在歷史文章搜索關(guān)鍵詞 “賺錢”，其實我還是頗寫了幾篇文章。
但是很慚愧的一個事情，我的公司其實并沒有特別賺錢，或者說，沒有很多讀者或同行想象的那樣賺錢，我經(jīng)常到處去拜訪各地創(chuàng)業(yè)者，越來越汗顏，很多起點比我低，背景很簡單的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)時間也不長，但他們業(yè)績增長明顯比我們好，而且好很多。
有些事情呢，說出來像是吹牛，但其實這里講真的是有點尷尬的，很多國內(nèi)一線二線游戲公司，包括一些上市公司，小創(chuàng)業(yè)公司去聯(lián)系，希望合作，約個商務(wù)總監(jiān)，或者商務(wù)經(jīng)理，到人家公司乖乖的會議室里等半個多小時，見十五分鐘。我去的話呢，人家公司合伙人級別的直接接待，畢恭畢敬稱老師。
那些小創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)業(yè)呢，動不動就要靠信用卡拆借來度過資金危機，想找投資要從投資經(jīng)理開始，投資總監(jiān)，副總裁，合伙人，一層層過關(guān)打怪，然后核對投資條款各種苛刻各種撕逼。我這邊，出現(xiàn)資金緊張呢，跟合作伙伴們打個招呼，人家非常簡單，那啥，沒關(guān)系，啥時候有錢啥時候分成。對，我是沒宣布過融資這個事情，有啥可宣布的，找?guī)讉€游戲圈身價巨高的老朋友，說一下資金需求，走個投資流程，老板們沒有拒絕的，人家還說，你要的錢也忒少了。你們見過投資人給創(chuàng)業(yè)者訂五星級酒店招待的么？我這隔三岔五的住人家訂的五星級酒店不說，還不要臉的要人家請大餐，外加毫不客氣的拿人家老板辦公室當我會客室用。
那些創(chuàng)業(yè)公司招人呢，各種許諾，各種畫餅，各種朋友圈發(fā)禮物求介紹。我呢，找?guī)讉€過去帶過的小兄弟，要不要過來一起做，然后核心團隊就有了。有些過去的兄弟現(xiàn)在挺貴的，招不起。沒事，遇到問題照用不誤，來，這邊有點事情幫個忙，沒有不來幫忙的，請個飯就夠了，當然，我不會這么小氣，給點顧問期權(quán)總是要有的。
但結(jié)果呢，那幾個同行小創(chuàng)業(yè)公司做的越來越好，代理的產(chǎn)品越來越豐富，規(guī)模越做越大，而我們呢，很慚愧，死守著幾個關(guān)系戶老板吃飯，經(jīng)常半年都沒有新產(chǎn)品發(fā)，業(yè)績增長乏力，真的挺尷尬的。
為什么會這樣？
你說人才不行？可都是足夠行業(yè)經(jīng)驗，在前職場足夠證明自己實力的。
你說方向不對？對比一下，那些讓我羨慕嫉妒恨冒起來的小創(chuàng)業(yè)公司好多都是同一個方向的。
你說資源不足？跟巨頭們確實沒法比，但比起那些小團隊，我這邊業(yè)內(nèi)資源讓他們各種羨慕嫉妒恨。
缺的是什么？
嗯，慚愧就慚愧在這里了，所有創(chuàng)業(yè)公司的問題，都是老板的問題，也就是我的問題。
雖然說，有時候會講，君子有所為，有所不為，但我知道，這不是借口，我可以說有很多黑的東西，灰的東西，我看得到，不去碰；但不是說，不碰這些就賺不到錢，這個邏輯必須說清楚。自己本事不夠，就不能總拿這個當借口。
我以前也說過中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史，有很多資源少打敗資源多，背景薄弱打敗背景雄厚的故事，這是互聯(lián)網(wǎng)最迷人的地方。但我自己，也會陷于其中，成為那個尷尬的一方。
總結(jié)一點其實就是，缺乏饑渴。
我也是個俗人，你說我視金錢如糞土，視功名如浮云？實話說，沒這個境界，還是要多賺一點錢，要追求一點江湖地位。
