成功源自對職業(yè)的忠誠
F君，北京某重點大學(xué)建筑專業(yè)碩士，曾經(jīng)面試的職務(wù)是某地產(chǎn)企業(yè)城市公司副總理職務(wù)，現(xiàn)以提升為事業(yè)部總經(jīng)理。
【面試手記】
【面試官】：作為主管工程的副總，你如何看待銷售與工程的關(guān)系？
【應(yīng)聘者】：其實公司是個整體，很難說的清楚銷售與工程哪個更重，各部門之間是相輔相成的，需要大家相互協(xié)作才能完成工作。
【面試官】：房市因政策影響處在一個低潮期，有人說現(xiàn)在是靠品質(zhì)贏得客戶時代，這樣會凸顯工程系統(tǒng)的重要，您怎么看待這個問題？
【應(yīng)聘者】：消費(fèi)者持幣代購，有了更多選擇空間，一定會更加挑剔，高質(zhì)量的產(chǎn)品確實是一個很好的賣點，但是再好的產(chǎn)品也要透過銷售環(huán)節(jié)得以體現(xiàn)，實在不好說，哪個更重要！
【面試官】：您看問題倒是很有高度。
【應(yīng)聘者】：其實也談不上什么高度，無論是銷售還是工程都要從經(jīng)營角度看問題，要知道我們最終的目的是什么！
【面試官】您在工作中，難道銷售和工程兩個系統(tǒng)就沒有矛盾嗎？
【應(yīng)聘者】沒有矛盾是不可能的，比如我現(xiàn)在所在的公司這兩年的項目產(chǎn)品均是精裝戶型，比起那些毛坯項目會更多的不確定性和工作壓力！需要部門間很好的協(xié)調(diào)配合！
【面試官】是，非常認(rèn)同。
【應(yīng)聘者】精裝戶型最終的客戶是消費(fèi)者，肯定會有很多問題，但是我們的銷售系統(tǒng)為了開拓市場，考慮推出一個更加個性化的裝修方案，希望以此贏得潛在的客戶。
【面試官】什么樣的裝修方案？
【應(yīng)聘者】每個客戶可以根據(jù)自己個人的喜好選擇不同的裝修方案，然后我們?nèi)嵤?，但是我們可是有幾百個客戶??！
【面試官】??？{很驚訝}這可以稱得上是一項艱巨的工程！
【應(yīng)聘者】是啊，我作為工程系統(tǒng)的負(fù)責(zé)人，力陳這種做法要面臨種種困難，以及可能出現(xiàn)的潛在問題。但具體結(jié)果還要請示上級定奪。
【面試官】最終結(jié)果怎么樣？
【應(yīng)聘者】決策層的決定是要兩條腿走路，還是要嘗試一下這個方案。
【面試官】您是怎么做的呢？
【應(yīng)聘者】意見歸意見，既然是決策層決定下來的事情就要落實。我首先動員了一下團(tuán)隊，重新梳理了流程，調(diào)整了工作計劃。事情還是要積極落實執(zhí)行的！
【面試官】增加了這么多的工作，您就沒有怨言嗎？
【應(yīng)聘者】怨言可能是有的，但是基本到我這就結(jié)束了，我都可以化解。其實工作本身就是這樣，沒有問題要你這個位置干什么呢？結(jié)果還是很不錯的，幾百位客戶，我們最終的客戶滿意率達(dá)到了98％，項目業(yè)績很好！
【面試官】真是不簡單！
【應(yīng)聘者】老板也說工程系統(tǒng)功不可沒。我們確實花了很多心思，付出了很多努力，項目業(yè)績顯著，又得到老板的肯定，付出也是值得的！呵呵！
【點評】F君能夠勝出，完全源于他的“忠誠”。該集團(tuán)地產(chǎn)事業(yè)部副總經(jīng)理三年內(nèi)換了三位人選，其中一個很重要的原因是當(dāng)事人過分強(qiáng)調(diào)局部利益，不能從全局角度看問題，使得總部的某些政令和決策不能很好地完成，最后導(dǎo)致事業(yè)部整體業(yè)績受到影響。F君的學(xué)識，背景和能力，以及面試時言談舉止，都給面試官留下了很好的印象，面試官覺得F君就是企業(yè)要找的人。最
