成立于1955年的茂名石化，地處粵西，偏居一隅，是中石化旗下生產(chǎn)能力最大的煉化企業(yè)。

　　在中石化五大煉化一體化企業(yè)中，茂名石化從2007年開始一直效益最好。今年1-6月，茂名石化實(shí)現(xiàn)銷售收入317.46億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)38.8億元，上交稅金76.2億元，創(chuàng)歷史最好水平。

　　5年前，茂名石化還是中石化效益較差的企業(yè)。2005年4月，李安喜擔(dān)任茂名石化總經(jīng)理，開始了他在這個(gè)老牌國(guó)企進(jìn)行“精細(xì)化管理”的改造歷程。

　　迎戰(zhàn)高油價(jià)

　　上任最初是企業(yè) “改制分流年”，正準(zhǔn)備大展拳腳時(shí)，茂名石化迎來(lái)了高油價(jià)時(shí)代。

　　由于近90%原油依靠進(jìn)口，茂名石化確定了 “買最差的原油煉最好的產(chǎn)品”原則。2008年，國(guó)際原油價(jià)格日漸高漲。當(dāng)年1月份，茂名石化發(fā)現(xiàn)新上市的一種國(guó)外原油，并分別以低于北海布倫特原油8美元/桶、6.15美元/桶和6美元/桶的價(jià)格三次采購(gòu)140萬(wàn)桶。下半年，當(dāng)該油種價(jià)格與北海布倫特原油持平時(shí)，茂名石化已降低采購(gòu)成本5000多萬(wàn)元。

　　同一年，茂名石化還采購(gòu)了性價(jià)比高的5個(gè)進(jìn)口新油種，進(jìn)一步降低成本?！靶掠头N剛上市，市場(chǎng)對(duì)它還有一個(gè)認(rèn)可過(guò)程，我們就搶先半步。”李安喜說(shuō)。

　　2006年，茂名石化進(jìn)口原油約1億桶，采購(gòu)均價(jià)比行業(yè)均價(jià)低1.52美元/桶，僅這一項(xiàng)就省下約1.52億美元，2007年在此基礎(chǔ)上又省7.47億元。2008年，國(guó)際原油價(jià)格一度超過(guò)140美元/桶，而茂名石化當(dāng)年采購(gòu)均價(jià)僅94.68美元/桶，為行業(yè)最低。

　　“這幾年我們茂名石化之所以賺了一些錢，從源頭上講就是原油買得便宜?！崩畎蚕残χf(shuō)，“這事干得很漂亮！”

　　從2006年開始，李安喜提出“高油價(jià)低庫(kù)存”策略。去年5月-8月，這一策略被用到極致。6月，李安喜要求原油采購(gòu)部門將7月庫(kù)存降至30萬(wàn)噸以下，否則扣獎(jiǎng)金。除去罐底無(wú)法抽出的5萬(wàn)噸，按照每天4萬(wàn)噸加工量，這也就意味著，茂名石化當(dāng)時(shí)庫(kù)存僅夠6天用量。而業(yè)界合理庫(kù)存量是7-12天，低于7天就可能“斷頓”，將對(duì)生產(chǎn)造成極大壓力。

　　李安喜和茂名石化挺過(guò)了這個(gè)艱難時(shí)刻。從去年10月份開始，原油價(jià)格開始下跌，茂名石化隨即全面盈利。這時(shí)，“有的煉廠還在虧損，因?yàn)楦邇r(jià)油還在他的庫(kù)里存著”。油價(jià)高漲的2008年，茂名石化“政策性”虧損約30億元，是中石化同類企業(yè)中虧得最少的。

　　李安喜算過(guò)一筆賬，從2006年開始，“高油價(jià)低庫(kù)存”策略為茂名石化省了20多億元。

　　現(xiàn)在，他又打起了低油價(jià)的主意。在今年2月赴伊朗買油時(shí)，李安喜交代采購(gòu)部門，今年要調(diào)整思路，“低油價(jià)適當(dāng)高庫(kù)存”。從2月份開始，茂名石化不斷增加庫(kù)存，目前達(dá)到70多萬(wàn)噸，有效規(guī)避了原油漲價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　不同時(shí)期的兩種不同策略，李安喜認(rèn)為其實(shí)是同一個(gè)道理：貼近市場(chǎng)、靈活經(jīng)營(yíng)。茂名石化能夠趨利避害，靠的就是這一點(diǎn)。

　　管出效益來(lái)

　　不僅是高油價(jià)，茂名石化甚至從人民幣升值的趨勢(shì)里找到了賺錢的機(jī)會(huì)。

　　2008年，茂名石化開展美元貸款業(yè)務(wù)。用李安喜的話說(shuō)，就是借美元花了7塊錢，還的時(shí)候只用6.8元，省了2毛錢。就是這小小的2毛錢，當(dāng)年就為茂名石化節(jié)約財(cái)務(wù)費(fèi)用4779萬(wàn)元?！澳苡萌嗣駧派祦?lái)賺錢，這是很開心很有意義的事情?！崩畎蚕矊?duì)此津津樂道。

　　這只是茂名石化細(xì)化資金管理的一個(gè)案例。從2007年實(shí)施“效益管理年“開始，2008年和今年，李安喜又提出了“從嚴(yán)管理效益年”和“精細(xì)化管理效益年”。

