哈嘍，大家好
我是柳姐，這個月把張萌萌姐的《從受歡迎到被需要：高情商決定你的社交價值》讀完了，接下來給大家分享精華內容。
這是一本極其實用的“高情商社交指南”，收錄了萌姐創(chuàng)業(yè)以來的高情商變現(xiàn)經驗與心得，總結出了85%的人都不知道的七大高情商變現(xiàn)思維和36條高情商變現(xiàn)法則。
將視角聚焦在人脈社會，直面每個人的無效社交和人脈焦慮，一個人的能力再強大，也不可避免的要人脈以達成目標，人脈已經成為不可忽視的重要資源。用高情商重塑你的人脈方法，顛覆原有的高情商認知，無論你是沒有資源的職場新人、社交圈層同質化的創(chuàng)業(yè)者、畢業(yè)幾年就跟同學拉差距的職場人士、還是想升級社交圈卻不知道如何提高自己身價的“路人甲”，高情商都能成為你積累人脈的利器，讓你迅速找準彼此需求，在短時間創(chuàng)造高效的社交價值。
人脈不是你認識多少人，而是用高情商讓這些人為你所用；
不要試圖取悅所有人，受歡迎還是被需要，關鍵看價值；
而你是什么樣的人，取決于你是否被需要；
1.“受歡迎”還是“被需要”，關鍵看價值
擁有好人緣或受歡迎的人，真正需要幫助的時候并不一定會得到幫助，別人會不會與你建立強聯(lián)系，更多地是取決于對方是否需要你的價值。
要擁有“價值錨點”思維，這是高情商變現(xiàn)的關鍵，也是鑒別高情商的試金石。
2.我是誰，我需要什么，我能提供什么
高效的自我介紹方法：三點定位法（又叫“社交自畫像”）。
“大家好，我叫××，我是一名××，能夠為您提供××方面的幫助，我喜歡××，希望能夠在××方面得到大家的幫助。”
3.“我需要幫忙”或“給你一個機會”
如果你遇到一個問題，需要尋求別人的幫助，你會如何向對方表達得優(yōu)雅和得體？
“要想獲得別人的幫助，首先得學會'亮肌肉’。你得證明你有成事的能力，畢竟對方幫助你也是一種付出，誰也不想在一個毫無價值的人身上浪費時間和精力。所以，如果要想把這件事做得優(yōu)雅一些，你就要用一些硬指標來證明這件事的可行性和你能辦成此事的概率。比如在開口之前做好充足的準備，各種報表、數(shù)據(jù)分析準備好。即使只是一件不太大的事情，也要先演練幾遍，以保證別人對你能力的信任。這比誠懇更重要一些。”
比如：'我遇到了一個困難，需要你的幫助?！?/span>'我這里有一個不錯的機會，對我們雙方都有好處，你要不要試一試？’
哪個表達更好？
4.先講價值，因為“必有重謝”真的很低端
先分享一個詞“兌付型產品”，這個指對方因為幫你而付出的東西，它可以是實物，可以是信息，也可以是服務。
請人幫忙時，如果開始只說“必有重謝”，不知道這個“必有重謝”到底是什么，那么結果就會大打折扣。
所以展示自己的兌付型產品的三個關鍵：
第一，搶占先機，在事情沒開始前，就把兌付型產品拿出來；
第二，要具體，這個兌付型產品到底是什么一定要說清楚；
第三，要可被量化，除了要說明兌付型產品是什么還要準確說出數(shù)量。
要想得到自己想要的結果，就需要在展示兌付型產品時做到這三點。
5.被不被需要，千萬別一廂情愿
你覺得你的價值是由什么決定的？
首先，你的價值取決于你所處的通道。如果你所處的是一個上升的通道，那你的價值也會跟著不斷攀升；
如果你所處的是一個下行的通道，那你的價值就會不斷貶值。
其次，你的價值取決于對方的需求。你的價值符合對方需求時，你就是一個有價值的人。
如果對方沒有這種需求，你的價值在對方看來也許一文不值。
