說明：“火狐瀏覽器市場滲透與Google AdSense的巨大威力”是馮英健新浪博客周系列文章的第三篇。
還沒來得及認真考慮為什么，轉(zhuǎn)眼之間發(fā)現(xiàn)，幾年前幾乎一統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的微軟IE瀏覽器如今的全球市場占有率已經(jīng)從90％多下降到近80％，而MozillaFirefox(火狐瀏覽器)在發(fā)布后近21個月的時間內(nèi)即獲得了全球15％的瀏覽器市場份額，在部分國家火狐瀏覽器的市場占有率超過20％，在德國Firefox的市場份額居然高達39.02％。火狐瀏覽器通過有效的市場滲透策略在搜索引擎領域獲得初步成功。
在瀏覽器的發(fā)展歷程中，自從1997年微軟將IE4瀏覽器與Windows98操作系統(tǒng)進行捆綁之后，其他瀏覽器便很難與IE抗衡，曾經(jīng)在瀏覽器市場占主流地位的Netscape瀏覽器盡管仍有一定的市場份額，但與IE瀏覽器相比則顯得微不足道。在中文互聯(lián)網(wǎng)用戶中，IE瀏覽器幾乎占據(jù)99％以上的份額。面對強大的IE瀏覽器，火狐瀏覽器（Firefox）幾乎沒有采取任何大規(guī)模的市場推廣就悄悄地滲透到IE用戶群中，火狐瀏覽器Firefox市場快速擴張的秘密是什么？
2006年8月，Mozilla基金會宣布其Firefox火狐瀏覽器下載用戶數(shù)量超過2億次，同時也“泄漏”了火狐瀏覽器推廣成功的秘密。因為Mozilla基金會表示要向所有為火狐瀏覽器推廣付出努力的成千上萬的網(wǎng)絡會員制聯(lián)盟網(wǎng)站(網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布商）致謝，是這些網(wǎng)站聯(lián)盟會員網(wǎng)站將火狐瀏覽器的按鈕廣告、旗幟廣告和文本鏈接廣告放在自己的網(wǎng)站上，極力向用戶推廣Firefox火狐瀏覽器。其實這已經(jīng)不是什么秘密，由于火狐瀏覽器集成了google工具欄的所有功能，不僅為用戶瀏覽和分析網(wǎng)站帶來了方便，同時也帶動了google工具欄的推廣應用，因此google通過其GoogleAdSense程序，讓數(shù)以萬計的AdSense會員（網(wǎng)站聯(lián)盟會員）為Firefox瀏覽器進行推廣。
在Google AdSense會員后臺中有這樣的介紹：
“Mozilla Firefox是具有彈出窗口攔截、標簽頁瀏覽及隱私與安全功能的一種 Web瀏覽器。我們將 Google 工具欄與 Firefox結(jié)合供用戶下載，從而提供更多功能：Google搜索、拼寫檢查和自動填充。訪問 Mozilla Firefox 網(wǎng)站。當用戶通過您的推介下載并安裝了 Firefox ，我們將回饋多達USD1.00的收益到您的帳戶。”
可見，在Mozilla Firefox成功的背后，真正發(fā)揮巨大威力的是googleAdSense。AdSense不僅為google帶來了50％左右的銷售收入（詳細分析見“google AdSense需要更多的網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布商”），并且成為google最有價值的市場推廣資源。當google希望對某項新產(chǎn)品和服務進行推廣時，借助于GoogleAdSense，可以立即讓全球上百萬網(wǎng)站通過顯示其廣告信息為其進行推廣，甚至是免費推廣。這就是網(wǎng)絡會員制營銷模式的巨大威力，google把這種起源于亞馬遜電子商務網(wǎng)站的網(wǎng)絡會員制營銷發(fā)揮得淋漓盡致。
2004年10月googleAdSense首次對中文網(wǎng)站開放，作者在試用之后不禁驚嘆：“googleAdSense是搜索引擎營銷中最絕妙的網(wǎng)絡會員制營銷模式”！現(xiàn)在除了google的搜索引擎關鍵詞廣告之外，google顯然把AdSense模式成功應用于新產(chǎn)品推介（例如Firefox火狐瀏覽器），在為google工具欄進行推廣的同時，也大力推動了MozillaFirefox的快速發(fā)展。有報道稱Mozilla基金會因為火狐瀏覽器的推廣已經(jīng)賺了數(shù)千萬美元。
Firefox市場推廣的成功經(jīng)驗以及googleAdSense帶給我們的啟示在于，在互聯(lián)網(wǎng)時代擁有獨特網(wǎng)絡營銷資源的重要性，如何構(gòu)建并充分利用自己的網(wǎng)絡營銷資源成為電子商務網(wǎng)站以及各類互聯(lián)網(wǎng)服務網(wǎng)站經(jīng)營成功的法寶。
另外，值得關注的是，在googleAdSense中與Firefox火狐瀏覽器同時進行推介的，還有google提供的免費照片處理軟件Picasa2，Picasa2同樣得到數(shù)以萬計網(wǎng)站的大力推廣?；蛟S1年之后，在圖像處理軟件市場，也將發(fā)生類似于Firefox火狐瀏覽器與IE瀏覽器搶占市場的經(jīng)典案例，圖像處理軟件市場格局也許同樣因為GoogleAdSense的巨大威力而改變。
附：關于Mozilla 基金會
Mozilla 基金會（Mozilla Foundation）成立于2003年7月。Mozilla基金會的宗旨是為Mozilla的開源項目提供組織、法律和財政上的支持，不斷促進Mozilla基于標準化web應用軟件及其核心技術的開發(fā)、推廣和普及。Mozilla基金會已經(jīng)在California注冊為一個非贏利性組織，以確保Mozilla項目能不會因為個人志愿者參加開發(fā)而影響項目的持續(xù)發(fā)展。
Mozilla .org的旗艦產(chǎn)品MozillaFirefox已迅速成為最受好評的網(wǎng)絡瀏覽器，包括PC World、LinuxJournalMagazine和eWeek都給予Mozilla相當高的評價。Guardian最近更是預測Mozilla未來的產(chǎn)品可能會使微軟的同類產(chǎn)品相形遜色。另外，Mozilla還是開發(fā)基于因特網(wǎng)的應用軟件的一個平臺工具。Mozilla為開發(fā)人員提供了一套能被廣泛使用的、開源的、免費的和經(jīng)過用戶使用測試過的應用軟件。
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