最近，一個叫“老康”的重慶人火了。他把自己“三年時間，從身無分文到百萬富翁”的真實創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷在網(wǎng)絡(luò)上曬了出來。結(jié)果，幾個月時間，就有百萬網(wǎng)友潮水般涌入他的帖子，“老康”也因此在網(wǎng)絡(luò)成為名副其實的草根偶像，進入了“百大名人榜”。
記者了解到，點擊近300萬的“發(fā)財日記”已出版，開機首印便高達30萬冊，迅速成為最新暢銷書。沒資金，沒經(jīng)驗，普通人應(yīng)該如何創(chuàng)業(yè)?一個草根市民迅速發(fā)財，這是偶然還是必然?在重慶沙坪壩，老康就此接受了本報記者的采訪。
最笨的發(fā)財之道
《全中國最窮的小伙子發(fā)財日記》是一部自傳體小說，作者老康是重慶人，他坦誠向記者講述了自己曾經(jīng)的極度窮困生活：“經(jīng)常吃不飽飯，早晨，就吃一碗面條，因為失業(yè)了說不出口，每天假裝出去‘上班’，其實也就是在街上晃，常常獨自一個人晃到一個偏僻的地方，靜靜地坐著發(fā)呆。”
老康回憶，當業(yè)務(wù)員時收入極不穩(wěn)定。買不起房，30歲了還拖著老婆兒子，寄居在丈母娘家里，過著非常潦倒的生活。不僅是自己，他現(xiàn)在身邊很多有錢的朋友，一開始也都超級慘。“比起現(xiàn)在那些抱怨自己買不起房的白領(lǐng)來，不知道要慘多少倍。但最終我們都用最笨的方法發(fā)財了。炒房產(chǎn)、玩股票和買彩票這種投機的事，越窮越不要關(guān)注，窮人輸不起。只有最笨的發(fā)財之道，才能改變我們這些窮人的命運。”
老康一直在反復(fù)說的“最笨發(fā)財之道”到底指的是什么?老康說：“笨是最可靠、最踏實的，比如我想了解我們這個建材市場的生意狀況，我就整天蹲在市場門口，拿一個本子，進去多少人，出來多少人，都買了些什么東西，全部記下來，蹲的時間長了，記錄的東西就顯現(xiàn)出規(guī)律，賺錢的方法就自然而然地浮現(xiàn)出來。這就是笨，沒有半點取巧的地方。但就是靠這些笨法，我總能掙到實實在在的錢，在書里我還寫了更多關(guān)于發(fā)財?shù)谋糠椒ā?#8221;
有60%的把握就可以去做
老康告訴記者，在當下中國像他這樣的無業(yè)人員創(chuàng)業(yè)不太容易。“雖然現(xiàn)階段創(chuàng)業(yè)機會很多，但創(chuàng)業(yè)的人也越來越多，不像十年前二十年前，你做什么生意都能掙錢?，F(xiàn)在各行各業(yè)的秩序已經(jīng)規(guī)范了，利潤也非常透明，不能投機取巧了，競爭比較激烈。從另一方面來說，也是好事，因為可以公平競爭，法律法規(guī)比較完善，你的合法權(quán)益不會受到侵害。”
他認為，創(chuàng)業(yè)有兩個時期比較艱難，一是下手去做，二是資金瓶頸。創(chuàng)業(yè)的想法很多人都有，但有些人一輩子都沒有把想法付諸實踐，不是因為不具備創(chuàng)業(yè)的條件，而是下不了決心去闖。
“我覺得創(chuàng)業(yè)最重要的品質(zhì)，一是眼光要獨到，我走投無路的時候，曾被迫在工地當過民工，但是很快就從民工的行業(yè)中脫穎而出，我非常想念那段時光，那是我成功的起點。另一個最重要的品質(zhì)就是行動力。有的人面臨著機會，但行動力太差，思前想后，一個月、兩個月，甚至一年、兩年都沒有行動，機會就白白喪失了。我個人認為，對一件事有60%到70%的把握時，就可以去做，不必非得等到100%的把握，等你等到了，可能機會就被別人搶走了。”
對話老康
除非中彩票，發(fā)財沒偶然
廣州日報：你從一無所有到成功，有哪些偶然?哪些必然?
