者/Jia Lynn Yang
找工作很難。但能被雇用的人不一定是最有關(guān)系的人，而是最有創(chuàng)意的人。本文將介紹一位天天記錄所吃食物的人、一位Twitter網(wǎng)站的求職者和一位發(fā)掘“隱性求職市場(chǎng)”的求職者，看看現(xiàn)在怎么做才能搞定攝影：Andrew Eccles
羅伯·斯帕爾諾（Rob Sparno）最近做了一件 1,250 萬美國(guó)人特別想做的事情。他做了一件 60 年來這些被美國(guó)政府紀(jì)錄在案的人從未做過的事——一件難度越來越大的事。
他找到了一份工作，一份非常不錯(cuò)的工作，一份除了還房貸還能支付孩子讀私立大學(xué)費(fèi)用的工作。
當(dāng)這位 55 歲的資深銷售員失去了在甲骨文公司（Oracle）那份工作的時(shí)候，他就知道找工作不會(huì)容易。他的一些朋友已經(jīng)失業(yè)，一直難以找到工作。他知道，重回職場(chǎng)，需要他發(fā)揮出以前職業(yè)生涯中練就的每一項(xiàng)技巧。斯帕爾諾生來做事就有條不紊，他先是去了趟史泰博文具店（Staples），買了一個(gè)硬皮橫格筆記本。他決定記錄每天都做了些什么，和誰(shuí)談過話，感覺如何，跑了多少里地。他甚至記錄下吃了些什么。為了保持積極的精神狀態(tài)（這是說服別人必備的素質(zhì)），他還與同住在新澤西州普林斯頓市社區(qū)的其他 7 位前高管——其中包括一位首席運(yùn)營(yíng)官和一位首席財(cái)務(wù)官——組成了一個(gè)小組，每隔一兩周，他們就會(huì)在當(dāng)?shù)氐囊患也宛^的角落里聚會(huì)，分享心得。比如，第二輪面試怎么做？怎樣搜集職位信息？每天早上 9 點(diǎn)，斯帕爾諾和他的失業(yè)朋友會(huì)互相致電詢問：今天我們要做些什么？
斯帕爾諾沒有狂發(fā)簡(jiǎn)歷，而是制作了一份由 15 位曾任領(lǐng)導(dǎo)職位的前同事組成的名單——用銷售術(shù)語(yǔ)說，這是他的希望名單。接，他坐下來給他們寫郵件。其中一封是寫給一位多年沒有說過話的老同事，此人從前在網(wǎng)景（Netscape）工作，現(xiàn)供職于 Salesforce.com。斯帕爾諾在信中寫到，他在找“新活兒”。幾分鐘后，他接到了收信人用黑莓手機(jī)發(fā)來的短信，只有 6 個(gè)字：“給我打電話吧?！?br>
銷售員都知道，讓有希望的買家跟你見面，這只是第一步。關(guān)鍵在于發(fā)現(xiàn)：他們需要什么？什么能讓他們晚上睡不覺？斯帕爾諾閱讀了他在 Salesforce.com 能找到的所有故事，看了 YouTube 上首席執(zhí)行官馬克·貝尼奧夫（Marc Benioff）接受記者采訪的視頻，同時(shí)作了筆記。（“就像為了考試惡補(bǔ)?！保榱死砬逅悸?，他制作了一份 5 頁(yè)的 PowerPoint 演示文件，討論怎樣讓工作上手，以及在 30 天、60 天、90 天能完成什么事情。
最后一次面試（第七次）時(shí)，他表現(xiàn)完美。會(huì)見進(jìn)行到一半時(shí)，斯帕爾諾和經(jīng)理討論起怎樣搞定從前與他合作過的一位客戶。經(jīng)理站起身，走到白板前面，寫下一些點(diǎn)子，斯帕爾諾跳到他身邊，兩人肩并肩，手里拿粉筆，在白板上交流策略。
離開甲骨文兩個(gè)半月，斯帕爾諾找到了工作。他為此所做的是一天安排一次激勵(lì)交談、參加由失業(yè)鄰居組成的兄弟會(huì)、大量的研究、七次面試。當(dāng)然，還有一份用餐日記。
