第一章 總 則
第一條 薪酬作為可分配價值形式之一，遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的基本原則。
第二條 制定薪酬制度的目的在于使員工能夠與公司一同分享公司發(fā)展所帶來的收益，把短期收益、中期收益與長期收益有效結(jié)合起來。
第三條 薪酬分配的依據(jù)是：貢獻(xiàn)、能力和責(zé)任。
第四條 員工薪酬由基本薪資、獎金、附加工資三部分構(gòu)成?；拘劫Y依據(jù)崗位和能力確定；獎金分配的主要依據(jù)是公司經(jīng)營效益和員工個人工作績效，附加工資是對工作經(jīng)驗積累以及福利的一種補(bǔ)充報酬。
第五條 公司根據(jù)當(dāng)期經(jīng)濟(jì)效益及可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r決定工資分配水平。
第六條 在條件成熟的情況下，公司對各類人才實行認(rèn)股期權(quán)的薪酬激勵方式。
第二章 薪酬體系
第七條 薪酬體系采取四種不同類別：以年度經(jīng)營為評價周期的年薪制；與銷售業(yè)績相關(guān)的銷售薪酬體系；與日常例行工作相關(guān)的職務(wù)職能工資制；生產(chǎn)及輔助崗位的員工工資體系。
第八條 享受年薪制的員工，其工作特征是其工作業(yè)績以一年的完整經(jīng)營周期進(jìn)行評估。這部分員工包括：總經(jīng)理和副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)，關(guān)鍵的技術(shù)專家、市場專家、高級職業(yè)經(jīng)理人等。
第九條 實行職務(wù)職能制的對象是公司內(nèi)以例行規(guī)則從事非銷售業(yè)務(wù)工作的員工。
第十條 實行銷售薪酬體制的人員是公司內(nèi)市場銷售人員。
第十一條 生產(chǎn)及輔助崗位的員工工資標(biāo)準(zhǔn)參見公司有關(guān)規(guī)定。
第十二條 特聘與離退休人員的薪酬見公司有關(guān)規(guī)定。
第三章 工資結(jié)構(gòu)
第十三條 本公司員工收入由以下幾個部分組成。
員工收入 = 基本薪資（級別工資+職務(wù)工資+任職保證金）
+ 獎金（績效工資+年度獎金）/銷售提成+項目獎勵
+ 附加工資[福利（午餐補(bǔ)貼+綜合補(bǔ)貼）
+ 津貼（工齡津貼+公司齡津貼+住房津貼+保險津貼）]
非銷售人員收入 = 基本薪資 + 獎金 + 附加工資
銷售人員收入 = 基本薪資 + 提成獎勵 + 附加工資
其中，基本薪資 = 級別工資+職務(wù)工資+任職保證金
獎金 = 績效工資+年度獎金
附加工資 = 各種津貼+福利
第十四條 基本薪資
級別工資：與職務(wù)級別掛鉤。
職務(wù)工資：與員工職務(wù)、員工所在崗位及擁有職稱掛鉤。
任職保證金：是保證員工在工作崗位上承擔(dān)權(quán)利與義務(wù)的體現(xiàn)。
第十五條 基本薪資按月支付。每月10日發(fā)放上月工資。
第十六條 獎金
獎金分為非銷售人員獎金和銷售人員提成獎勵兩種情況。非銷售人員獎金與績效考核掛鉤。非銷售人員獎金分為季度績效工資與年度獎金兩種形式（項目獎勵是針對項目開發(fā)、設(shè)計、施工的項目組人員體現(xiàn)額外的獎金）。銷售人員提成獎勵與銷售收入掛鉤，體現(xiàn)銷售員的業(yè)績與能力。
1．績效工資：與員工完成所在崗位職責(zé)情況有關(guān)，根據(jù)考核結(jié)果按季度發(fā)放。
