比如，講日本很重視小孩子教育，從小就訓(xùn)練他們用左手吃飯啊寫字?。ǖ俏已芈范家姷讲簧偃毡拘『⒂糜沂郑?，日本小孩子有很多都能做到過目不忘，為什么呢？——然后就介紹魚肝油的功能。接著他不會說“想買就找我”，而是看游客的反應(yīng)，沒有反應(yīng)就立刻換個話題，第二天換個方法繼續(xù)講。講大家昨天是不是都看到好多老年人還在上班，當(dāng)司機(jī)、當(dāng)服務(wù)員呀？看他們的眼睛多亮，腰板多直呀，為什么呢？——然后又介紹魚肝油的功能。導(dǎo)游還特別強(qiáng)調(diào)，日本人吃的深海魚油都是制成魚肝油丸啦，小孩或者老人吃了眼睛和記憶力都很好的哦?。ㄒ且詾榘阳~肝油當(dāng)深海魚油來買就虧大了，而且效用差得很遠(yuǎn)?。?/p>
要注意哦，前三天導(dǎo)游只介紹貨品的功能有多么好，但是日本人會把最好的留下來專供當(dāng)?shù)厝顺杂谩１热鐒偛耪f的魚肝油丸，外國人買不到，只有通過當(dāng)?shù)厝四媒】底C才能買到正宗貨哦。最后2天才收網(wǎng)，讓你不知不覺間認(rèn)為他是為你好，勉為其難才幫助你買。
我們這個導(dǎo)游經(jīng)常用“有團(tuán)友問我”“啊對了，大家還沒有買XX嗎”的方式，虛構(gòu)一個大家都很想買東西、都很有錢很慷慨的氣氛，讓你覺得自己不買真是太吝嗇了！
購買方式：全部是送貨上門，看不到實(shí)體店。一路上，導(dǎo)游多次講日本的物流業(yè)很發(fā)達(dá)，連買棵青菜都多為送貨上門。起碼有三四次吧，他指著路邊停著的車“宅急送”（logo是2個黑色小貓齜牙咧嘴地笑），用很不在意的語氣說這就是送貨的呢，很方便吧！通過反復(fù)講，讓你從心里認(rèn)同這種方式。
典型案例分析：我們團(tuán)有一對年輕夫妻，男的大概30來歲（簡稱肥仔夫妻），還有一家4口（一家3口+姨媽），都是購物狂，隨便攀談幾句就容易心血來潮那種類型。導(dǎo)游在車上“輕描淡寫”地介紹著鍺手鏈，說中國大陸賣的鈦都是假貨，國內(nèi)市場太亂了，現(xiàn)在日本流行戴金屬“鍺”。沒人搭理，他跑到后面坐著和肥仔聊股票。聊了半小時，肥仔問他手上戴的是什么。（好戲開場了）
導(dǎo)游甩了兩下，說：“這就是剛才我提過的鍺手鏈，兩年前買了以后就一直帶著。是通過光線的晃動來產(chǎn)生磁場，司機(jī)也戴了一條，對肩膀很好的。”肥仔老婆跟導(dǎo)游要過來看，導(dǎo)游裝作不情愿摘下來（表現(xiàn)私人珍藏），只是把手遞過去給她看了兩眼，指著其中2塊金屬說：“這整條金屬鏈里只有這兩塊是鍺哦，整條手鏈都是鍺的那種很少見的。”（倒也誠實(shí)呢）
我老公插嘴問他，有沒有聽說“法藤”的項(xiàng)鏈怎么樣。他臉上陰了一下又迅速轉(zhuǎn)晴，說：“這個我不了解。”轉(zhuǎn)頭理都不理繼續(xù)跟肥仔介紹鍺手鏈。（如果導(dǎo)游說“法藤”不好，或者功效不如“鍺”，就容易引起其他游客的警覺，所以馬上顧左右而言他，強(qiáng)?。?/p>
肥仔夫婦和4人家庭興趣越來越濃，問在哪里可以買到。導(dǎo)游說：“兩年前在東京銀座三越百貨的三樓買的，一個專賣店，不過不知道現(xiàn)在還在不在，你們明天去那里購物時，可以自己找一下。”（絕口不提帶他們?nèi)ベI）問是什么牌子，導(dǎo)游說：“松下，大公司來的。”那幾個人開始相約明天誰看到了就幫忙買（6條開始上鉤的水魚?。?。
第二天到銀座各自逛街，導(dǎo)游還特意給他們指路：“往前走到頭很高那座大廈就是三越百貨。”肥仔夫婦和4人家庭邀他一起去，他表示要在原地等不能陪去。三越百貨肯定是有的，全世界知名??！但是那家“兩年前”的所謂專賣店是無論如何不會存在的。上車后肥仔告訴他找不到，導(dǎo)游有點(diǎn)惋惜地說：“那可能是已經(jīng)結(jié)束實(shí)體店經(jīng)營了，現(xiàn)在都是網(wǎng)上購物、送貨上門。”
然后導(dǎo)游絕口不再提買手?jǐn)康氖?，肥仔夫婦和4人家庭一路上在討論怎么買回去、要送給誰等等，越來越想買。到行程第4天也就是團(tuán)游最后一天，他們問導(dǎo)游怎么才可以買得到？（最后一擊?。?dǎo)游說：“那我?guī)湍銈兇螂娫掝A(yù)定吧，不過就只有我手戴的這一款，現(xiàn)在是2萬日圓一條（大概1400人民幣）。”肥仔請他脫下來試戴，接著是他老婆、4人家庭輪流試戴了一次，其中4人家庭中的姨媽說手鏈比較寬，戴得太松，導(dǎo)游馬上說還有女款的XXcm，4人家庭中的爸爸還附和說“不合適就送給XX吧，反正這么好的貨”。（真是上鉤了還幫忙數(shù)錢）導(dǎo)游馬上去打電話，回頭告訴他們，明晚就會送到賓館房間。
團(tuán)游之后是自由行一天，第6天去機(jī)場時看到他們每人一條?；貜V州后上網(wǎng)得知，日本導(dǎo)游幾乎都推銷這一款手鏈，國內(nèi)電視購物頻道400元人民幣一條，日本導(dǎo)游價一般是20000日圓，看帖也有賣到2000元人民幣/條，銷路很好。發(fā)帖的mm還這么寫著：回國聽到別人說買到1000元/條，我和老公都笑他們買了A貨啦！
p.s.網(wǎng)上關(guān)于日本MOMA或者相關(guān)的“鍺”手鏈說法很多，每個都號稱正宗，莫衷一是。的確有MOMA這個網(wǎng)站，但是據(jù)說許多日本留學(xué)華人從沒聽說過這牌子。游客從導(dǎo)游哪兒買到的手鏈，肯定是有“松下”和“山陽”的掛牌，上面一般也都寫著“29800日圓”的價錢，讓你覺得自己買到寶貝同時賺了許多。然而，先不論功效如何，最起碼的常識是，從僅認(rèn)識3、4天的陌生人（而且是導(dǎo)游）手里買東西，看不到實(shí)體店和擺賣著的商品，就直接交錢，導(dǎo)游只賺辛苦費(fèi)，你信嗎？
導(dǎo)游還推銷吃的，有8000日圓“神戶牛肉”（，但是要游客自己在火上煎）、13000日圓的“刺身船”、20000日圓一只“北海道長腳蟹”（是煮熟的，不是新鮮生的哦！）。網(wǎng)上說有的導(dǎo)游還賣床墊、賣防輻射手機(jī)等等，我們這個導(dǎo)游相比之下還算可以啦。