　　這不是簡(jiǎn)單地喊口號(hào)，已經(jīng)物化為真金白銀。

　　以原油接卸為例，原油從油輪接卸至油庫(kù)，總有一部分高凝點(diǎn)原油掛壁難以卸下。經(jīng)仔細(xì)測(cè)算，茂名石化港口分部確定了比油溫高15℃以上卸油方案，經(jīng)加溫掃艙，最大程度接卸高凝點(diǎn)殘余原油。另外，在船方配合下，通過(guò)多次調(diào)節(jié)油艙傾斜度，港口分部力爭(zhēng)每次將艙底油接卸干凈。2007年，僅接卸環(huán)節(jié)就為茂名石化省下5200多萬(wàn)元。今年上半年，原油損耗率更從2005年的0.169%降到0.025%，位居同行業(yè)第一。近兩個(gè)月，這個(gè)數(shù)字竟然為不可思議的負(fù)數(shù)，他們把別人落在船上的殘余原油也卸了下來(lái)。

　　“如果說(shuō)過(guò)去挖潛是用鏟子鏟，那么今天挖潛就得用牙簽剔?！备劭诜植拷?jīng)理劉洪奎說(shuō)。

　　精細(xì)化管理讓茂名石化在產(chǎn)供銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)變得很“摳門”。渣油加氫催化劑是煉化裝置的輔助材料，也是茂名石化生產(chǎn)必備的采購(gòu)品種。通過(guò)打破獨(dú)家采購(gòu)，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，茂名石化去年每套裝置采購(gòu)該類催化劑節(jié)省4000多萬(wàn)元。而在處置廢催化劑時(shí)，又通過(guò)改變?cè)瓉?lái)的打包處置，將其中沉積的微量貴重金屬分離并競(jìng)價(jià)銷售，每批廢催化劑又多賣了1000多萬(wàn)元。

　　“每套一買一賣就省了5000多萬(wàn)元，我們有十幾套這樣的裝置，利潤(rùn)就是這樣來(lái)的?！边@是又一件讓李安喜“開心”的事情。

　　2005年，李安喜在審核物資采購(gòu)單據(jù)時(shí)發(fā)現(xiàn)有5張發(fā)票 “價(jià)格高得離譜”，其中一張關(guān)于美國(guó)一家公司供應(yīng)的阻聚劑。經(jīng)多次接觸談判，茂名石化迫使該公司大幅降價(jià)一半以上，每年節(jié)約采購(gòu)成本2000多萬(wàn)元。

　　李安喜由此總結(jié)出一句話：效益是管出來(lái)的。他認(rèn)為，這不能簡(jiǎn)單靠工人勞動(dòng)就能創(chuàng)造。

　　風(fēng)正干勁才足

　　有一組數(shù)據(jù)似乎能夠證明李安喜的這個(gè)觀點(diǎn)。2005年改制分流后，茂名石化在崗職工由2.7萬(wàn)驟降至1.3萬(wàn)，企業(yè)效益卻節(jié)節(jié)攀升，職工收入在2004年基礎(chǔ)上大幅增長(zhǎng)。

　　這一切的背后，是精細(xì)化管理與獎(jiǎng)懲制度的結(jié)合。

　　2004年，茂名石化自銷產(chǎn)品均價(jià)比同區(qū)域的兄弟單位低320元/噸。按每年400萬(wàn)噸計(jì)算，這一項(xiàng)就少了十幾億元收入。經(jīng)檢查，大量利潤(rùn)被過(guò)多的中間商“吃”掉了。

　　2005年，茂名石化提出“三七開”的要求，即銷售給中間商的產(chǎn)品占30%以下，銷售給終端客戶的產(chǎn)品占70%以上。通過(guò)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，終端客戶銷售比例由過(guò)去不到60%提高到75%以上。與此同時(shí)，通過(guò)重獎(jiǎng)重罰，充分調(diào)動(dòng)銷售人員積極性，茂名石化產(chǎn)品均價(jià)不斷提高。去年，產(chǎn)品均價(jià)比上述該兄弟單位高424.45元/噸。

　　一來(lái)一去，相當(dāng)于去年增收約30億元，而這樣做的代價(jià)僅僅是“斷了一些人的財(cái)路”。

　　在茂名石化廠區(qū)，有一幅特別的標(biāo)語(yǔ)：心齊、風(fēng)正、氣順、勁足。

　　在煉油系統(tǒng)，以往裝置大修總要損失小量油品。如今，職工們提著個(gè)小桶，對(duì)低位管線和儀表存油一點(diǎn)一滴地回收，一輪大修下來(lái)回收油品價(jià)值100多萬(wàn)元。

　　在乙烯系統(tǒng)，包裝車間職工經(jīng)仔細(xì)測(cè)算和反復(fù)試驗(yàn)，在不影響包裝質(zhì)量的前提下，將包裝膜厚度降低0.01毫米，一年降成本500萬(wàn)元。

　　近年，茂名石化獲“全國(guó)廠務(wù)公開民主管理先進(jìn)單位”稱號(hào)，作為法人代表，李安喜說(shuō)他最看重這個(gè)榮譽(yù)。而作為黨委書記，他還很看重“全國(guó)模范勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)”稱號(hào)。他說(shuō)，“在國(guó)有大企業(yè)，這是很珍貴的?！?