2．年度獎金：根據(jù)公司效益情況結(jié)合個人當(dāng)年考核綜合情況于年底發(fā)放。
3．項目獎勵：根據(jù)項目性質(zhì)結(jié)合個人在項目組中的作用和績效情況在項目完成后發(fā)放。
第十七條 附加工資
1．津貼：包括工齡津貼、公司齡津貼、住房津貼、保險津貼、加班津貼、差旅津貼等。
工齡津貼：指公司給予員工工作年限的津貼。
公司齡津貼：指公司基于員工在原積成電子、原魯能電力或原魯能電氣工
作年限給予的津貼。
住房津貼：公司對員工住房的補(bǔ)助。
保險津貼：包括養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療以及其它國家及公司所在地勞動保險部門要求繳納的保險。
加班津貼：在規(guī)定工作時間以外加班，按規(guī)定發(fā)放的津貼。
差旅津貼：因公出差，按公司規(guī)定給予的勞務(wù)補(bǔ)助。
2． 福利：包括午餐補(bǔ)貼和綜合補(bǔ)貼。
午餐補(bǔ)貼：公司提供員工中午進(jìn)餐，以餐費(fèi)補(bǔ)貼形式發(fā)放。
綜合補(bǔ)貼：包括糧油、副食、洗理、書報、空調(diào)、取暖、獨(dú)生子女費(fèi)等補(bǔ)助。
第四章 年薪制薪酬體制
第十八條 年薪制薪酬體制的薪酬構(gòu)成包括基本薪資+年度獎金+附加工資。
第十九條 基本薪資：公司根據(jù)擬實行年薪制員工的職務(wù)特點(diǎn)、個人職業(yè)能力和社會相應(yīng)的薪酬水平確定其年度的基本薪資總額；其月收入按照工資表中所對應(yīng)的級別發(fā)放基本薪資和附加工資。沒有季度考核，不發(fā)放季度的績效工資，只在年底考核以后，根據(jù)考核結(jié)果確定是否予以補(bǔ)足當(dāng)初協(xié)議的年度基本薪資。
第二十條 年度獎金：根據(jù)公司效益及個人年度考核結(jié)果，按照個人基本薪資的比例（25%-60%）計算。
第五章 銷售人員薪酬體制
第二十一條 銷售人員薪酬采取以下結(jié)構(gòu)：
銷售人員工資 = 基本薪資 + 績效工資 + 年底提成獎勵 + 附加工資
第二十二條 基本薪資
1．基本薪資=級別工資 + (職務(wù)工資+任職保證) × 系數(shù)
2．系數(shù)由公司與市場部依據(jù)各年情況的差異分別確認(rèn)
第二十三條 績效工資
銷售人員每季應(yīng)發(fā)績效工資 = （人均預(yù)提獎金/4）×個人季度考核得分系數(shù)
1．銷售人員績效考核按季度進(jìn)行，績效工資按季度發(fā)放。銷售人員考核得分系數(shù)分為三級：良好以上1.0，合格0.7，不合格0.3。
2．片區(qū)預(yù)提獎金 = 預(yù)提比例 ×（全年預(yù)計銷售額 × 地區(qū)難度系數(shù) × 提成比例）
人均預(yù)提獎金 =片區(qū)預(yù)提獎金/片區(qū)銷售人員人數(shù)
3．預(yù)提比例由公司及市場部根據(jù)市場部上年度執(zhí)行情況、下年度預(yù)計概況，在每年初做出相應(yīng)調(diào)整。
第二十四條 年底提成獎勵
1．提成獎勵是對銷售人員完成銷售任務(wù)的年終獎勵，提成獎勵以片區(qū)銷售團(tuán)隊為單位提取，再由片區(qū)按預(yù)定的片區(qū)內(nèi)的方案分配到個人。
2．提成比例根據(jù)公司經(jīng)濟(jì)責(zé)任制要求予以確定，考慮銷售工作效率的不斷提高和公司形象以及品牌效應(yīng)對銷售業(yè)績的支持，每年年初確定當(dāng)年銷售提成比例。
3．片區(qū)年底提成獎勵
