http://www.sina.com.cn 2006年07月24日 10:36 eNet硅谷動(dòng)力
當(dāng)百度染指共享軟件傳播渠道之后，我們又該用怎樣的視角來重新審視靠搜索起家的李彥宏呢？
作者：小捷
【eNet特約評論】援引《財(cái)經(jīng)日報(bào)》報(bào)道，百度用3000萬人民幣的天價(jià)收購了國內(nèi)知名的軟件門戶網(wǎng)站“天空軟件”。據(jù)悉，這是百度迄今為止最大的一次收購案。在收購?fù)瓿芍?，百度升級為軟件通?軟件門戶)和網(wǎng)絡(luò)通道(搜索引擎)的兩棲動(dòng)物。而這種態(tài)勢讓人不禁想起中國互聯(lián)網(wǎng)另一家明星企業(yè)——騰訊……
騰訊啟示錄：4.74億的
神話4.74億——說到騰訊在互聯(lián)網(wǎng)的卡位戰(zhàn)略就不能不提到這個(gè)數(shù)字。在2005年第三季度，QQ的注冊賬號達(dá)到了4.74億。即使扣除大量重復(fù)注冊的賬號，這也是一個(gè)驚人的天文數(shù)字。而這一數(shù)字正是騰訊卡位互聯(lián)網(wǎng)通道戰(zhàn)略的完美詮釋：讓免費(fèi)的QQ在數(shù)以千萬計(jì)電腦上成功的駐足，然后把每一位QQ用戶變成騰訊擴(kuò)張的基石。
騰訊看似簡單的戰(zhàn)略，卻讓中國互聯(lián)網(wǎng)上不少高手也吃盡了苦頭。還記得馬云在“招財(cái)進(jìn)寶”被投票暫停之后對騰訊的大加指責(zé)嗎？筆者無意于去指點(diǎn)雙方孰是孰非(類似的努力只會是徒勞)，只是想提醒大家注意到騰訊的厲害之處——一個(gè)“所有的東西都是抄來的”(馬云語)，何以能在面對中國C2C領(lǐng)域第一網(wǎng)站的淘寶時(shí)不落下風(fēng)呢？其中最主要的原因恐怕就是騰訊QQ龐大的用戶群了吧。面對這一龐大的用戶群體，即使老辣如馬云也有無可奈何的時(shí)候，更別提不少初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者了……
所以，別再嘲笑QQ體形的臃腫了——要知道，上面任何1KB的體積在未來的某一天都可能變成某個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)傷心的理由；所以，別再指責(zé)QQ對于互聯(lián)互通的堅(jiān)決抵制了——馬化騰說得好，“我不覺得QQ封閉,那叫QQ的核心
競爭力”；所以，別再用MSN Messenger所謂的“高貴”來貶低QQ了——當(dāng)QQ號碼像電話號碼一樣被印刷到小販們販賣的通訊錄上時(shí)，馬化騰完美地詮釋了什么叫覆蓋度。而這種種的一切都源于騰訊依靠QQ對于網(wǎng)民上網(wǎng)通道的成功卡位。
在談及騰訊卡位互聯(lián)網(wǎng)通道的成功戰(zhàn)略時(shí)，《環(huán)球企業(yè)家》在2006年3月號不惜溢美之詞地說：“騰訊的巨大能量在于，憑借QQ的強(qiáng)大黏性，騰訊無須創(chuàng)新，只要模仿其他領(lǐng)域的成功者，再將QQ的用戶引導(dǎo)過去，就大功告成。這種絕對的優(yōu)勢，是盛大乃至搜狐等所有競爭對手都望塵莫及的——或者說，它讓一些人想起了微軟。”
跨越：從Hao123到天空軟件
誠如上文所說，百度雖然有在納斯達(dá)克上市的風(fēng)光，但是，搜索引擎固有的黏著力不足的缺陷使得百度迫切需要尋找一個(gè)增強(qiáng)黏著力的途徑。
只不過此前百度看中的是Hao123。雖然，Hao123只有簡單的靜態(tài)頁面，但是它能作為不少用戶(特別是初級用戶)上網(wǎng)的通道，為百度帶來巨大的流量。不過，百度忽略了一點(diǎn)，要進(jìn)入Hao123的頁面，還要煩勞用戶動(dòng)一下尊手打開IE。而且Hao123的功能太單一，依靠它提高網(wǎng)站黏著力并不現(xiàn)實(shí)——因?yàn)殡S著用戶層次的提升，Hao123本身的黏著力就有待考驗(yàn)……