但，比起其他創(chuàng)業(yè)者，我還是相對來說，缺乏賺錢的急迫感，也缺乏成就大事的野心，比較滿足于小富則安，我老婆經(jīng)常批評我太懶散，賺錢太少，我就拿出手機照片給她看，你看，這是創(chuàng)業(yè)者誰誰誰，誰誰誰，你看他們的白頭發(fā)沒，猜猜他們年齡？其實都比我小好幾歲呢，你真惦記我成那樣？
好吧，跑題了跑題了。
賺錢不可恥，以前我說過，只要合法，不坑人，不騙人，不誤導，去賺錢有什么可恥的。賺低俗的錢也不可恥，用戶愿意為某些低俗的娛樂付費，只要不坑不騙不誤導，就是讓用戶心理感覺爽一下，怎么就不能賺這個錢。
做企業(yè)不是做慈善，不用做道德標桿，但要有道德底線，這也是我多次申明過的。
但缺乏饑渴，也就會缺乏敏銳，敏銳這玩意說起來很玄，可是你會發(fā)現(xiàn)，在互聯(lián)網(wǎng)上，同樣的信息獲取，有的人商業(yè)轉(zhuǎn)化能力極強，有的人就只能增加一點談資。吶，你看，我的信息商業(yè)轉(zhuǎn)化路徑還是有的，寫篇文章?lián)Q點贊賞，這轉(zhuǎn)化效率實在不高。而且這也跟我公司業(yè)務(wù)沒啥關(guān)系。
我很鄙視那種用信息差去割韭菜的行為，正如我前面提到的比特幣硬分叉和ICO，通過信息差衍生出一批騙子的事情。但我們要承認，信息差是永遠存在的，而大量的商業(yè)行為，或者說，套利機會，就源于此，有人翻過我很早很早的文章，我公眾號剛開通沒多久就寫了關(guān)于信息不對稱套利的話題。
但關(guān)于信息敏銳這塊，我們做的遠遠不夠，商業(yè)機會，來自于大量的商業(yè)線索，以及后續(xù)有效跟進，有效的促進合作，有效的解決中間存在的一些問題和困難。中國有上萬個游戲開發(fā)團隊，每年可能最少有幾千款游戲產(chǎn)品上線測試（說的是具有足夠完整性，其開發(fā)和設(shè)計是具有一定商業(yè)價值的，如果是破解版本或者一些快速換皮的，我知道廈門有個家伙自己一年就搞了上千款發(fā)布出去，這就沒法算了），我們對商業(yè)線索的敏銳度不夠，在對線索跟進達成的過程也比較低效。 而在后續(xù)過程中，一些問題和困難的解決上，也沒有體現(xiàn)出足夠的努力，比如，遇到一些問題比較容易放棄產(chǎn)品，對一些新的資源，或者合作可能都不會去做充分的研究和考慮。說到底，就是不夠饑渴，不夠具有背水一戰(zhàn)的決心和魄力。
敏銳之外就是決斷，有時候我發(fā)現(xiàn)這也是一種專業(yè)人士的誤區(qū)，他們會覺得說，這個領(lǐng)域我們不熟悉，沒經(jīng)驗，所以輕易不要去嘗試。
那其實，這個領(lǐng)域可能從互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)才幾年時間，第一批熟悉的人也都是摸索出來的，大家比一比其實差距沒有想象的那么大，而且，競爭可能不夠充分，機會可能還有很多。
創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)常遇到一個關(guān)鍵問題，資源有限，要專注，但問題是，專注就一定是對的么？
如果你專注的方向本身就有問題呢？如果新的機會出現(xiàn)你真的就無動于衷么？
如何平衡專注與把握新機會之間的關(guān)系？
我的建議是，在沒有找到爆發(fā)點之前，在資源范圍內(nèi)是可以多做一些嘗試的，為什么要嘗試，因為不知道哪里才是真的機會，但實際上，好產(chǎn)品在初期，并不需要很多人，百度早期只有7個人，谷歌，騰訊，最初創(chuàng)業(yè)的時候人都不多，阿里剛開始做淘寶的時候，也只有幾個人小團隊而已。CNZZ最初研發(fā)這塊，只有我跟阿飛兩個人，這是我親歷的，我其實還不能算一個人，代碼給阿飛后，只是偶爾顧問建議一下。所以很少的人是可以開始一個偉大項目的，但你看到項目受到用戶歡迎，你看到數(shù)據(jù)激增的時候，就要知道說，這個項目需要更多更專業(yè)的人才，需要團隊才能帶來更好的發(fā)展。
