作為創(chuàng)業(yè)者，你沒有用戶，然后你又找了一個(gè)特別小眾、特別低頻的產(chǎn)品，估值肯定上不去。一條有 2000 萬用戶，并且這 2000 萬用戶是有消費(fèi)能力的，變現(xiàn)只是找到合適的產(chǎn)品的問題。
用戶購買一件商品，從最早的功能式消費(fèi)，到后來的品牌式消費(fèi)，到近年流行起來的體驗(yàn)式消費(fèi) ( 小米《參與感》 ) 。隨之的是營銷活動(dòng)的升級(jí)，從以前的 4P 關(guān)注產(chǎn)品和價(jià)格，向渠道和宣傳傾斜。
小米作為互聯(lián)網(wǎng)思維的發(fā)起者，實(shí)際上做的是宣傳前置。通過宣傳前置，將以前通過客戶調(diào)研才能間接得到的目標(biāo)客戶鎖定。
從戰(zhàn)略上看，以前做的最多的是低成本戰(zhàn)略，低成本成就了標(biāo)準(zhǔn)石油、福特 T 型車和沃爾瑪，這個(gè)也是一百多年來的低成本競(jìng)爭(zhēng)史，誰的產(chǎn)品售價(jià)更低誰獲勝，超市的角度叫 ' 一分錢的忠誠 '。
當(dāng)人們基本的產(chǎn)品功能訴求得到滿足，但差異訴求無法被滿足時(shí)，福特 T 型車的沒落，通用汽車崛起。差異化戰(zhàn)略取代低成本戰(zhàn)略占據(jù)主流。營銷從功能描述走向品牌塑造，誕生了一本劃時(shí)代的書《定位》。定位不再是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的描述，而是在客戶心智中的位置。
小米，最開始打造的是發(fā)燒友文化，沒有通過任何宣傳的得到了論壇中的 50 萬用戶，即《精益創(chuàng)業(yè)》中的天使用戶，天使用戶不僅幫助小米手機(jī)迅速迭代，也是小米的宣傳者，小米巧妙的運(yùn)用社會(huì)化營銷將這種文化傳播出去，占領(lǐng)消費(fèi)者心智，順著 PC 轉(zhuǎn)向移動(dòng)的趨勢(shì) ( 風(fēng)口 ) ，最高銷量 8000 萬臺(tái)，最高估值 450 億美元。
為什么 ' 一條 ' 沒有 APP 卻能估值 2 億美元呢？
據(jù)一條創(chuàng)始人徐滬生的文章：' 一條 ' 目前微信平臺(tái)粉絲數(shù)在 2000 萬以上，其他平臺(tái)的粉絲數(shù)如下：優(yōu)酷 26.4 萬、騰訊視頻 1.4 萬、微博 157 萬、美拍 5.5 萬。截至 2015 年，其用戶有 35% 分布在北上廣深，男性用戶占比 58%，擁有本科及以上學(xué)歷的占 67%。
' 一條 '2015 年四季度刊例，頭條、二條的拍攝視頻報(bào)價(jià)分別為 120 萬和 60 萬；如不拍攝視頻，頭條片頭貼片、片尾貼片 5 秒的價(jià)格分別為 20 萬和 10 萬，欄目冠名 30 萬一次，二條、三條則分別為 10 萬和 5 萬。2015 年 10 月底，幾十套黑色定制版的 Pluto ( 35800 元 / 套 ) 在一周內(nèi)一售而空。
2016 年 5 月份，一條剛剛開始每天推出電商新品，半個(gè)多月，電商銷售額就輕松突破了 1000 萬。一條每個(gè)月還有幾百萬廣告收入，但是連一個(gè)廣告銷售都沒有。
創(chuàng)業(yè)者愛談趨勢(shì)，但是上百萬砸進(jìn)去后，得到的是一個(gè) APP 和十幾萬的自然下載量，然后講著我們做了一個(gè)視頻，播放量在 6 萬左右，當(dāng)天成單 80 多，融資后我們會(huì)把一部分錢用于視頻和市場(chǎng)營銷。
我希望看到的是，創(chuàng)業(yè)者的假設(shè)得到了足夠的驗(yàn)證，如果你的商業(yè)模式并不是建立在 APP 的基礎(chǔ)上，而只是通過 APP 完成展示和支付，我希望你通過 MVP 實(shí)現(xiàn)，獲得了廣泛的關(guān)注。
就像 Dropbox 的起步，只是一段視頻。如果你把成敗寄托在營銷上，那么最好營銷前置，通過營銷獲得廣泛的用戶，在這些用戶上鎖定目標(biāo)客戶，就像 ' 一條、二更 '。
' 一條 ' 沒有 APP 卻能估值 2 億美元的另一個(gè)原因。
互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)價(jià)值，和商業(yè)地產(chǎn)類似，取決于兩個(gè)方面：一個(gè)是訪問量，一個(gè)是訪問者的消費(fèi)能力。就跟同樣是繁華的地鐵口與商業(yè)街一樣，商業(yè)街的消費(fèi)能力肯定要比地鐵口的高。
一條有 2000 萬用戶，并且這 2000 萬用戶是有消費(fèi)能力的，變現(xiàn)只是找到合適的產(chǎn)品的問題。
作為創(chuàng)業(yè)者，你沒有用戶，然后你又找了一個(gè)特別小眾、特別低頻的產(chǎn)品，估值肯定上不去。我們往往看到的是大眾收購勞斯萊斯，但是沒看到過小眾高附加值的公司收購大眾低附加值的公司。
作為投資人，我不認(rèn)為，一種趨勢(shì)是資金堆疊的結(jié)果。我更愿意看到你的公司用戶的增長根本停不下來，就像 Facebook 起步時(shí)期就將哈弗的校園服務(wù)器沖垮。
當(dāng)然 Facebook 作為明星公司，可能不是我們大多數(shù)的公司所能比較的。不過你至少應(yīng)該在拿到第一筆錢的時(shí)候，盡快的找到你的增長引擎 ( 新創(chuàng)企業(yè)用來實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長的機(jī)制 ) 。
你不能說你通過網(wǎng)紅進(jìn)行營銷，你也不要說你可在微信公眾號(hào)里發(fā)布視頻來吸引用戶。你應(yīng)該已經(jīng)這么做了，并且得到了數(shù)據(jù)反饋，即你發(fā)布一系列的視頻得到了多少用戶，有多少用戶留下然后做了什么事情。
當(dāng)你得到用戶數(shù)大于你流失用戶數(shù)，你的用戶的活躍度一直在提高，就可以判斷你找到了你的增長引擎。
無論是《羅輯思維》、《一條》、《二更食堂》都是在這樣做，他們知道他們每一部視頻能夠得到多少用戶，是什么樣的用戶。
當(dāng)你逐漸有了用戶基數(shù)，你知道怎樣用戶會(huì)增長，好，是時(shí)候掙點(diǎn)錢了 ……
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