二、怎么培養(yǎng)成為“紅人”的品牌管理能力
1.過硬的品牌來自過硬的本領
個人品牌最重要的是狀態(tài)，狀態(tài)決定了你在他人資源列表當中的位置。從這點來說，再沒有比奮斗者姿態(tài)更好的個人品牌了
有效的社交應該是大部分的時間和精力都用來自我精進，身邊的人都在默默地互相關注，并在合適的情況下發(fā)生碰撞，實現(xiàn)資源的優(yōu)化。有效社交應該是一個可以自動運轉的體系
2.主角光環(huán)就是能成事的感覺
總有一類人就像自帶主角光環(huán)，成為圈子的中心，所有的資源和機會被他們吸引。因為大家都相信他們能成事，所以更多人愿意幫助他們。
做別人眼里那個能成事的人，具有高成就需要的人。3.講一個配得起自己的品牌故事
創(chuàng)作高端個人品牌故事的RAPTURE原則，
R:相關性、A：真實性、P：說服性、T:及時性、U:可理解性、R:共鳴性、E：教育性。
4.好品牌就是有“眼緣兒”
?打造個人品牌第一張名片是：形象管理。
“顏值”并不一定很重要，但是你的形體絕對很重要。
著裝管理一些基本原則：
1）. 不要用一套衣服打天下
2）. 質量不可以打折
3）. 穿出你的職業(yè)范兒
4）. 穿出自己的特色
5）. 藏在服裝里的高情商
5.送你一張靠譜的數(shù)字名片
在移動互聯(lián)網時代，應該有兩個你同時存在。一個是行走在線下的肉身自我，另一個是活躍在線上的數(shù)字化的自己。
一個高情商奮斗者要想管理好自己的線上形象，應該做到：
1. 為自己的信息做減法，留下能夠“變現(xiàn)”的優(yōu)質信息，過濾掉低價值的雜亂信息；
2. 站在他人的立場上考慮展示這些信息的方式，給自己一個不被別人屏蔽的理由；3. 別太把自己當回事，別人記住你的專業(yè)以及你專業(yè)的態(tài)度比記住你這個人有價值多了；
4. 現(xiàn)在是個注意力嚴重稀缺的時代?？刂谱约嚎是髣e人注意的欲望，要懂得克制。
三、怎么做才能讓自己變得更“值錢”
1.你的一無所有，只是視角問題
作為一個新晉奮斗者，要習慣運用利他思維站在你身邊的貴人、領導、前輩，或者各路大咖的立場上思考問題，看看他們有多少時間和精力是浪費在那些用無差別資源就能夠辦好的事情上，然后用你的時間和精力把它們置換出來。
2.跟大咖親密接觸的底氣
當你想要給對方提供幫助的時候，不同的表達方式，結果也不同，要站在對方的立場上考慮問題，做到既幫別人解決了問題，又給足了對方面子。
“我最近剛好在做……有一些富裕的……這個對……來說挺有好處的，您看看身邊認識的人當中有沒有需要的。如果您需要的話……不然浪費了挺可惜的?！?/span>
3.用線繩的覺悟換取珍珠的身價
?怎么樣跟貴人站一起，成為他們那樣的人？用到一個定律：繩律。
就是指像項鏈上那根把珍珠穿在一起的繩子一樣，用自己的圈層把資歷和資源優(yōu)于自己的人連接在一起，使自己擁有跟他們一樣的身價。
做到以下三個關鍵：
首先，斜杠一下。
其次，不斷精進。
最后，穿針引線。
4.脫路人甲困境只需要5步
將弱關系轉化為強關系，可以按照以下幾步：
第一步：給對方足夠的安全感
第二步：熱情，但是要有分寸第三步：主場轉換，把主動權交給對方
第四步：麻煩一下別人，讓感情在相互幫助中升溫
第五步：建立聯(lián)盟，利用歸屬感將對方變成“自己人”
5.所謂人脈焦慮，不過是種假象
人脈焦慮，也叫作人脈饑渴癥。人脈饑渴癥其實并不是人脈真的不夠，而是你感覺不夠。
