音樂其實(shí)是小眾商品。這我之前有文章論證過。演出市場和彩鈴市場的消費(fèi)群體也不太一樣，一首歌曲在彩鈴火了但是演出不一定就好。例如，《該死的溫柔》等一些在網(wǎng)絡(luò)和彩鈴上都很火的歌曲，歌手在演出市場表現(xiàn)卻很一般。
演出市場是音樂的高端市場
如果說唱片、彩鈴就跟電視一樣是大眾文化；那么演出就是和電影一樣，就是精英文化。現(xiàn)在花20元買正版唱片的人都沒多少個(gè)了，肯花三五百元看一場演出的人更是是小眾中的小眾。音樂和電影其實(shí)都是小眾商品。就連《無極》這樣家喻戶曉的大片，也只有500萬人左右到電影院看過。盡管大家都喜歡音樂，但遺憾的是，這種喜歡往往沒有轉(zhuǎn)化成為購買率。
演出市場和彩鈴的消費(fèi)群體有很大不同。彩鈴是一個(gè)大眾的市場，用戶群體比較廣，有近2億的用戶。彩鈴才2元一首，除了中高收入人群可以下載以外，更多是打工群體和學(xué)生群體都可以下載。不是所有下載彩鈴的人都會去看演出，看演出的人群必須是有錢有閑的。幾百元的門票，不是一般學(xué)生和打工群體能承擔(dān)起的。所以有很多歌曲盡管在彩鈴市場很火，但如果都是由打工仔群體下載的，那么這首歌的演出市場就不一定好，哪個(gè)打工仔愿意花自己半個(gè)月工資去看一唱演出呢？所以一首歌在演出市場的價(jià)值除了有廣大低收入人群下載以外，還必須是高收入的人群也必須喜歡這首歌。
誰消費(fèi)，誰有發(fā)言權(quán)。演出市場更是這樣?，F(xiàn)在夜場成了演出市場的主力，看夜場的消費(fèi)群體就成了演出市場的主力消費(fèi)群體，而他們的欣賞口味也決定了歌曲的市場價(jià)值。
在演出市場，歌手根據(jù)三種不同的演出場地而開出三個(gè)不同的價(jià)格。第一種是大型體育場，可以容納3萬人以上；第二種是體育館，一般容納5000人；第三種是演藝酒吧的夜場，一般可以容納300人。一個(gè)歌手在這三個(gè)場所的演出價(jià)格分別是不同的，一個(gè)二線歌手的行情分別會是8萬、5萬、3萬。在以前，是大型演出活動比較多，一般請的都是主流大牌歌星，例如一線歌手中孫楠、韓紅這樣的歌手比較吃香。但隨著這兩年政府承辦大型演出的力量的淡出，以及個(gè)人消費(fèi)市場的提升，夜場就成了演出市場的主力，酒吧請不起十萬二十萬的一線歌手，于是花個(gè)三兩萬就可以請一個(gè)小有名氣的歌手，賣上50到100元的門票，就可以收三兩萬，再加上酒水的消費(fèi)可以賺一兩萬，然后再找個(gè)啤酒品牌贊助和幾萬元，這樣夜場演出市場就迅速發(fā)展起來了。
夜場演出的繁榮就好像彩鈴一樣，成為音樂產(chǎn)業(yè)另一個(gè)利潤點(diǎn)。以前大家不理解彩鈴市場對音樂風(fēng)格的影響，所以好長時(shí)間也沒弄明白彩鈴歌曲與主流歌手歌曲的區(qū)別?，F(xiàn)在大家也不理解這些適合夜場歌曲的商業(yè)價(jià)值。因?yàn)榇蠹液苌偃ミ^二三線城市的演藝酒吧，很少接觸到二三線城市是怎么娛樂的。他們的音樂口味決定了夜場演出的風(fēng)格走勢。
我們把小眾又小眾的這部分人群勾畫出來：主要消費(fèi)群體是二、三線城市的有錢有閑的一幫人，以男性為主，25歲到35歲左右。文化水平不一定是最高，一般以生意人為多，性格豪爽。這和一般的白領(lǐng)男性的習(xí)慣是有區(qū)別的。
