但此處我所指的“天使投資人”不是嚴格意義上的天使投資人，而是泛指“知本家”尋求創(chuàng)業(yè)資金時所遭遇的各類“資本家”?！ ?/font>
當創(chuàng)業(yè)者背負夢想，懷揣自已的創(chuàng)意、技術或智慧準備踏上創(chuàng)業(yè)征程時，往往困于囊中羞澀而饑不擇食的四處尋找能提供啟動資金的“貴人”，殊不知今日自己迫不及待委屈求全而答應下的種種條件，很可能就是一條條賣身契約。當你發(fā)現(xiàn)與自己共舞的不是窈窕淑女而是嗜血惡狼時，往往你已在陷阱之中，呼公平公平不答，喊法律法律不應，只有陣陣回音——“誰讓你傻呀？！”延綿不絕于耳…… 下面我簡單談談我遭遇過或識破過的最常見的數(shù)種“天使陷阱”，希望能給初次創(chuàng)業(yè)且正在尋找出資合伙人的朋友提供一丁點兒幫助?！ ?/font>
天使陷阱之有重金之諾而無一紙協(xié)議
此陷阱很容易識別，當你同出資人（現(xiàn)實生活中常見的案例是出資人占更多比例的股份，甚至絕對控股）談封侯論賞金時，出資人無一不答應。但你一旦提出雙方簽定正式的合伙協(xié)議時，出資人總是會找出各種理由來拖延、拒簽正式的合伙協(xié)議。這種情況下幾乎無一例外出資人是將創(chuàng)業(yè)者當成甘蔗，一旦創(chuàng)業(yè)者被榨干，就會被當成垃圾拋棄?！ ?/font>
破解之法：欲迎還拒，讓對方“性”趣盎然，但在拿到一紙“婚書”之前一定要“守身如玉”。
天使陷阱之出資人處處布局步步陷阱 出資人是欺生不欺熟，在試探到初次創(chuàng)業(yè)的朋友對相關的政策法規(guī)不了解，對商業(yè)規(guī)則不熟悉的情況下，往往歹念叢生處處布局，比如：合伙企業(yè)的工商注冊資料中沒有創(chuàng)業(yè)者做為股東的相關信息；刻意混肴股份與干股的區(qū)別；雖“獲得”企業(yè)干股卻無該企業(yè)所有股東的認同簽字；故意模糊出資方的投資行為是個人行為還是企業(yè)行為；合作雙方是新設立一家獨立的有限責任公司還是通過設立子公司或沒有法人資格的分公司進行合作……
破解之法：在簽訂合伙協(xié)議前，向這個領域的專業(yè)律師咨詢，也向有中小企業(yè)融資經(jīng)驗的商界前輩請教，二者不可偏廢?！ ?/font>
天使陷阱之創(chuàng)業(yè)者人權財權權權落空 “
知本家”在“資本家”心中的地位往往還不如“姿本家”（這位“姿本家”可能僅是昨晚“資本家”在某夜總會偶遇的一位小姐），創(chuàng)業(yè)者有時連最起碼的尊重都得不到，更惶論對合伙企業(yè)的所有權、經(jīng)營權的掌控了。最常見到的情況是，在創(chuàng)業(yè)者可利用價值被榨取或詐取后，出資人會通過組織重構、部門變動、人員更替等方式架空創(chuàng)業(yè)者，使創(chuàng)業(yè)者具虛名而無實權，甚至有出資人在投入第一筆啟動資金得到創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)意或技術后撤資而單獨另起爐灶的案例?！ ?/font>
破解之法：在合伙協(xié)議中對出資人的出資情況以及創(chuàng)業(yè)者與出資人的職責權限做明確規(guī)定。即：
① 在合伙協(xié)議中應寫明出資人的出資金額，出資方式，出資時間。由于一般情況下，出資人的資金是分階段投入的，所以在協(xié)議中一定要寫明出資人分期投入資金、撤資、以及毀約賠償?shù)南嚓P條件?！ ?/font>
② 一般情況下，創(chuàng)業(yè)者很難將人事權與財務權都掌握在自己手中。通常情況下創(chuàng)業(yè)者爭取人事權相對會容易一些，在得到人事權之后，還要爭取任何時候都必須有最少6個月以上的企業(yè)運營資金趴在企業(yè)帳戶上，否則的話有可能在企業(yè)運營狀況暫時達不到預期時，出資人撤資的前一天晚上你都還不知道出資人的撤資決定。至于財務人員的安排，創(chuàng)業(yè)者與出資人可一方指派會計，另一方指派出納?！ ?/font>
