服裝店的經(jīng)營狀況跟進貨的好壞有很大關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法和服務(wù)態(tài)度外，最關(guān)鍵的一點是要“懂”進貨。
這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，除了要懂進貨的地點、價格外，最重要的，要懂面對的客戶群，了解客戶群的喜好、身材特點。對客戶群的特點了若指掌，自然知道哪些貨暢銷、要什么貨、該進多少了。 服裝店的店主進貨時會面臨各種困惑，諸如是該選自己喜好的款式，還是選擇更潮流化的商品，或者聽從批發(fā)商某個款式好賣的建議？其實這些問題都有些偏差，從銷售的角度講，進貨最重要的依據(jù)應(yīng)該是面對的客戶群喜好，如果店主不了解顧客喜好的話，就很難去判斷。
其實，服裝進貨既要適銷、又適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開店的投資者因為眼光不準(zhǔn)，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。其實如果吃不準(zhǔn)要進什么貨以及進貨量，可以先做個市場調(diào)查，了解店里附近客源的形體特點和適合的款式，然后再進貨。
做市場調(diào)查，可以靠平時多留心觀察，或者請人做調(diào)查，不過請人調(diào)查還需要成本。其實還有一個辦法，就是在網(wǎng)上做調(diào)查。有的網(wǎng)上免費提供這種功能，像服裝基因網(wǎng)，提供專門的新貨測試功能。把吃不準(zhǔn)的衣服掛到新貨測試上，附近顧客在網(wǎng)上逛店時順便回復(fù)是否喜歡。通過調(diào)查了解到有多少人喜歡這件衣服，再決定進貨數(shù)量。
其實要準(zhǔn)確進貨，要做到以下三點：
一是掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上心中有數(shù)。
二是編制要貨計劃，當(dāng)然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。
三是在進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，比較一下各個市場和批發(fā)商的價格，因為服裝批發(fā)“竄貨”的情況非常多，常常一個市場里20元的商品，在另外一個市場15元就可以拿到，因此必須進行比較，然后再著手落實進貨。
很多人對服裝經(jīng)營有一個認(rèn)識，就是只拿新款，舊款即使好賣也不會再補貨，以使店鋪新品不斷流動。但其實這樣并不合適，因為熱銷款式一旦贏得市場認(rèn)可，銷售額便會屢創(chuàng)新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來更大的利潤。所以正確的做法是應(yīng)該抓住市場需求迅速補充貨源，并且持續(xù)銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。
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