訪談北京廣聯(lián)達軟件公司副總經(jīng)理王愛華
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項目管理者聯(lián)盟 原創(chuàng) 發(fā)布時間：2006-8-23 點擊：3022 【
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王愛華 北京廣聯(lián)達軟件技術(shù)有限公司執(zhí)行董事、副總經(jīng)理。畢業(yè)于西安建筑科技大學(xué)，供熱通風(fēng)與空調(diào)工程專業(yè)，學(xué)士；后在中國科學(xué)院研究生院深造工程項目管理碩士專業(yè)，并到美國接受專業(yè)的項目管理培訓(xùn)。1997年加入廣聯(lián)達，歷任公司北京服務(wù)工程師、銷售工程師、營銷工程師，西安分公司經(jīng)理，公司銷售部經(jīng)理，造價事業(yè)部經(jīng)理，項目管理事業(yè)部經(jīng)理等職務(wù)。2002年至今，任公司執(zhí)行董事、副總經(jīng)理，現(xiàn)主要負責(zé)公司項目管理業(yè)務(wù)。
王愛華
項目管理者聯(lián)盟簡介：項目管理者聯(lián)盟是國內(nèi)知名的項目管理網(wǎng)站和項目經(jīng)理會員組織，致力于為國內(nèi)項目管理人士提供最便捷的信息和交流平臺，促進項目管理在國內(nèi)的發(fā)展和進步。項目管理者聯(lián)盟同時也是專業(yè)的項目管理培訓(xùn)服務(wù)商和人才服務(wù)商，全面提升企業(yè)項目管理與執(zhí)行能力。
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⑴ 項目管理者聯(lián)盟：王總你好，首先請您談?wù)劰こ添椖抗芾碥浖谖覈膽?yīng)用情況吧，它的前景如何？
王愛華：總的來說，工程項目管理軟件在我國的應(yīng)用情況呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的景象，越來越多的工程管理企業(yè)意識到隨著中國市場經(jīng)濟健康的推進發(fā)展，基礎(chǔ)建設(shè)行業(yè)這塊餡餅不斷增大的同時，業(yè)內(nèi)的競爭壓力也日益劇增，施工企業(yè)從粗放經(jīng)營到集約經(jīng)營成了必然抉擇，聚焦施工企業(yè)最核心的經(jīng)營單位----項目這個層面，整個項目經(jīng)營全過程需要的就是精細化管理，只有這樣才能保證贏利目標(biāo)的實現(xiàn)，如何實現(xiàn)精細化？如何實現(xiàn)項目效益最大化？如何提升項目的管理水平？如何在新形勢下快速反饋項目的經(jīng)營信息？等等一長串問題擺在了每個管理這的桌面上來；信息化做為最新的優(yōu)質(zhì)資源，大家都在不約而同的“搶”用，原因就是啟用這個資源可以做很多事情，我這里用了一個字是“搶”，就是客觀的反應(yīng)了這個行業(yè)的競爭壓力是其他行業(yè)所不能比的，惟有主動去“搶”得企業(yè)核心競爭力的提高，才能在今天和明天吃飽吃好飯，否則生存都成了問題，這個已經(jīng)成為不爭的事實，應(yīng)用信息化手段全面提升項目管理水平，已經(jīng)成為行之有效的方法，這點取得了廣泛的共識，所以說，只要你認同中國經(jīng)濟將永葆前進的動力，我的回答就是工程項目管理軟件的前景就將會是一片光明，項目管理信息化道路會越走越寬，越走越燦爛，并且你我都將成為見證者。
⑵ 項目管理者聯(lián)盟：王總，國內(nèi)工程項目管理軟件提供商很多，那么我們國內(nèi)的軟件應(yīng)該如何去與國際主流的項目管理軟件去競爭呢？國內(nèi)的項目管理軟件在競爭中有哪些優(yōu)勢和劣勢呢？