那么治療人脈饑渴癥的具體方法是什么？就是“10/20/150法則”和年度人脈關系管理系統(tǒng)。
10，20，150，一共是180人。
10人管理法則，這10個人是你的至親至愛，他們是永遠不會跟你翻臉的人。
20人管理法則，這20人跟你今年要實現(xiàn)的主要目標相關。
150人管理法則。我們每年都會認識很多人，但不是所有人都要成為你的朋友。150人是20人的候補。
年度人脈關系管理系統(tǒng)是根據(jù)年度目標建立的，它屬于未來你要實現(xiàn)目標的間接性實現(xiàn)方式。
四、跟圈外人交朋友，高情商者的圈層融合法
1.有多少種朋友，你就有多少種可能
多樣化地拓展我們的人脈圈，從而見識到不同人眼中的世界，碰撞出更多的創(chuàng)意。
2.六度分隔，幫你拆掉圈層的壁壘
“六度分隔理論”具體操作方法：
1）. 社交的豐富性和多樣化
2）. 分析，給你的資源做個“體檢”
3）. 匹配，讓資源流動起來
3.把認識一個人變成得到一個世界
第一，任何問題的解決都是一套組合拳，單靠一種方法是很難徹底解決問題的。
第二，快速建立生態(tài)思維的法則——裂變法則。就是指通過一個人，高效結交一群人。
應用六度分隔的“網狀思維”打破圈層壁壘，打造自己的生態(tài)化社交形態(tài)。
?
生態(tài)化社交主張你跟不同于自己的人交朋友，但并不是要你跟所有人交朋友。
?不同必須是建立在一個相同的基礎之上的，這個基礎就是相同的價值觀。5.守住邊界感，關系處到剛剛好
如何把握好邊界感呢？
1. 由己推人，設置禁區(qū)
2. 及時提醒，把自己的不快明確說出來
3. 如非必要，絕不結盟
把關系處得恰到好處的關鍵就是把握好邊界感。
五、如何有效平衡解決社交和精進
1.我為什么不主張你去死磕
在結交人脈上，成本意識是必不可少的。這個成本包括你的時間、精力、財務以及機會等。不僅要意識到這是一種成本支出，還得為自己的支出畫一條紅線。這個紅線不在于絕對數(shù)值是多少，而在于你手中掌握多少可用的資源。
2.避免生活被社交拖垮的算法
第一，分清內圈和外圈
第二，內圈的本質——“梳毛”第三，數(shù)字是固定的，個體是變動的
3.怎么在關鍵時刻找到對的人
快是一種能力，也是一種資本，速度和人脈資源一樣重要。這種快的能力，我把它叫作社交系統(tǒng)的快速啟動。
提高社交啟動速度的人脈分層檔案法。它是在人脈分層法則按照關系親密度進行分層的基礎上再應用職業(yè)劃分進行縱向分隔，讓你在最短的時間內找到最合適的人來幫你4.讓“變現(xiàn)”永遠都是現(xiàn)在進行時
所謂六圈法則，就是充分地開發(fā)和應用你人脈資源中的每個個體社交資源。我們每一個人的社交資源都分布在六個社交圈層當中，它們分別是家庭圈、同事圈、同學圈、愛好圈、平臺圈和職場圈。這些圈層當中所有社交資源的綜合就是我們全部的社交資源。
5.試錯是個大成本，越低越好
高情商到底指的是什么？在我看來，只有能為自己解決實際問題，尤其是高效解決問題的情商才算得上是高情商。
六、直擊痛點，只有高情商者才能解決的6個社交難題
1.沒有不能拒絕的事，只有不懂拒絕的人
高情商者都在用的拒絕方法：
1）. 讓意愿歸意愿，能力歸能力
2）. 三明治拒絕法
3）.給一個替代的方案
4）. 給對方一個無法接受的答案
2.別讓安慰變成捅刀子
當我們談論安慰的時候，我們到底在談論什么呢？我們其實是在談論情感的宣泄，既不需要判斷對錯，也不需要人生導師，需要的是認同和陪伴