1） 年度銷售額任務(wù)完成率?1的片區(qū)團(tuán)隊，對超額部分按超額提成比例提成，超額提成比例隨超額數(shù)的增加而增大，超額提成比例由公司年初確定。片區(qū)團(tuán)隊年底銷售提成額按以下方法計算：
年底提成獎勵額 =? （全年實際完成凈銷售額 × 地區(qū)難度系數(shù) × 提成比例）+ （實際完成銷售額 — 計劃銷售額）× 超額提成比例 ? — 片區(qū)預(yù)提獎金
2） 年度銷售額任務(wù)完成率?1的片區(qū)團(tuán)隊，年底提成獎勵額計算公式為：
年底提成獎勵額 = （全年實際完成凈銷售額 × 地區(qū)難度系數(shù) × 年度提成比例 × 年度銷售任務(wù)完成率）—片區(qū)預(yù)提獎金
3）年度銷售額任務(wù)完成率低于50%的片區(qū)不享受提成獎勵。
4） 年底提成獎勵是公司對各片區(qū)承諾的獎勵額度，實際兌現(xiàn)值需在各片區(qū)當(dāng)年銷售回款額的基礎(chǔ)上進(jìn)行獎勵，以滿足公司正常經(jīng)營所需的長期穩(wěn)定的對現(xiàn)金流的要求。
4．當(dāng)年未完成回收貨款的銷售額提成方式
1）年底前已驗收，但未回收的貨款，如在第二年3月底前回收，仍按上年的提成方法，對這部分銷售額實行提成獎勵；
2）如在第二年4月底前回收的，乘80%的系數(shù)后實行提成獎勵；
3）如在第二年5月底前回收的，乘70%的系數(shù)后實行提成獎勵；
4）如在第二年6月底前回收的，乘50%的系數(shù)后實行提成獎勵；
5）如第二年7月以后回收的貨款將不再提成。
6）到第二年年底仍沒有回收的上一年的貨款，將從第二年度實際完成的銷售回款額中抵扣，抵扣后的余額作為第二年提成獎勵的核算基數(shù)。
5．地區(qū)難度系數(shù)根據(jù)以前銷售狀況和公司市場拓展規(guī)劃確定，一般銷售額越高的地區(qū)，難度系數(shù)越小；銷售額越低的地區(qū)，難度系數(shù)越高。公司確定市場部總的難度系數(shù)為1，各地區(qū)難度系數(shù)由市場部根據(jù)實際情況自行確定后，報人力資源部備案。
6．公司鼓勵銷售人員在公司制定的標(biāo)準(zhǔn)價格范圍內(nèi)達(dá)成交易，符合此條件的銷售合同，其合同額按100%計入本片區(qū)銷售任務(wù)；超出公司價格范圍的銷售合同，其合同額將乘以一個小于1的系數(shù)計入該片區(qū)銷售任務(wù)。此系數(shù)由公司根據(jù)價格管理辦法制定。
7．銷售人員正常離開公司的，其在職期間的提成獎金應(yīng)按本辦法計發(fā)。
8、由于銷售人員無法抗拒的原因，所導(dǎo)致的銷售指標(biāo)和回款指標(biāo)不能按計劃完成，公司經(jīng)審查后應(yīng)對計劃進(jìn)行調(diào)整。
第二十五條 附加工資
銷售人員附加工資與公司非銷售人員享受同等待遇。
第六章 職務(wù)職能薪酬體制
第二十六條 職務(wù)職能薪酬體制的結(jié)構(gòu)為：基本薪資+獎金+附加工資
第二十七條 基本薪資：根據(jù)工作分析確定每個工作（職務(wù)）的相對價值,并將其歸入相應(yīng)的薪資等級中,以保證等級薪資體系在公司內(nèi)部的公平性。
1. 基本薪資=級別工資+職務(wù)工資+任職保證
2. 在薪資調(diào)查的基礎(chǔ)上確保薪資水平不低于社會同行業(yè)的平均水平
3. 基本薪資的調(diào)整分三種方式：1）晉升；2）晉級；3）根據(jù)社會零售物價指數(shù)和公司經(jīng)濟(jì)效益調(diào)整
第二十八條 績效工資，又可稱為季度獎金，獎金以季度為基準(zhǔn)進(jìn)行發(fā)放，具體金額為月基本薪資×個人考核系數(shù)。