你大概聽到過，現(xiàn)在找工作很難。不但失業(yè)率創(chuàng)下 25 年新高，而且就業(yè)形勢(shì)還在迅速惡化。這不是一般經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期的求職市場(chǎng)。一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)，明年的失業(yè)率可能達(dá)到 10%，美國(guó)的失業(yè)率將出現(xiàn)自上世紀(jì) 30 年代以來的最大升幅。而且，你肯定從與鄰居、朋友的交談中了解到，所有人都受到了形勢(shì)的沖擊。大學(xué)畢業(yè)生的失業(yè)率達(dá)到了 4.1%，創(chuàng)下了 1992 政府開始記錄以來的新高。思想左傾的經(jīng)濟(jì)政策研究院（Economic Policy Institute）估計(jì)，照這個(gè)速度，到 2010 年，將有 1/3 的美國(guó)人在當(dāng)年有失業(yè)經(jīng)歷，或是因找不而全職工作而被迫做兼職。
這足以讓普通的求職者發(fā)瘋。23 歲的杰米·瓦綸（Jamie Varon）和所有 20 來歲的失業(yè)者差不多，希望到 Twitter 工作。她已經(jīng)在這家公司的網(wǎng)站上申請(qǐng)了一個(gè)職位，并央求谷歌（Google）的一個(gè)熟人為她說好話。到公司總部時(shí)，她還帶一袋甜餅，試圖吸引招聘人員找她談話。但她還是沒能得到面試的機(jī)會(huì)。瓦綸接下來做的事，連她自己都覺得有點(diǎn)瘋狂。不過說話回來，現(xiàn)在正是為找工作而瘋狂的時(shí)刻。她創(chuàng)辦了一個(gè)叫“Twitter 應(yīng)該錄用我”（twittershouldhireme.com）的網(wǎng)站，內(nèi)容包括她的簡(jiǎn)歷、推薦信和一個(gè)記錄自己求職歷程的博客。不到 24 小時(shí)，公司聯(lián)系了她。她參加了 Twitter 的一次午餐會(huì)，同時(shí)還得到了另外兩個(gè)機(jī)會(huì)，是兩家注意到她的網(wǎng)站的技術(shù)公司發(fā)來的。她的網(wǎng)站還被人模仿，出現(xiàn)了“谷歌應(yīng)該錄用我”（googleshouldhireme.com）和“Facebook 應(yīng)該錄用我”（facebookshouldhireme.com）。
受到關(guān)注，是一大成功。很多公司應(yīng)聘者甚多，不太愿意發(fā)布空缺職位。國(guó)家冰球聯(lián)盟的菲尼克斯土狼隊(duì)（Phoenix Coyotes）在 Jobing.com 發(fā)布了招聘助理職位的廣告，僅過了 4 個(gè)小時(shí)，一位經(jīng)理就給網(wǎng)站打電話，請(qǐng)求撤掉廣告，公司已經(jīng)收到了 180 份簡(jiǎn)歷。還有聯(lián)合醫(yī)療公司（UnitedHealthcare），曾請(qǐng)求《財(cái)富》雜志不要公開其職位空缺數(shù)目。公司發(fā)言人說，他害怕求職者蜂擁而來，因?yàn)椴痪们八犝f，俄亥俄州一所學(xué)校的看門人職位有 700 人應(yīng)聘，結(jié)果出了事故。
不過，招聘并非徹底停止。據(jù)美國(guó)勞工統(tǒng)計(jì)局（Bureau of Labor Statistics）統(tǒng)計(jì)，1 月份，有 250 萬人被解雇，有 440 萬新員工被錄用（相信這是在令人消沉的新聞中間值得你想念的一個(gè)數(shù)字）。但求職者與空缺職位之比達(dá)到了 3.9，而在衰退之初只有 1.7。在 1991 年或 2001 年經(jīng)濟(jì)停滯時(shí)有效的策略可能不再管用了。光是找到空缺的職位，就是一項(xiàng)大工程。經(jīng)理人獵頭公司 PerryMartel International 的戴維·佩里（David Perry）說：“當(dāng)衰退來臨，所有雇主都躲起來了，大概會(huì)有 90% 甚至更多的（職位）都在隱性求職市場(chǎng)里?！?佩里是《求職者的游擊營(yíng)銷》（Guerrilla Marketing for Job Hunters）的作者之一。