所以，初期缺乏目標的時候，以低成本可以多嘗試一些方向，并不需要太大的投入，太多的人力，但如果發(fā)現(xiàn)有突破點，有爆發(fā)機會，迅速收攏資源，專注到這個領(lǐng)域，這是一種有效的創(chuàng)業(yè)試錯的方法，我有講過沒，當年美圖秀秀其實也是這么過來的，這也是我見證過的。
決斷是很關(guān)鍵的，什么項目可以做，什么項目不要做，什么項目要停掉，什么項目要發(fā)力，說起來很簡單，但其實都是要保持非常敏銳的信息采集和綜合判斷。比如小程序，這玩意從發(fā)布到現(xiàn)在，可能說，一開始沒看清楚，賭錯賽道，都是有可能的，但中間官方不斷的調(diào)整，作為創(chuàng)業(yè)公司如何不斷的跟進這樣的變化，不斷做出調(diào)整。如果一個有效率的創(chuàng)業(yè)團隊，可能已經(jīng)做了不同領(lǐng)域的十個小程序，甚至更多，不需要都成功，成功一個就夠了。
決斷之后就是行動，行動的核心在于細節(jié)，比同行，比對手，對用戶的理解更深入一點，對運營的理解更深入一點，做事的效率和質(zhì)量更優(yōu)秀一點，其實真的就是這個。
想得再多再好，執(zhí)行不出來就什么都不是。
今天還在跟游戲圈的人聊天，IGG真厲害的公司，你說他們產(chǎn)品，如果較真說，基本都是山寨游戲吧，但人家產(chǎn)品，第一，研發(fā)效率很高；第二，制作水準很高； 別覺得山寨多丟人，去研究微軟歷史，絕對的山寨大王。日本制造業(yè)當年也是山寨起步的，但是靠質(zhì)量干掉了原版，現(xiàn)在誰還說日本是山寨大國？
這就是行動力，看到已經(jīng)被證明的市場方向和產(chǎn)品方向，立即行動，并且能保持極高的水準，所以這個公司的產(chǎn)品成功率也非常高。
我以前說過，我認識一些草根創(chuàng)業(yè)者，對于他們來說，賺錢是個蠻簡單的事情，也許從事業(yè)角度說，他們可能確實很難做出一個有影響力的大公司，但是超級敏銳的利用信息差套利，快速決斷和快速行動，真的是很讓我佩服。
那么，讀了今天的文章，如果你覺得想有點行動，好了，廣告來了。（套路，一切都是套路?。?/p>
當年我并不認識亦仁，但覺得他關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的分享文章確實不錯，很實在，就轉(zhuǎn)發(fā)了一下，甚至沒有聯(lián)系過他，然后效果特別好，對方也特別感謝我。后來他學我開小密圈，一開始我也沒當回事，但人家發(fā)展的比我還好，這也讓我刮目相看，自愧弗如。 最近對方也愿意在我們的易靈微課平臺上講授 生財有術(shù)的話題。 第一期四名講師，各有特點。 我覺得他們就屬于那種典型的，信息敏銳度高，決斷力強，行動力強的代表。
當然，我必須說，我不承諾所有講師的價值觀，課程內(nèi)容（包括這一期，也包括其他課程）都是符合我的價值觀和分享理念的，但我認為，從開拓視野，增進對行業(yè)認知來說，這本身一定是有價值的，至于對不同讀者而言，如果您認為，課程內(nèi)容不符合您的預(yù)期，或者不適合您，或者您對講師的價值觀和課程理念不滿意，進入課程一小時內(nèi)（是進入課程，不是課程開始，所以進去晚了沒關(guān)系，一樣給您完整一個小時的時間）無條件退款。這是我們給您的權(quán)力。
我猜有人會說，真能賺錢的套路誰會分享，嗯，我以前也這么說過的。
復制不容易，想花100多學會怎么賺幾百萬，真沒這么好事。關(guān)鍵還是看您自己怎么理解這里的思路了。
普通人也能復制，這個文案嚴格說是不太對的。不是說，隨便一個普通人，都可以做到，但，這里要強調(diào)的是，背景普通的人，只要夠用心，夠敏銳，是有機會的，資源和背景，在互聯(lián)網(wǎng)，并非致勝關(guān)鍵因素。
是的，今天這篇是廣告文，但如您所見，我上面寫那么多，真的是對自己公司深刻的反思，絕對是誠意滿滿的廣告文了。