王愛華：這是個很好的問題，國際主流的項目管理軟件站在了目前該行業(yè)的最前端，我們的視線里不可忽視他們的存在，我們也無時不在思考這個問題；回答這個問題有個背景需要說明一下，就是軟件應(yīng)用的背景——項目管理，項目管理獨立成一學(xué)科起源于美國，后又風(fēng)靡于歐洲，這些地區(qū)已經(jīng)有了幾十年的應(yīng)用發(fā)展，也有了幾十年的知識積累，造就了一大批項目管理人才，這個過程必然也造就了一大批項目管理軟件的誕生，優(yōu)秀的代表如P3、PROJECT、WELCOM等等也日益成長壯大，逐漸奠定了今天的高端地位；細心觀摩，有一點印象深刻，他們各自招術(shù)側(cè)重又不同，也就是各個軟件解決的重點又有所不同，注意這點是我想強調(diào)的，有的軟件側(cè)重進度計劃的編排和優(yōu)化、有的軟件側(cè)重資源的管理和整合等等，毫無疑問，這是他們存在生存的根本，也是他們的核心價值，他們各自的成功，他們所收獲的都是差異化戰(zhàn)略所帶來的成就；總之，多年的應(yīng)用和積累，掌舵項目管理的前沿和方向是他們的優(yōu)勢，項目的一個或兼顧幾個領(lǐng)域的透徹認識更是他們所獨自具備的。
再看國內(nèi)的項目管理及軟件，我們的比較劣勢就顯現(xiàn)出來，但也僅僅是昨天的事實或今天的現(xiàn)狀，國內(nèi)軟件要發(fā)展，我們的優(yōu)勢又在何方？我們?nèi)绾卧诿魈斓靡愿淖兏窬?？選擇來選擇去，聚焦戰(zhàn)略的貫徹是突破點。
聚焦何處？聚焦國內(nèi)工程項目管理的需要，最需要的是什么？回答了這個問題，我們的項目管理軟件的出路就清晰了，比如我們就把焦點放在了國內(nèi)工程項目管理領(lǐng)域最核心的成本管理中上；我們都知道項目管理有三重約束，我的意思是想先排一個序，若你關(guān)心進度，比如這個世界銀行貸款項目被受關(guān)注，那就用側(cè)重進度管理的軟件好了；若特別看重質(zhì)量，比如國家重點工程，那就用側(cè)重質(zhì)量控制的軟件好了；而若你關(guān)心進度和質(zhì)量，同時也非常關(guān)心成本，關(guān)心自己手中的每一分錢，關(guān)注行業(yè)利潤率低的都沒法再低建筑施工行業(yè)的制造成本如何控制的這個問題，并且持之以恒的關(guān)注，腳踏實地的分析，千方百計的尋找答案……我們與客戶共同關(guān)注，我們就是這樣做的，我們的優(yōu)勢必然會逐漸呈現(xiàn)出來，只要大家都分別找到突破點，深入進去，持續(xù)積累，我們的不足和劣勢必然會被湮沒，我們的優(yōu)勢將引領(lǐng)我們走向未來。
⑶ 項目管理者聯(lián)盟：王總，目前貴公司的項目管理平臺的市場推廣情況如何？在工程項目管理軟件領(lǐng)域貴公司有什么樣的發(fā)展計劃？
王愛華：我們的平臺推廣進展順利，我們現(xiàn)在每年保持200%的增長速度，我們對此非常滿意。只要真正的替客戶著想，真正的為客戶帶來價值，客戶就會買單。我們的計劃是首先解決成本管理問題，上下都要解決，然后逐步擴展業(yè)務(wù)范圍。最終成為一個完整且實用的項目管理系統(tǒng)，成為企業(yè)經(jīng)營管理不可缺失的左膀右臂。我們不光服務(wù)于施工方，也服務(wù)于家訪等其他項目管理實體。我們的使命是：借助信息化手段和科學(xué)的管理思想和管理方法，幫助建設(shè)領(lǐng)域的相關(guān)企業(yè)提升他們的核心競爭力——項目管理能力。
⑷ 項目管理者聯(lián)盟：王總，最近，在國外有一種項目管理軟件租用模式（ASP模式），這種租用模式打破了傳統(tǒng)單機版模式，工程單位只需要租用一個賬號，就可以完成對工程項目的管理，雖然這種模式在國內(nèi)并不流行，你可以談?wù)勥@種租用模式存在哪些優(yōu)勢和不足嗎？