也就是說，一位求職者需要兼有偵探、顧問和銷售人員的素質(zhì)。羅伯·斯帕爾諾和杰米·瓦綸為了找工作無所不用其極，你呢？
工作不等人 弗吉尼亞州福爾斯教堂里，國(guó)家首都圈人才招聘會(huì)（National Capital Region Job Fair）十分火爆，空氣中彌漫一股汗味。數(shù)以百計(jì)的緊張求職者在狹窄的過道里俳徊，期待與招聘公司面談。即便是房地美（Freddie Mac，美國(guó)最大的住房貸款發(fā)放機(jī)構(gòu)，深受次貸危機(jī)影響——譯注）的攤位前也排起了長(zhǎng)龍，可見情況真是不妙。
咨詢機(jī)構(gòu)博思艾倫公司（Booz Allen Hamilton）的招聘人員麗莎·漢姆（Lisa Hamm）終于猛喝了一口水。她在和一個(gè)接一個(gè)的求職者交談，其間只有喝口水的空閑。為了只和她談上幾分鐘，人們要等上一個(gè)小時(shí)。越來越多不耐煩的人退出，把簡(jiǎn)歷扔在一堆簡(jiǎn)歷上之后就走開了?？梢韵胂螅麄冞@么做，就如同買了一張彩票。
招聘會(huì)結(jié)束，《財(cái)富》雜志打電話給麗莎。她說，博思艾倫當(dāng)天收到了 250 份簡(jiǎn)歷，但只請(qǐng)了 4 個(gè)人來公司面試。也就是說，這些求職者差不多是在抓鬮。專門為 40 歲以上求職者服務(wù)的網(wǎng)站 Jobs4pointo.com 的發(fā)起人史蒂文·格林伯格（Steven J. Greenberg）說：“不要以為發(fā)出一大堆簡(jiǎn)歷，你就在找工作了。那不是找工作?！?br>
43 歲的阿爾弗雷德·加西亞（Alfred Garcia）很快明白了這一點(diǎn)。去年年底，因?yàn)槿谫Y失敗，加西亞關(guān)閉了他的互聯(lián)網(wǎng)新創(chuàng)公司，職業(yè)生涯中第一次開始找工作。他說：“我是 1989~1990 年間的法律學(xué)院畢業(yè)生，那時(shí)候工作在找你，你根本不用費(fèi)心?！?br>
他的資歷和薪酬水平遠(yuǎn)高于在網(wǎng)上看到的那些職位。所以，他打電話給 40 位以前的同事。開始找工作一個(gè)月后，他聯(lián)系了以前在美國(guó)在線（AOL）認(rèn)識(shí)的一個(gè)人。此人自己開辦了一家機(jī)構(gòu)，名叫 Perfect Sense Digital，幫助公司管理網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略。談話之間， 這位 CEO 似乎覺得自己的公司有些機(jī)會(huì)。他聘用加西亞擔(dān)任合同顧問，一個(gè)月后，就讓加西亞來公司做全職了。
加西亞有現(xiàn)成的令人羨慕的聯(lián)系人名單，這樣最好不過了?？扇绻悴徽J(rèn)識(shí)什么精英，那該怎么辦？
喬納森·庫(kù)克爾（Jonathan Kooker）今年 31 歲，去年春天畢業(yè)于喬治敦的法律學(xué)院。他承認(rèn)，自己不是熱衷于交際的類型。他的同學(xué)在酒吧和大型機(jī)構(gòu)的招聘人員談天說地，可對(duì)庫(kù)克爾來說，“那是折磨人的儀式”。
所以，庫(kù)克爾沒有開始找工作，而是去尋導(dǎo)師。他找到了一家移民律師組織的網(wǎng)站，給網(wǎng)站發(fā)電子郵件。庫(kù)克爾說：“我在郵件里寫：‘我對(duì)您怎么發(fā)展自己的職業(yè)很感興趣，因?yàn)槲蚁Ｍ?20 年內(nèi)做到您的地位。您能允許我找您面談嗎？’”
