隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們的消費(fèi)方式和生活習(xí)慣發(fā)生了徹底的改變，實(shí)體店面臨著巨大的危機(jī)。數(shù)據(jù)顯示，2020年，全球70%的實(shí)體店都陷入了倒閉的危機(jī)。這樣的大量倒閉現(xiàn)象將導(dǎo)致整個(gè)商業(yè)生態(tài)產(chǎn)生巨變，讓大量傳統(tǒng)的中間商消失。
然而，就在傳統(tǒng)中間商倒閉之后，新一輪的中間商和賺錢機(jī)會(huì)也隨之出現(xiàn)。隨著智能手機(jī)的普及和物流建設(shè)的完善，人們的購物方式將逐漸從線下轉(zhuǎn)向線上。以前只有服裝等少數(shù)商品在線上購買，如今，所有的生活必需品都可以通過電商平臺(tái)進(jìn)行線上購買，而在實(shí)體店消費(fèi)的機(jī)會(huì)將越來越少。
這樣的時(shí)代變局將會(huì)徹底改變市場的供需關(guān)系。過去，廠家的產(chǎn)品要經(jīng)過經(jīng)銷商、批發(fā)商到終端店才能銷售，如今，所有的廠家都可以通過B2B、B2C、S2B2C等模式，直接與消費(fèi)者連接。因此，傳統(tǒng)的市場形態(tài)將被徹底打破，實(shí)體店、中間商、甚至是廠家都將被新的物種取代。
當(dāng)前，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都在以沒有中間商賺差價(jià)的名義來吸引更多的用戶，但實(shí)際上，這些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也成為了最大的中間商。從被告的角度看，傳統(tǒng)商家或許會(huì)感到迷茫，但如果用樂觀的態(tài)度去看待這個(gè)問題，他們可以搶占新的商機(jī)，創(chuàng)造屬于自己的新商業(yè)模式。
在互聯(lián)網(wǎng)的賦能下，整個(gè)市場的供需結(jié)構(gòu)也將發(fā)生巨大的變化。新興的供應(yīng)鏈平臺(tái)，例如社區(qū)團(tuán)購，就是利用互聯(lián)網(wǎng)提高市場競爭力和盈利能力的代表。雖然這類平臺(tái)可能會(huì)對上游供應(yīng)商壓榨和漲價(jià)，但從市場角度分析，供應(yīng)鏈平臺(tái)仍是最有競爭力的中間商。
隨著人們消費(fèi)方式和購物決策的改變，會(huì)不斷孕育出更多新的商業(yè)模式，帶來新的機(jī)會(huì)。比如，現(xiàn)在的網(wǎng)紅、直播帶貨、內(nèi)容電商、興趣電商等，都在不斷改變著原有的商業(yè)模式和供需關(guān)系。傳統(tǒng)的中間商將變成供應(yīng)鏈公司，賦能創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，并通過社交化零售創(chuàng)業(yè)平臺(tái)直接與消費(fèi)者直連，讓消費(fèi)者參與創(chuàng)業(yè)。同時(shí)，打造S2B2C模式，可以在深圳騰的私域平臺(tái)或者字節(jié)張、搜索宏等公域平臺(tái)上搭建小店，實(shí)現(xiàn)傳播裂變，并能讓消費(fèi)者在購物時(shí)分享推廣費(fèi)用。這樣的模式，不止可以讓消費(fèi)者賺錢，還能讓中間商通過分銷賺取收益，共同分享銷售環(huán)節(jié)的利潤。
聯(lián)系客服