第二十九條 年度獎金：年度獎金是公司根據(jù)當(dāng)年效益情況在年底對員工的集中獎勵，獎勵依據(jù)是個人年內(nèi)各季度考核平均情況發(fā)放。
第七章 工資計算標(biāo)準(zhǔn)
第三十條 基本薪資
1．級別工資
由員工所在崗位、擁有職稱、學(xué)歷決定，是員工最基本的生活保障，同時作為以下項目的計算基數(shù)：
考勤加減的計算基數(shù)
事病假工資計算基數(shù)
加班津貼計算基數(shù)
產(chǎn)假期間工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)
個人保險金繳納基數(shù)
公司與員工解除勞動關(guān)系后作為公司補(bǔ)償員工的計算基數(shù)
2．職務(wù)工資
職務(wù)工資與員工所在職位有關(guān)，管理職務(wù)、技術(shù)職務(wù)與業(yè)務(wù)人員分別對應(yīng)相應(yīng)的級別與職級。
3．任職保證金
1） 任職保證金作為擔(dān)任職務(wù)的保證。員工在勞動合同期間離職的，須將合
同期內(nèi)已領(lǐng)取的任職保證金全部交回公司。
2） 任職保證金的發(fā)放方式參見公司的具體細(xì)則。
4．級別工資、職務(wù)工資與任職保證發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)（見附錄）
5．基本薪資作為績效工資的計算基數(shù)
第三十一條 獎 金
1．績效工資
績效工資每季度發(fā)放一次，根據(jù)季度考核結(jié)果確定考核系數(shù)，發(fā)放基數(shù)為個人基本薪資。
績效工資=（級別工資+職務(wù)工資+任職保證）*個人考核系數(shù)
2．年度獎金
獎金于年底發(fā)放，根據(jù)公司當(dāng)年經(jīng)營情況及效益由經(jīng)理辦公會集體討論決定，并報請董事會審批。
獎金=（級別工資+職務(wù)工資+任職保證）*公司效益系數(shù)*個人年底考核系數(shù)
公司效益系數(shù)一般為1-6；
個人年底考核系數(shù)結(jié)合年度內(nèi)個人季度績效考核情況確定，一般為0.3-1.5。（具體參見績效考核制度）
3．項目獎勵
1）項目獎勵是在項目結(jié)束后發(fā)放的獎金。
2）項目人員的獎勵=項目人員的津貼*個人考核系數(shù)
3）領(lǐng)取的津貼根據(jù)項目大小以及項目重要程度發(fā)放。
4）項目津貼：依據(jù)項目的合同額、復(fù)雜度以及人力投入等因素，在合同評審時由客服中心確定各項目組的津貼級別。
項目經(jīng)理津貼：適用于參加并負(fù)責(zé)項目開發(fā)、設(shè)計、施工的項目經(jīng)理。
項目一般成員津貼： 參加項目的其他人員根據(jù)本人在項目中的地位和所起的作用領(lǐng)取項目津貼，以項目經(jīng)理津貼金額為基準(zhǔn)，乘以個人系數(shù)。（個人參加項目系數(shù)一般為0.1—0.8）。
5）個人考核系數(shù)根據(jù)項目結(jié)束后的考核結(jié)果發(fā)放，良好以上為1.0，合格為0.7,不合格為0.3。
6）未來對項目組結(jié)束工作后發(fā)現(xiàn)的問題有追訴權(quán)，即在發(fā)現(xiàn)問題的季度扣除項目經(jīng)理和相關(guān)責(zé)任人的季度績效工資。
扣除系數(shù)根據(jù)發(fā)現(xiàn)問題的嚴(yán)重性加以確定。
績效工資=（級別工資+職務(wù)工資+任職保證）＊扣除系數(shù)＊季度的考核系數(shù)