王愛華：ASP模式就是客戶不購買軟件而是以租賃的方式尋求管理信息化，其最大優(yōu)勢就是在短期信息化投資方面降低了成本，也就降低了投資風(fēng)險，尤其是需求購買動輒幾十萬乃至幾百萬的大型軟件相比，ASP模式具有成本比較優(yōu)勢，同時該模式也易于啟動，數(shù)據(jù)上線也非?？?，見效也比較迅速；但該模式的不足也非常明顯，首先就是針對性不強，契合具體客戶的業(yè)務(wù)程度不好，因為管理軟件說到底就是滿足對特定用戶的管理需求，沒有任何兩家客戶的需求是一樣的，這就必然顯露ASP模式的局限性，另外一方面可靠性方面也值得關(guān)注，因為這種方式受制于外界因素頗多，比如寬帶網(wǎng)絡(luò)因素，沒有高效而有保障的外部網(wǎng)絡(luò)環(huán)境就很難支持ASP的順暢應(yīng)用，這點對我們國家，尤其是建設(shè)領(lǐng)域現(xiàn)狀來說，也是比較現(xiàn)實的；還有一點就是從客戶角度對ASP的安全性的認識，據(jù)我所了解，美國目前ASP模式在中小企業(yè)信息化應(yīng)用方面方興未艾，勢頭強勁，在工程領(lǐng)域也取得了不菲的成績，但對于政府項目或有特定保密要求的項目，是不允許采用ASP方式的，安全性成了ASP推行進而打消客戶擔(dān)憂的一根軟肋，這個因素也是目前國內(nèi)不流行應(yīng)用ASP的主要原因。
再多說一點，目前我們公司基于項目管理而開發(fā)的GCS解決方案產(chǎn)品，主要是客戶直接購買方式，而非采用ASP模式，先說GCS方案產(chǎn)品本身投資額，包括與其所得的收益相比都是比較小的，不會也從沒有成為這些追求優(yōu)秀追求管理精細化的施工企業(yè)的負擔(dān)；另一方面，經(jīng)過多年的積累和探索，已經(jīng)形成了我們自己的實施方法論，系統(tǒng)的實施保障了GCS方案快速切入客戶實務(wù)，客戶啟用及方案見效也越來越得心應(yīng)手，順利起航；與ASP模式方式相比，客戶直接購買的優(yōu)勢就非常明顯，適用性、可靠性和安全性完全可以自主決定；總之，多年來的實踐證明，我們認為目前管理型信息化產(chǎn)品走直接購買方式將更符合客戶利益，ASP將會在今后逐漸興起。
⑸ 項目管理者聯(lián)盟：王總，現(xiàn)在工程項目管理軟件被普遍采用，應(yīng)該說它對現(xiàn)代工程管理起到了實實在在的促進作用，您能談?wù)勊谀男┓矫嫣岣吡斯芾硇蕟幔?div style="height:15px;">
王愛華：這同樣是個我們的客戶關(guān)切的問題；要說工程管理軟件的作用，離不開項目管理技術(shù)本身的價值，我們都曉得項目即由流程組成，這些流程支撐了項目各項業(yè)務(wù)的有序開展，沒有流程也沒有項目管理，流程的作用之大是毋庸質(zhì)疑的，問題是如何建立流程？如何梳理流程？如何優(yōu)化流程？如何讓這些流程的價值真正的體現(xiàn)出來，并且為項目管理目標(biāo)實現(xiàn)提供保障呢？隨著信息技術(shù)的日益發(fā)展，優(yōu)秀的信息化平臺是個選擇，也就是工程項目管理軟件的應(yīng)用背景和技術(shù)條件就這樣形成了；在這個公共平臺上，一些優(yōu)秀的管理流程被先“固化”進去，所有的項目人員處理的具體業(yè)務(wù)都在系統(tǒng)監(jiān)控中，只要數(shù)據(jù)源頭持續(xù)的錄入，最終我們想要的數(shù)據(jù)就會即時的反饋出來，必然就帶動的管理效率的提高，管理的提升方面必然就包括業(yè)務(wù)處理速度、數(shù)據(jù)反饋速度、分析查詢、數(shù)據(jù)決策、數(shù)據(jù)可追溯等價值點上。