老康：我覺得我的成功基本是不存在偶然性的，很多人成功都不是偶然的，只有極少數(shù)幸運的人，可以買張彩票發(fā)財、撿一筆巨款或繼承一大筆遺產(chǎn)。
對成功的人來說，成功是必然的，他的必然性在哪呢?首先，我覺得人要有吃苦耐勞的品質(zhì)，其次要有把握機會的能力。吃苦耐勞是基礎(chǔ)，但吃苦耐勞的人很多，為什么發(fā)財?shù)娜耸巧贁?shù)呢，我覺得就在于第二點，有沒有捕捉機會的能力，我覺得這兩點是成功的必然因素。
廣州日報：最窮困的時候，你的生活和心境是怎樣的?有沒有讓你記憶深刻的事?
老康：我本人的確有過窮困的時候，在我窮困的時候，心境和我書中的主人公差不多。書中寫的“我”經(jīng)常都吃不飽飯，早晨，就吃一碗面條，之后背著家里人去網(wǎng)吧上網(wǎng)、玩游戲。然后一天都不吃東西，到晚上7點，再假裝“下班”回家吃晚飯。如果沒錢上網(wǎng)，“我”會獨自一個人到一個偏僻的地方，靜靜地坐著發(fā)呆。心境就是每天都生活在一種很絕望的憂慮當中，根本不敢想象自己的未來，覺得看什么都不順眼，好像所有人都瞧不起自己，自己像是與世隔絕了一樣，非常孤僻，自己把自己孤立起來。
創(chuàng)業(yè)：技術(shù)的作用大于人脈
廣州日報：從身無分文到百萬富翁，以你的創(chuàng)業(yè)和發(fā)財經(jīng)驗而言，技術(shù)、人脈，哪個在創(chuàng)業(yè)過程中更重要?
老康：我覺得技術(shù)的作用大于人脈。一個人的人脈關(guān)系好不好取決于很多不可控的因素，比如人的修養(yǎng)、愛好、與人打交道的態(tài)度，人際關(guān)系是一種很難處的關(guān)系，是不可控的。而技術(shù)卻是可控的?，F(xiàn)在越來越市場化，不是說你有一個好的人脈、好的關(guān)系，創(chuàng)業(yè)就能成功，相反，你有一個好的技術(shù)，成功的可能性就大一些。
廣州日報：你覺得，在當下中國，年輕人應(yīng)如何規(guī)劃自己的人生?
創(chuàng)業(yè)最重要的品質(zhì)：
一要眼光獨到
二要有行動力
一、能屈能伸。
老康也曾輝煌，落魄后他隱瞞白領(lǐng)經(jīng)歷，去建筑工地做民工，并從工地上找到機會，最終成為建筑材料行業(yè)的老板。還有書中的小玉，大學(xué)生去餐館當服務(wù)員，最終不僅收獲了事業(yè)，也收獲了愛情。
二、勤奮、細致。
最笨的辦法就是最好的辦法，比如：每天蹲在別人門市門口，數(shù)有多少客戶進去，做好功課。
三、多一個朋友多一條路。
落魄的時候你一定要主動去求人。很多人一落魄就躲起來，怕朋友知道，這虛榮心會害死人。老康開始時也這樣，后來實在走投無路，他開始去聯(lián)絡(luò)過去的朋友，最后發(fā)現(xiàn)可以滿足朋友居高臨下幫助自己的虛榮心，并由此得到了幫助。
四、小點子成就大事業(yè)。
門市每天都有顧客進來逛，怎樣和他們做成生意呢?老康想了一句話，就是對每位進店的顧客說：“你是我今天的第一個客戶，不知道我們之間有沒有生意做?”并且跟弟弟和小玉反復(fù)演練，怎樣和顧客對答，這些點子，對成功都是決定性的。
五、冒險精神。
拿下橋架廠，從開門市到開工廠，是老康成功的一個分水嶺。這一段充分體現(xiàn)了一個企業(yè)家的冒險精神，這已經(jīng)超越發(fā)財?shù)膶用媪?。接下來之后，他迅速走了三步：一是通過讓利和激勵業(yè)務(wù)員迅速回籠應(yīng)收款;二是將主要產(chǎn)品降價20%，又將附件提價40%，在損失不大的情況下迅速擴大了客源;三是攻心為上贏得了供應(yīng)商的支持，完成了良性循環(huán)。