天使陷阱之可怕的出資人事業(yè)心
不同的出資人出于不同的動機有時會對創(chuàng)業(yè)者說一些“我不是為了投機、賺錢，而是為了和你共同做一番事業(yè)”之類的“肺腑之言”，創(chuàng)業(yè)者聽到此類言論在感動得流淚不止意欲“獻身”之前一定要認真辨別出資人的真實意圖——這類有事業(yè)心有抱負的出資人往往有很強的權力欲，他們通過在股權結構設計上，企業(yè)治理架構上設置重重機關，使得同創(chuàng)業(yè)者的合作變成將創(chuàng)業(yè)者納入“麾下”?！ ?/font>
破解之法：盡可能的尋求“財務投資者”而非“戰(zhàn)略投資者”。簡單的說就是側重尋找那些只對投資回報感興趣的投資者，這類投資者相對來說對企業(yè)的運營干涉較少，投入的資金可謂之“傻錢”?！ ?/font>
當然，凡事有利弊，這類投機型的出資人對于創(chuàng)業(yè)者來說也有一個致命的不利之處：當企業(yè)遭遇困難，或企業(yè)發(fā)展速度沒有預期中的迅猛美好時，這類出資人相對來說往往更易因信心動搖而產(chǎn)生撤資想法。 天使陷阱之出資人一股獨大創(chuàng)業(yè)者處處掣肘
由于尋找創(chuàng)業(yè)資金的困難性，使得“資本家”往往處于強勢地位。出資人通過持有的多數(shù)或相對多數(shù)的股份往往是一股獨大牢牢掌控企業(yè)中的所有權力，創(chuàng)業(yè)者能對企業(yè)施加的影響常常在遇到出資人反對時幾乎可以忽略不計。
破解之法：盡可能找原本無瓜葛糾結的兩位或兩位以上出資人，股權設計上可做如下安排：
創(chuàng)業(yè)者不論與哪一位出資人（方）聯(lián)手，所持股比例均大于另一位出資人（方），如：甲出資人持股45%，乙出資人持股35%，創(chuàng)業(yè)者持股20%。這樣可以在一定程度上避免某位一股獨大的出資人恣意獨斷專行或隨意排擠、處置創(chuàng)業(yè)者?！ ?/font>
天使陷阱之出資人不斷增資擴股稀釋創(chuàng)業(yè)者股權
當創(chuàng)業(yè)者貢獻出自己的創(chuàng)意或技術，企業(yè)發(fā)展也逐漸步入正軌，且當前企業(yè)運作、發(fā)展并非迫切需要大量的資金時，如果出資人不斷慫恿創(chuàng)業(yè)者配合自己增資擴股引進新股東時，創(chuàng)業(yè)者一定要小心——這很可能是出資人引“爪牙”入室，要“削藩”收權了?！ ∑平庵ǎ和獬鲑Y人提出的增資擴股計劃，但必須將股份分成A股、B股兩種。創(chuàng)業(yè)者與出資人持有的“原始股”為A股，對企業(yè)經(jīng)營管理上的決策有投票權；新股東持有的股份為B股，僅享有企業(yè)利潤的分紅權而無投票權?！ ?/font>
一談到著名的風險投資案例時，創(chuàng)業(yè)者們總是眉飛色舞，但拿到大筆金額的風險投資的創(chuàng)業(yè)者們畢竟是鳳毛麟角，更多的創(chuàng)業(yè)者要通過各種方式籌措創(chuàng)業(yè)資金。有些創(chuàng)業(yè)朋友為淘得第一桶金不得不金賣銅價及屈居人下，在與出資人的每一次如履薄冰謹小慎微的艱難博弈中，摔跤……成長……摔跤……成長……創(chuàng)業(yè)者要想不被騙“失身”，只有謀一世幸福而不是圖一時快感，從出資人的篩選一直到讓出資人獲利退出這整個鏈條的每個環(huán)節(jié)都要審時度勢戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢殫精竭慮的設計好，才可能避免自己嘔心瀝血僅為他人做嫁衣