見面之前，庫(kù)克爾都要理順?biāo)暮谏戆l(fā)，穿上西裝，而且總是帶如何吸引客戶的點(diǎn)子。他曾跟一個(gè)事務(wù)所的移民部主管聯(lián)系，這位主管說，她不得不取消會(huì)面，因?yàn)樗τ跒榭蛻籼幚硪粋€(gè)新的守則問題，無法脫身。庫(kù)克爾立即說：“好吧，我覺得讓我接觸一下也好，因?yàn)槲野堰@方面看成我的業(yè)務(wù)方向?！迸蓭熗饨o他 15 分鐘時(shí)間。交談時(shí)，她坐下來吃了一份三明治。結(jié)果，他們談了 45 分鐘。最后，她竟然說：“你很棒，我們一定給你找份工作?！?br>
律師推薦了他。第二天，庫(kù)克爾收到了另一家律師事務(wù)所打來的電話，這成了他的第一次機(jī)會(huì)。另一位有 13 年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的律師給庫(kù)克爾推薦了一家合作企業(yè)。他甚至得到了以色列一家事務(wù)所的機(jī)會(huì)，負(fù)責(zé)處理該所一些懸而未決的案子——庫(kù)克爾接受了這份工作。在聯(lián)系了 60 位律師、并與其中的 25 位交談過后，庫(kù)克爾已經(jīng)很難停止建設(shè)他的交際網(wǎng)絡(luò)了，因?yàn)樗麖闹袑W(xué)到了太多的東西?！八麄兌加锌赡艹蔀槟愕膶?dǎo)師，盡管可能現(xiàn)在他們不能幫你找到工作。四年之內(nèi)，他們也許能。而且，他們都會(huì)記住我?！彼f。
想要快速充實(shí)自己的交際網(wǎng)絡(luò)，最輕松的做法就是加入一個(gè)職業(yè)協(xié)會(huì)。戴維·史蒂文斯（David Stevens）察覺到，他眼看就要失去在兩家電臺(tái)賣廣告的工作，因此加入了加州圣克拉拉市的當(dāng)?shù)厣虝?huì)。隨后三個(gè)月，盡管還沒失去工作，史蒂文斯還是強(qiáng)迫自己盡可能地參加商會(huì)的活動(dòng)。只要在活動(dòng)中認(rèn)識(shí)了什么人，史蒂文斯都把他加為專門服務(wù)職業(yè)人士的社會(huì)網(wǎng)站 LinkedIn 上的聯(lián)系人?！爱?dāng)那個(gè)時(shí)刻到來時(shí)，我把我的 LinkedIn 更新為‘隨時(shí)待命——誰(shuí)要我？’的狀態(tài)?！焙芸?，圣克拉拉商會(huì)的首席執(zhí)行官打來電話說，芒廷維尤商會(huì)有個(gè)一個(gè)空缺職位。失業(yè)后過了不到一周，28 歲的史蒂文斯又坐到了新的辦公桌旁。
建立關(guān)系網(wǎng)的另一個(gè)辦法是當(dāng)志愿者。3 月份，羅賓·帕爾丘斯（Robin Palchus）失去了在一家全國(guó)性會(huì)計(jì)師事務(wù)所的高級(jí)人力資源主管工作，她因此開始花更多的時(shí)間在本地教堂的一家職業(yè)網(wǎng)絡(luò)支持小組工作。一天晚上，她被分配幫助一位男士，幫助他潤(rùn)飾一下簡(jiǎn)歷，為一次面試做準(zhǔn)備。她提供了一些指點(diǎn)，沒過兩周，那位男士給她發(fā)了一封電子郵件，說他找到了工作。他表示感謝，并向他的新公司博思艾倫推薦了她。幾天后，她收到了博思艾倫公司招聘人員打來的電話。經(jīng)過了 11 輪面試，她加盟了公司，擔(dān)任高級(jí)合伙人。
下面給你提個(gè)醒：沒人有空閑聽你哭訴。你一定要把你的情況說得吸引人，讓那些忙人為你騰出時(shí)間。技術(shù)新創(chuàng)企業(yè) Twofish 的總裁麗莎·盧瑟福（Lisa Rutherford）說：“別指望見個(gè)人就能在行業(yè)里建立起廣泛的關(guān)系網(wǎng)，現(xiàn)在沒人有那個(gè)功夫了?！盩wofish 為在線游戲和社交網(wǎng)絡(luò)的交易提供支持。盧瑟福說：“如果有人對(duì)我說：‘我在關(guān)注其他移動(dòng)支付網(wǎng)關(guān)提供商，我想了解你對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的看法’，顯然，這方面我能幫上忙。”
