截止到2005年6月，中國網(wǎng)民數(shù)量達到10300萬，巨大的網(wǎng)民數(shù)量為電子商務(wù)的開展提供了無限的空間。物流方面，截止到2004年末，我國已建立的各類配送中心1000多家，許多外國物流企業(yè)和運遞業(yè)巨頭也紛紛進入中國。支付方面，2004年中國網(wǎng)上購物網(wǎng)上支付總金額達到6.8億，預(yù)計2005年將達到15.7億。但同時應(yīng)該看到，在中國眾多的網(wǎng)民中，半年內(nèi)有過購物經(jīng)歷的只有18%。而在具有網(wǎng)上購物經(jīng)歷的網(wǎng)民中，選擇在線支付方式的僅為37.9％，相當數(shù)量的人選擇郵局或銀行匯款。這表明在線支付的功能還不完善，網(wǎng)民心理上對在線支付依存在一定懷疑。物流方面也存在物流廠商規(guī)模小導(dǎo)致電子商務(wù)運送成本高的問題。
C2C方面，國內(nèi)主要廠商是
淘寶、ebay易趣和一拍。依靠免費政策的成功實施，阿里巴巴旗下的淘寶后來居上，不到兩年時間就在用戶數(shù)和商品數(shù)方面超過了ebay易趣。在淘寶咄咄逼人的壓力下，ebay易趣也使出渾身解數(shù)應(yīng)對挑戰(zhàn)，但其收費政策仍保持不變。一拍是搜索巨人雅虎和門戶網(wǎng)站新浪合資成立的網(wǎng)站，憑借前者的品牌和后者的流量，一拍也取得了不錯的發(fā)展，但目前尚無法對淘寶和ebay易趣的市場地位構(gòu)成強有力的威脅和挑戰(zhàn)。
B2C本是中國電子商務(wù)最先興起的商業(yè)模式，但在后來的發(fā)展中卻經(jīng)歷了諸多波折。目前，各行各業(yè)的廠商紛紛進軍電子商務(wù)，希望依靠網(wǎng)絡(luò)這個平臺，為自己在競爭中贏得優(yōu)勢。為了對該領(lǐng)域的具體發(fā)展狀況有深入、全面的了解，我們對十個主要行業(yè)的近百個網(wǎng)站進行了調(diào)查研究，希望為新進入者提供有價值的投資決策參考。我們將各行業(yè)的盈利模式概括如下：
盈利模式/描述/典型網(wǎng)站 - 本行業(yè)產(chǎn)品銷售/通過網(wǎng)絡(luò)平臺銷售自己生產(chǎn)產(chǎn)品或加盟廠商產(chǎn)品/各個行業(yè)都有
- 衍生產(chǎn)品銷售/ 銷售與本行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品/中國飯網(wǎng)出售食品相關(guān)報告、就餐完全手冊。莎啦啦除銷售鮮花外，還銷售健康美食和數(shù)字產(chǎn)品。
- 產(chǎn)品租賃/提供租賃服務(wù)/太陽玩具開展玩具租賃業(yè)務(wù)
- 拍賣/拍賣產(chǎn)品，收取中間費用/漢唐收藏網(wǎng)為收藏者提供拍賣服務(wù)
- 銷售平臺/接收客戶在線訂單，收取交易中介費/九州通醫(yī)藥網(wǎng)、書生之家
- 特許加盟/運用該模式，一方面可以迅速擴大規(guī)模，另一方面可以收取一定加盟費。/Office Mate、當當、大衛(wèi)魔術(shù)世界、莎啦啦、e康在線、三芬網(wǎng)等
- 會員/注冊會員，收取會費/各個行業(yè)都有
- 上網(wǎng)服務(wù)/為行業(yè)內(nèi)企業(yè)提供相關(guān)服務(wù)，如企業(yè)郵局、網(wǎng)站建設(shè)等/中國服裝網(wǎng)、中華服裝信息網(wǎng)
- 信息發(fā)布/ 發(fā)布供求信息、企業(yè)咨詢等/中國藥網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、亞商在線、中國玩具網(wǎng)等
- 廣告/為業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)布廣告/ 各個行業(yè)都有
- 咨詢服務(wù)/ 為業(yè)內(nèi)廠商提供咨詢服務(wù)，收取服務(wù)費/中國藥網(wǎng)、中藥通網(wǎng)站、中藥通網(wǎng)站等
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2005年中國電子商務(wù)盈利模式研究報告網(wǎng)上商城不是直接的交易，他就想提供了一個大商場，里面有好多的柜臺，當然現(xiàn)實中會租賃給小商家，從中收取費用相應(yīng)的費用，這也是傳統(tǒng)的B to C/C to C網(wǎng)店的主要贏利來源。自從alibaba旗下的淘寶網(wǎng)提出3年免費宣言帶動了自己的市場份額快速飆升并超過了資深的易趣網(wǎng)，有數(shù)據(jù)顯示為占據(jù)了67.3%的市場份額，但是市場份額的上升沒有帶來直接的利潤。在這三年中，甚至以后，需要探索出一套新的盈利模式，因為馬云也認為現(xiàn)在的盈利模式行不通。
我覺得有這個幾個方式可行：
1.精品專柜一個是聯(lián)系大的商家為他們量身打造一套專柜豐富商城的貨源；
第二個是給普通的商家設(shè)計出精品專柜作為增增值服務(wù)收取費用，畢竟有些商家還是比較有實力的不甘心普通的服務(wù)。
2.商品搜索競價排名搜索不屬于網(wǎng)店提供的服務(wù)，也屬于增值服務(wù)，琳瑯滿目的商品，尋找自己想要的是很難的搜索是非常必要的一項服務(wù)，可是按正常的無競價搜索，肯定以商品價格為基準，這樣會導(dǎo)致惡意的競爭，壓低價格或者弄虛作假，再我想出這個方法之前沒有上網(wǎng)查過資料，其實已經(jīng)和淘寶暗合，他們上月推出了找財進寶服務(wù)，其實就是搜索競價排名。結(jié)果卻是導(dǎo)致了一場風波，不管罷市是人為操縱的，還是商家自己的想法，這套服務(wù)肯定是必要的。
3.網(wǎng)店廣告服務(wù)一是給那些網(wǎng)店投放廣告，我想要是我也不會愿意。
二是采用google廣告服務(wù)那種模式，專門給本商城商家做廣告，就象現(xiàn)實商城電梯或者走廊兩邊的廣告位，不要侵犯網(wǎng)店的黃金位置，投放這樣的廣告，有實力的上家肯定愿意接受這項增值服務(wù)的。
4.支付寶業(yè)務(wù)支付寶就是一種類似信用卡的東西，應(yīng)該算是獨立和不和商城有什么聯(lián)系，但是通過商城可以為支付寶帶來一定的收入增長，可以彌補免費網(wǎng)店的成本。
將以上盈利方式結(jié)合起來，合理的經(jīng)營和營銷相信能彌補很多三年內(nèi)付出的成本。如何結(jié)合起來我現(xiàn)在還沒有一個好的方案。而且提出一點只要是web相關(guān)，
點擊率才是命根子，只有讓你的商城擁有很多的顧客來訪才能帶來你的贏利的上升。