但是，QQ的成功證明直接進(jìn)駐用戶桌面的效果更顯著。這或許也是百度之后力推“桌面搜索”的原因——在不少業(yè)內(nèi)人士看來，桌面軟件和搜索引擎的結(jié)合是卡位互聯(lián)網(wǎng)通道最好的方式。然而，QQ終究只是一個(gè)特例，因?yàn)橄螺d次數(shù)的有限，百度桌面搜索的影響力顯然遠(yuǎn)不能和QQ媲美。于是，也就有了之后百度悄然收購千千靜聽的舉動(dòng)——在某家網(wǎng)站公布的十大下載量最大共享軟件中，這款軟件以18780836的高票名列第三名。收購天空軟件正是百度這一策略的延續(xù)……
值得注意的是，關(guān)注QQ這一卡位策略的并不只是百度。ZCOM總裁黃明明曾經(jīng)對媒體表示，ZCOM在收購FlashGet的過程當(dāng)中，曾遭遇了來自Google、百度以及千橡集團(tuán)的競爭。其中的千橡集團(tuán)雖然未能如愿收購FlashGet，但是卻在此前的2005年年底，悄悄收購了中國共享軟件注冊中心，并在此基礎(chǔ)上成立了中國軟件社區(qū)。此外，依靠3721起家的奇虎網(wǎng)董事長周鴻祎也是善于用軟件卡位上網(wǎng)通道的行家里手。他眼下就已投資了奇虎、Discuz！、迅雷在內(nèi)的多個(gè)軟件以及相關(guān)網(wǎng)站……
“對記者表示，對于另外幾家競購失敗者而言，他們失去的是FlashGet1億多的終端用戶”，黃明明是這樣定義對于FlashGet的收購活動(dòng)的。在這種心態(tài)下，對于共享軟件的爭奪勢必會更加激烈。
“現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)加速整合的一個(gè)高峰；所不同的是，以前大家收購的是有像Hao123這樣有巨大流量的個(gè)人網(wǎng)站，而現(xiàn)在，大家搶的是熱門軟件，以及天空軟件這樣的軟件通道”，——一位業(yè)內(nèi)人士對這場可能會愈演愈烈的爭奪做了上述的定義……
專注：百度的燈下黑？
百度們似乎已經(jīng)下決心用控制共享軟件的方式卡位互聯(lián)網(wǎng)通道之爭了。然而，當(dāng)它們投入大筆資金的時(shí)候，有沒有忽略了戰(zhàn)略的燈下黑呢？
相形之下，門戶、搜索引擎等之前被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)通道的領(lǐng)域紛紛在現(xiàn)實(shí)面前露出了軟肋。當(dāng)Google不斷嘗試多元化的時(shí)候，搜索引擎黏著力不足的弱點(diǎn)已經(jīng)昭然若揭。而曾經(jīng)顯赫一時(shí)的門戶網(wǎng)站在面對騰訊崛起的時(shí)候，更是顯露出了疲態(tài)。艾瑞(iresearch)和Alexa流量排名顯示，在2006年的春節(jié)假期內(nèi)，騰訊網(wǎng)的覆蓋數(shù)上趕超搜狐、網(wǎng)易成為門戶第二。在整個(gè)節(jié)日期間，搜狐幾乎所有的頻道都下滑了將近40%。這也使人不得不對Web2.0時(shí)代門戶們單一新聞模式的黏著力產(chǎn)生質(zhì)疑了。
好消息是，在中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中，騰訊具有無與倫比的渠道優(yōu)勢。憑著對用戶具有強(qiáng)大鎖定效應(yīng)、能讓用戶形成“成癮性消費(fèi)”的IM服務(wù)，騰訊在渠道的發(fā)達(dá)程度和堅(jiān)固程度上是任何一家本土互聯(lián)網(wǎng)公司無法比擬的。所以，當(dāng)騰訊發(fā)展新業(yè)務(wù)的時(shí)候，不是“水到渠成”，而是“水未到，渠先成”。
“只有收購者以用戶為核心，出現(xiàn)的局面才會是共贏?！秉S明明這樣表態(tài)。
當(dāng)百度開放《互聯(lián)網(wǎng)新聞開放協(xié)議》的時(shí)候，搜狐副總編方剛非常失態(tài)地在博客中用妓女為喻抨擊百度的行為——因?yàn)樗吹搅怂阉饕嬖谕ǖ赖目ㄎ粦?zhàn)中處于強(qiáng)勢的地位；而當(dāng)百度收購天空軟件的時(shí)候，沒有人再會吃驚了——因?yàn)榫W(wǎng)民上網(wǎng)通道的卡位之戰(zhàn)早已打響多時(shí)……