要吸引別人注意，最有把握的辦法是提供有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)。獵頭戴維·佩里建議，一有面試機(jī)會(huì)，就收集這方面的信息。佩里還提到，當(dāng)招聘經(jīng)理問你有什么問題要問時(shí)，你就說“有，我確實(shí)有問題。我知道，你有 5 個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分別是某某公司，讓你們這些人緊張的 A 公司現(xiàn)在怎么怎么樣?！蹦阕鰝€(gè)筆記，回到車上，拿起電話，打給這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：“我剛在 B 公司做了一次面試。顯然，你們?cè)谧龅哪稠?xiàng)工作讓他們晚上睡不覺。有時(shí)間喝杯咖啡嗎？”
在當(dāng)前這個(gè)時(shí)候人們有多大膽，超乎你的想象。艾倫·賴特（Allen Wright）和他的兒子看完一年一度的得克薩斯－俄克拉荷馬橄欖球比賽，到得克薩斯州蓋恩斯維爾的一家 IHOP 連鎖店吃煎餅，正好看見 Devon Energy 公司的首席執(zhí)行官拉里·尼科爾斯（Larry Nichols）和他的太太走進(jìn)門來。賴特當(dāng)時(shí)已離開了科氏工業(yè)公司（Koch Industries），搬到了俄克拉荷馬，正在找工作。盡管沒有刮臉，只穿 T 恤衫和短褲，賴特還是設(shè)法引起了尼科爾斯的注意。兩人安排于下周會(huì)面。經(jīng)過數(shù)次電話往來（大約一周一次），他終于得到了美國(guó)最大的獨(dú)立油氣生產(chǎn)商 Devon 公司的公共事務(wù)和員工參與部門主管的職務(wù)。所以，會(huì)點(diǎn)騷擾的技巧，對(duì)賴特是有幫助的。
但是，卡內(nèi)基梅隆學(xué)院的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授、與琳達(dá)·巴布科克（Linda C. Babcock）合著《女人不問》（Women Don't Ask）的薩拉·拉舍弗爾（Sara Laschever）提出，有些人很難做到在眼下求職市場(chǎng)必需的大膽表現(xiàn)自己的能力，對(duì)女士來說尤其如此?！爱?dāng)男人表現(xiàn)出大膽、直白或?qū)Ｗ?，我們?huì)認(rèn)為，這個(gè)人目標(biāo)性很強(qiáng)?！彼f?！岸?dāng)女人這么做時(shí)，我們會(huì)說：‘天吶，她以為她是誰(shuí)？’” 拉舍弗爾說，不管人們喜歡不喜歡，她們的研究表明，女人要變得有說服力，就得想辦法討人喜歡，而男人只需要變得自信?！?br>
會(huì)有人讀你的簡(jiǎn)歷嗎？ 不久前一個(gè)上午，佐治亞州哥倫布市，19 位美國(guó)家庭人壽保險(xiǎn)公司（Aflac）員工正坐一座大樓內(nèi)與我隔壁的房間的桌子旁，討論他們需要補(bǔ)缺的 IT 職位。Aflac 在它 54 年的歷史上從未裁過員，現(xiàn)在處于令人羨慕的位置，能夠吸引到比它的空缺數(shù)目更多的人才。
