很多錢。這就是為什么使用技術(shù)手段是為您做出決策最好的策略之一。例如，在線成本計(jì)算器可幫助您向前看而不是向后看，智能管理儀表板通常使用機(jī)器學(xué)習(xí)和預(yù)測(cè)分析來幫助領(lǐng)導(dǎo)者做出前瞻性決策。技術(shù)工具不會(huì)被堅(jiān)持沉沒成本的心理滿足感所動(dòng)搖。

從現(xiàn)在開始，揮手告別你的沉沒成本！

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1. 將過去排除在贊成/反對(duì)列表之外

2. 重新構(gòu)建您對(duì)過去成本的看法

3. 使用技術(shù)手段做出決策

從現(xiàn)在開始，揮手告別你的沉沒成本！

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