注意以下幾點：
1）. 關注情緒，虛化背景
2）. 管住自己的表達欲3.幫忙幫出仇人是怎么回事不計回報、不計成本的幫忙其實是在碾軋對方的尊嚴，你可能會好心辦壞事；巧妙地接受對方的回饋，你的幫忙才能幫你贏得人脈
4.真的高情商就是敢明目張膽地恭維別人
恰到好處的恭維是高效社交的潤滑劑，是高情商者必不可少的社交利器
那么高情商者該如何修煉贊美和恭維的藝術呢？1）. 逢人減歲，遇物添錢
2）. 要言之有物，不可空穴來風
3）. 適當自嘲，但不可自辱
5.越“罵”越親近才是真的高手
用最小的代價實現(xiàn)最大的價值，平和而有效的談話必不可少。
你需要掌握如下技巧：
1）. 有效的批評需要清晰的目標
2）. 用沉默的力量代替語言暴力
3）. 把握輕重話的分寸
6.不是誰的“對不起”都能換來“沒關系”
我們需要掌握以下這些道歉的技巧：
1）. 道歉要看時機
2）. 開口引言，釋放情緒3）. 引導對方做一次復盤
4）. 用善后展示自己的誠意
5）. 用過往達成諒解
七、讓閑聊更有價值
1.溝通之前先來點開胃“閑聊’
關于“閑聊”我們要知道的第一句話就是：作為陌生人社交的第一個環(huán)節(jié)，你沒辦法為它設置任何主題，也無法期望能達成某個明確的決議，但是它本身對于開始一段新關系卻有非常重要的作用。
“閑聊”的第一個關鍵點——心態(tài)：閑聊不閑，卻無法承受任何任務；
“閑聊”的第二個關鍵點——切入的角度。
注意：
第一，不能涉及隱私，因為你們還不熟。第二，不能讓對方難堪，如果不能給對方足夠尊重的話，對方也不會把你當回事，哪怕你并不是有心的。
第三，不能讓對方太費事。
溝通是一個傳球的過程，你既要保證傳出去的球對方可以接到，同時對方拋來的球你自己也能接住。
2.聊得開心，就必須你來我往
“陪練式”的聊天模式：有來有往，對方有來言你有去語，獨立基礎上的配合，你來我往的交互，既不能碾軋對方，也要保證自己不被對方碾軋。要做一個有意思的陪練，既不做木樁、沙袋，也不做論定輸贏的對手。
至少應該具有三種能力：
讓對方開口的能力；
巧妙接過話題的技巧；
及時轉換話題的技巧。
3.兩幅地圖，保證閑聊不翻車
第一幅：偏愛地圖。有對方偏愛的話題，還有對方偏愛的溝通方式，或者他喜歡聽到的一些詞匯。
第二幅：禁忌地圖。把對方忌諱的話題、表達方式或者詞匯匯集在一起。
只有當兩幅地圖同時使用的時候，才有可能做到真正意義上的萬無一失。4.聊得來還不夠，一起奮斗才有效
一段關系要想“變現(xiàn)”，絕不能只靠閑聊，還得經受住溝通的考驗，相互之間能夠針對某一個問題進行深入溝通的話，他們之間的關系才有“變現(xiàn)”的可能。
1）找準時機
2）錨定一個主題
3）確定一個目標4）模擬演練，隨時喊停
5.溝通錯題本，復盤讓溝通持續(xù)精進
復盤的說法最早出現(xiàn)在圍棋領域。每到一局終結之時，有心之人都會把整個過程復演一次，借以在這個過程中發(fā)現(xiàn)自己的得失。
復盤的第一個要點：沒有例外之事，也沒有例外之人。
第二個要點：搶占第一時間，抓住重要的信息；以圖表記錄復盤細節(jié)，力求直觀明了。
第三個要點：為所有的失誤都找出解決方案，從別人身上發(fā)現(xiàn)值得你去學習和借鑒的優(yōu)點。
第四個要點：時時對照，精準把控，把你的精進和迭代做到精準化、可視化。
以上是整本書的大概內容，希望對你有幫助，想要具體了解可閱讀書籍。