招聘人員正在檢查幾個(gè)空缺職位的招聘情況。有一位叫奧克塔維奧·赫雷拉（Octavio Herrera）的 IT 經(jīng)理，戴印有白色 Aflac 鴨子圖案的黃色領(lǐng)帶，他說，在 LinkedIn 上找到了幾個(gè)系統(tǒng)安全管理職位的候選人。Aflac 的高級(jí)技術(shù)招聘人員拉什娜·史密斯（LaShena Smith）報(bào)告了另一個(gè)空缺職位的情況：她面試了一個(gè)人，覺得此人作風(fēng)太冒進(jìn)，不適合這個(gè)職位，此人比較固執(zhí)。赫雷拉后來說：“技術(shù)總能學(xué)會(huì)，（我要的是）有出色的溝通技巧和能與別人很好地共事的人。”
跟許多其他大公司一樣，Aflac 擁有龐大的求職者數(shù)據(jù)庫(kù)，能用關(guān)鍵詞搜索。假如公司需要有管理經(jīng)歷的人，就可以搜索“監(jiān)管員工”一詞。所有的在線申請(qǐng)者都會(huì)被輸入這個(gè)系統(tǒng)。
通常，招聘人員會(huì)將四到五份簡(jiǎn)歷呈遞給經(jīng)理，所以，完善簡(jiǎn)歷是關(guān)鍵。美國(guó)在線前招聘主管、BusinessElite 網(wǎng)站首席執(zhí)行官格倫·?？怂梗℅lenn Fox）說：“我們實(shí)際上把‘不行’的簡(jiǎn)歷放一堆，‘可能’的簡(jiǎn)歷放一堆。我們只花 4 秒鐘就決定放在哪里?！?BusinessElite 主要為高管和高管招聘者服務(wù)，只有受邀才能登錄。
簡(jiǎn)歷一定要包括能描述你的工作的數(shù)據(jù)：你有多少份直接報(bào)告？你得到的預(yù)算是多少？此外，還有要確保你的簡(jiǎn)歷反映出你想要的工作的要求。如果職位是“產(chǎn)品營(yíng)銷人員”，而你以前干過這個(gè)，你就一定要寫上“產(chǎn)品營(yíng)銷”這幾個(gè)字來描述你的經(jīng)歷。
對(duì)于簡(jiǎn)歷的附言有多大份量，招聘人員和經(jīng)理有分歧。一些人主張只寫幾句有說服力的話，因?yàn)闆]人有時(shí)間看長(zhǎng)信。另外一些人仍然推薦傳統(tǒng)的三至四段的附言格式，這能展示你的寫作能力。Guaranteed Rsums 公司總載凱文·唐林（Kevin Donlin）建議，在附言的底下再附上一句有力的話，說明你為什么是這份工作的好人選。人們可能出于好奇而讀這句話。
聰明的包裝只能讓你到此為止。沃頓商學(xué)院管理學(xué)教授彼得·卡佩里（Peter Cappelli）認(rèn)為，自 20 世紀(jì) 80 年代以來，公司招聘的方式發(fā)生了根本改變。卡佩里說，就像公司為借助適時(shí)生產(chǎn)（just-in-time）降低庫(kù)存、減少運(yùn)輸成本一樣，雇主也正在適應(yīng)變動(dòng)的市場(chǎng)，需要時(shí)從外部引入完全適合的工作人員，工作完成后再將他們裁撤?？ㄅ謇锓Q之為“適時(shí)勞動(dòng)力”。
對(duì)于希望在這次衰退中重塑自己的求職者來說，這是個(gè)壞消息?？ㄅ謇镎f：“你不會(huì)在這次衰退中改變職業(yè)?！蔽④洠∕icrosoft）的一位 IT 經(jīng)理尼爾·戴維斯（Neil Davies）也說：“沒人雇用你時(shí)會(huì)說：‘我知道你是搞財(cái)務(wù)的，但我們準(zhǔn)備留你做市場(chǎng)營(yíng)銷。’如果我們需要 5 樣?xùn)|西，在目前的市場(chǎng)下，我們是不會(huì)關(guān)注只有其中 4 樣的人的?！?br>
不過有時(shí)候，即便你在紙面上做得并不完美，你還是有機(jī)會(huì)很好地展示自己。
求職成功 帕特·貝內(nèi)特（Pat Bennett）前往軟件公司 SAS 參加面試，招聘經(jīng)理對(duì)她說：“我沒理由錄用你?！?2 歲的貝內(nèi)特沒有銷售軟件的背景，但她說自己是以金融服務(wù)客戶為目標(biāo)的部門的完美人選。她的上一份工作是在律商聯(lián)訊律師事務(wù)所（LexisNexis），每天都跟敏感的律師打交道。當(dāng)然，她也能對(duì)付基金經(jīng)理。第二輪面試的時(shí)候，貝內(nèi)特演示了在頭 30 天內(nèi)她如何處理業(yè)務(wù)。她得到了工作。