他們在上個(gè)世紀(jì)90年代開始接觸音樂，正處于青春期。而人對音樂最癡迷的時(shí)期就是12到18歲，青春期這一段時(shí)間對人的一生的音樂喜好影響是最大，人的口味一旦形成，到成年后其喜好是很難改變的。所以他們至今還喜歡他們青春期（90年代）的時(shí)候的歌曲。這樣就不難解釋，為什么內(nèi)陸市場的老曲風(fēng)歌曲為什么有這么頑強(qiáng)的生命力，而最新潮的歌曲類型卻遲遲爆發(fā)不起來。
為什么不追星的成年人會成了演出市場的主要消費(fèi)群體？而不是一般認(rèn)為的是由癡迷的追星族？其實(shí)他們去夜場看演出不是為了追星，而是為了社交休閑娛樂。就像看電影一樣，其動機(jī)并不是去看電影本身，更主要的一個(gè)功能是社交。比如現(xiàn)在看電影的大多都是男女朋友兩個(gè)人。很少一個(gè)人去看的，除非發(fā)燒級影蟲又不幸還單身的。
傳統(tǒng)唱片是一個(gè)癡迷性消費(fèi)的產(chǎn)品，買唱片的一定是發(fā)燒癡迷者，而看演出的就不一定是癡迷者，更多是有錢人的一種社交娛樂活動。他們可能不經(jīng)常換彩鈴，也不是張張唱片都收藏。所以在大城市青少年走紅的歌手，在內(nèi)陸市場演出不一定高，因?yàn)檠莩鍪袌龅南M(fèi)主體不是青少年學(xué)生。
在演出市場，歌手靠一首走紅的歌可以吃十年。十幾年前只有一首歌曲走紅的謝東、刁寒等到現(xiàn)在都還有演出；而沒有一首成名曲的歌手，無論花多少錢宣傳，也很難在商業(yè)演出市場有演出。我以前在《如何跨越三線歌手的鴻溝》一文中說過，歌手有一個(gè)16%的鴻溝，如果突破不了這個(gè)鴻溝，歌手的所有人氣都是虛幻的。
演出市場最多的，不是偶像派。也不是農(nóng)民歌。而是老一輩，孫楠、韓紅、騰格爾等人每年演出的收入都上千萬。但是他們在彩鈴人氣不旺，每年不會高于一百萬。
彩鈴?fù)木W(wǎng)絡(luò)歌曲的歌手在演出市場都不火，原因就是其受眾主要是看不起演出的低收入者，再一個(gè)原因就是歌手比較草根，本身表演不夠?qū)I(yè)。演出市場受“主流和權(quán)威”影響很大。龐龍是一個(gè)例外，這是因?yàn)辇孆埍旧砭褪且粋€(gè)職業(yè)歌手，還上過春晚，得到中央電視臺的認(rèn)可。所以龐龍的演出價(jià)格是在20萬左右，達(dá)到一線歌手的行情，而其他走紅歌曲的網(wǎng)絡(luò)歌手最到只有5萬到8萬。
受成年人群喜歡的歌手，其演出票價(jià)會比青少年偶像類型的歌手票價(jià)要高，比如趙傳會比周杰倫的演出票價(jià)要高.因?yàn)橼w傳的粉絲群體比較周杰倫要少的多，趙傳的演唱會一般會在小型體育館，觀眾人數(shù)會在幾千人一內(nèi)。票價(jià)300到1000元; 而周杰倫其演出票價(jià)會低一些，他們的演唱會選擇在體育場。其粉絲人數(shù)龐大，學(xué)生群體為多，票價(jià)也不適合太貴,主流票價(jià)在100到500元。
一些著名的民歌歌手的行情會很好，因?yàn)檎I(lǐng)導(dǎo)或贊助的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)喜歡這類風(fēng)格。領(lǐng)導(dǎo)都是40歲左右的人,他們會指定他年輕時(shí)代的歌手。這就造成在內(nèi)陸，即使不是最流行的歌曲或已經(jīng)過氣的歌手，也會有演出市場。
一些晚會歌手和適合晚會因素的表演形式也有市場。比如我們很難理解一些不知名的女子組合,大家都沒聽過,但是演出還是有市場的，可以和大牌歌手拼著走。一臺大型演出就像一臺春晚，需要熱鬧的、安靜的,各種元素都要照顧到。
