服裝店的經(jīng)營狀況跟進貨的好壞有很大關(guān)系。要做好一家服裝店,除了要有良好的銷售方法和服務(wù)態(tài)度外,最關(guān)鍵的一點是要“懂”進貨。
這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多,除了要懂進貨的地點、價格外,最重要的,要懂面對的客戶群,了解客戶群的喜好、身材特點。對客戶群的特點了若指掌,自然知道哪些貨暢銷、要什么貨、該進多少了。 服裝店的店主進貨時會面臨各種困惑,諸如是該選自己喜好的款式,還是選擇更潮流化的商品,或者聽從批發(fā)商某個款式好賣的建議?其實這些問題都有些偏差,從銷售的角度講,進貨最重要的依據(jù)應(yīng)該是面對的客戶群喜好,如果店主不了解顧客喜好的話,就很難去判斷。
其實,服裝進貨既要適銷、又適量,但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開店的投資者因為眼光不準(zhǔn),都在第一次進貨時吃過大虧,有人甚至笑稱:開服裝店的第一批貨都會積壓,所以最好第一批少進一些貨。其實如果吃不準(zhǔn)要進什么貨以及進貨量,可以先做個市場調(diào)查,了解店里附近客源的形體特點和適合的款式,然后再進貨。
做市場調(diào)查,可以靠平時多留心觀察,或者請人做調(diào)查,不過請人調(diào)查還需要成本。其實還有一個辦法,就是在網(wǎng)上做調(diào)查。有的網(wǎng)上免費提供這種功能,像服裝基因網(wǎng),提供專門的新貨測試功能。把吃不準(zhǔn)的衣服掛到新貨測試上,附近顧客在網(wǎng)上逛店時順便回復(fù)是否喜歡。通過調(diào)查了解到有多少人喜歡這件衣服,再決定進貨數(shù)量。
其實要準(zhǔn)確進貨,要做到以下三點:
一是掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)了哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上心中有數(shù)。
二是編制要貨計劃,當(dāng)然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。
三是在進貨時,首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),比較一下各個市場和批發(fā)商的價格,因為服裝批發(fā)“竄貨”的情況非常多,常常一個市場里20元的商品,在另外一個市場15元就可以拿到,因此必須進行比較,然后再著手落實進貨。
很多人對服裝經(jīng)營有一個認(rèn)識,就是只拿新款,舊款即使好賣也不會再補貨,以使店鋪新品不斷流動。但其實這樣并不合適,因為熱銷款式一旦贏得市場認(rèn)可,銷售額便會屢創(chuàng)新高,這比試銷其他款式容易得多,而且能夠帶來更大的利潤。所以正確的做法是應(yīng)該抓住市場需求迅速補充貨源,并且持續(xù)銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。
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