在這個(gè)環(huán)境下，公司承受不了你將來不能勝任工作。凱鵬華盈（Kleiner Perkins Caufield Byers）的合伙人朱利葉·弗林特（Juliet Flint）說：“公司給一年時(shí)間讓你證明自己的時(shí)候已經(jīng)過去了，你必須在 30 天內(nèi)做出成績(jī)來?！备チ痔貫楣酒煜碌耐顿Y組合基金提供人才和招聘方面的咨詢。
在你被錄用之前，你有幾種方法展示自己的實(shí)力。技術(shù)新創(chuàng)公企業(yè) AdaptiveBlue 的首席執(zhí)行官說，公司剛招了一位工程師。他在沒來面試之前，就檢測(cè)出了公司的軟件的三個(gè)問題。
邁克爾·埃爾里希（Michael J.A. Ehrlich ）原來在 Oppenheimer 公司從事股權(quán)銷售研究。被解職后，他找到了另一種聰明的辦法，向潛在的雇主展示他可以帶來新業(yè)務(wù)。他說服從前的一個(gè)客戶——一家對(duì)沖基金——允許他使用他們的辦公室來找工作，這給小型研究公司 JNK Securities Corp. 留下了深刻印象，沒過三個(gè)星期，就聘用了他。
如果你能深深打動(dòng)公司，你甚至可以創(chuàng)造一個(gè)可能發(fā)揮你的才能的職位?？死锼埂さ虏剪斔箍耍–hris DeBrusk）在賣掉他的咨詢公司后，開始四處推銷他的產(chǎn)品創(chuàng)意：通過監(jiān)督自身的交易行為，幫助金融服務(wù)機(jī)構(gòu)找出道德過失。他帶這個(gè)點(diǎn)子去了十多家公司，其中就包括波士頓的 Sapient，八年前，他在這家公司干過。他演示了這個(gè)創(chuàng)意的商機(jī)，它能給營(yíng)業(yè)收入帶來多少增長(zhǎng)，又需要多少時(shí)間。今年 2 月，公司把他招了進(jìn)來。德布魯斯克說：“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，大多數(shù)公司都有運(yùn)營(yíng)公開的規(guī)定，你可以先建立關(guān)系，然后再找工作。”
所以，當(dāng)你追問面試的情況時(shí)，別只發(fā)一封感謝短信。想想你從面試中學(xué)到了什么，展示面試怎樣激發(fā)出了你在工作方面的新點(diǎn)子。如果你讀到一篇相關(guān)的文章，就一起發(fā)過去，再附上點(diǎn)評(píng)論。斯帕爾諾說：“我經(jīng)常給副總裁發(fā)信，讓他知道我一直在考慮市場(chǎng)問題。我會(huì)寫：‘你好，約翰。一篇關(guān)于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的有趣文章?！@是向他表明，我考慮的不只是工作——我是一個(gè)可以從戰(zhàn)略角度思考問題的人。”
即便現(xiàn)在求職市場(chǎng)很殘酷，找一份你不適合的工作，仍然是對(duì)你的職業(yè)發(fā)展最糟糕的選擇。你不但沒能做你最擅長(zhǎng)的工作，而且當(dāng)衰退結(jié)束時(shí)（肯定會(huì)結(jié)束的），你已經(jīng)走上了錯(cuò)誤的方向。
喬納森·庫(kù)克爾說：“我不會(huì)為了有份工作而工作。因?yàn)?，過不了兩年，公司又開始招人了，到時(shí)候，我就會(huì)困在我不想要的工作經(jīng)驗(yàn)里?！睕]錯(cuò)，他只有 31 歲，既無子女也無房貸。可他擁有 1,250 萬美國(guó)人特別想要的東西：一位雇主。
譯者：天逸
邁克爾·埃爾里希（Michael J.A. Ehrlich），38 歲
紐約市 JNK Securities 公司股權(quán)研究報(bào)告銷售員
我沒覺得不好意思。我給朋友們發(fā)電子郵件，說我剛被解雇。我從以前的客戶（差不多全是對(duì)沖基金）那里得到了幫助。最后，我問其中一個(gè)客戶，能不能用他們的辦公室。坐在客戶的辦公室里，讓我看上去好了許多。幾年前，我曾幫助過一個(gè)招聘員。他跟我說起了 JNK Securities 的職位。
帕特·貝內(nèi)特（Pat Bennett），52 歲
紐約 SAS 公司美國(guó)資本市場(chǎng)部會(huì)計(jì)經(jīng)理
我進(jìn)去時(shí)，招聘經(jīng)理對(duì)我說：“我沒理由錄用你?！彼忉屨f，我沒有銷售軟件的經(jīng)歷。我對(duì)他說，我和律師打了 10 年交道，所以知道如何建立關(guān)系。我特別談到了使我成功的一些事，我演示了在頭 30 天內(nèi)我會(huì)怎樣處理業(yè)務(wù)。
戴維·史蒂文斯（David Stevens），28 歲
加利福尼亞州芒廷維尤商會(huì)項(xiàng)目和活動(dòng)經(jīng)理
失業(yè)讓我緊張，所以我加入了圣克拉拉商會(huì)，參加各種社交活動(dòng)。我見過四五十個(gè)人，在他們的名片上寫下我的信息。然后，我坐到電腦前面，在 LinkedIn 上找他們。失業(yè)降臨時(shí)，我把狀態(tài)更新為“隨時(shí)待命”。有人打電話向我提供求職信息，使我最終找到了工作。
用好你的名片庫(kù) 要得到與負(fù)責(zé)人會(huì)面的機(jī)會(huì)，就不要一味地要求得到工作；要拿點(diǎn)什么東西報(bào)答人家，比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息
有的放矢 求職者犯下的最大錯(cuò)誤是海量發(fā)簡(jiǎn)歷。那不是在找工作，那是在買彩票
大聲講出來 別不好意思。要通過電話、電子郵件或在線社交網(wǎng)絡(luò)，讓所有人都知道你在找工作
還有工作的時(shí)候能做點(diǎn)什么？（如果你擔(dān)心失業(yè)的話） 更新簡(jiǎn)歷和關(guān)系網(wǎng) 回顧你的經(jīng)歷，想想值得一說的職業(yè)故事。和老同事保持聯(lián)系，看看他們能做些什么。
讓招聘人員幫助你 如果還沒有在 LinkedIn 和 ZoomInfo 建立個(gè)人檔案，就趕緊建一個(gè)。在數(shù)百個(gè)求職網(wǎng)站中，這兩個(gè)是招聘人員聲稱用來尋找合適人選的地方。
現(xiàn)在就去認(rèn)識(shí)獵頭 在還有工作的時(shí)候就建立人脈關(guān)系。要跟人面對(duì)面地接觸。
為你網(wǎng)絡(luò)里的人推薦工作。以后他們會(huì)十分樂意幫助你。
收集你的點(diǎn)子 別以為 WiMax 已經(jīng)完了。有保存好打印件的計(jì)劃嗎？寫下你對(duì)行業(yè)的看法吧。如果需要，你會(huì)有某種東西展示給雇主看。
幫助別人 閱讀其他的簡(jiǎn)歷和附信，可以幫你考慮如何給自己定位。此外，沒準(zhǔn)哪天就會(huì)有人投桃報(bào)李。
干好本行 面試時(shí)要展示出，你在頭 30 天、60 天和 90 天能做出什么成績(jī)。公司不會(huì)給你慢慢適應(yīng)做一份工作的時(shí)間
潤(rùn)色你的簡(jiǎn)歷 多數(shù)大公司利用軟件的掃描功能過濾簡(jiǎn)歷，所以一定要精確地摹擬職位要求中所用的語(yǔ)言。如果他們需要一位營(yíng)銷經(jīng)理，那么這四個(gè)字也應(yīng)該出現(xiàn)在你的簡(jiǎn)歷中