第三十二條 附加工資：津貼
1．工齡津貼與公司齡津貼
1） 公司齡津貼金額=公司齡*適用津貼標(biāo)準(zhǔn)
工齡津貼金額=（當(dāng)前年限—進(jìn)入（參加工作）年限+1）*適用津貼標(biāo)準(zhǔn)
公司齡津貼標(biāo)準(zhǔn)為 25元/年， 本企業(yè)外工齡津貼標(biāo)準(zhǔn)為5元/年
2） 除上述的積成電子、魯能電氣、山東電力外，本公司外工齡與本公司工齡不重復(fù)計算。
2．住房津貼
住房津貼=員工級別工資
3．保險津貼
社會勞動保險中公司應(yīng)繳納部分，作為津貼，不直接發(fā)給個人。
計算方法：以級別工資作為基數(shù)，按國家規(guī)定的比例交納。
4．加班津貼：公司對從事事務(wù)性工作的員工加班加點(diǎn)的工作勞動予以物質(zhì)上的補(bǔ)償。
計算標(biāo)準(zhǔn)：
1）平時每小時加班津貼=（級別工資/160）*1.5，不滿2元時按2元計發(fā)。
注：一周四十小時工作制，一個月按四個星期160小時計，適當(dāng)提高每小時加班工作的價值。
2）周六周日休息日每小時加班津貼=（級別工資/160）*2
3）法定節(jié)假日每小時加班津貼=（級別工資/160）*3
4）加班費(fèi)發(fā)放數(shù)額=適用小時加班津貼*加班小時數(shù)
5）加班費(fèi)每月統(tǒng)計一次，由各部門于月底時進(jìn)行統(tǒng)計，并由主管領(lǐng)導(dǎo)簽字，送財務(wù)處，體現(xiàn)在當(dāng)月工資中。
6）每月每人加班費(fèi)最高限額不超過1000元。
7）由于工作性質(zhì)及時間特點(diǎn)，享受加班津貼的人員包括：生產(chǎn)部工人崗位，各部門一般輔助崗位，司機(jī)、食堂人員、各種勤雜人員。員工的加班和夜班必須從嚴(yán)控制并嚴(yán)格履行審批手續(xù)。其他人員的加班要填寫加班記錄，作為績效考核的指標(biāo)之一，但是并不享受加班津貼。
5．差旅津貼按照公司的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
第三十三條 附加工資：福利
1． 工作餐補(bǔ)貼：每月150.00元（領(lǐng)出后交公司食堂集中供工作餐用）
2． 綜合補(bǔ)貼：每月140.00元（市內(nèi)交通、副食、洗理、開放城市等）
3．防暑補(bǔ)貼：280.00元（高溫期每年6月—9月，分四次發(fā)放）
4．取暖補(bǔ)貼：300.00元（取暖期12月—2月，分三次發(fā)放）
5．獨(dú)生子女保健費(fèi)：每年100.00元
第八章 其他
第三十四條 其他規(guī)定
學(xué)歷學(xué)習(xí)人員經(jīng)公司同意批準(zhǔn)，保留公司人事檔案關(guān)系，脫產(chǎn)學(xué)習(xí)期間工資：
（1）讀碩士學(xué)位：學(xué)習(xí)期間每月生活費(fèi)800元；
（2）讀博士學(xué)位：學(xué)習(xí)期間每月生活費(fèi)1000元。
第三十五條 新進(jìn)員工的工資待遇
新進(jìn)員工試用期工資待遇：
試用期工資 = （擬對應(yīng)級別工資+職務(wù)工資+任職保證）*0.8，相應(yīng)的職級按照公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)予以確定。
第九章 附則
第三十六條 對于本辦法所未規(guī)定的事項，按人力資源管理規(guī)章的有關(guān)規(guī)定予以實施。對本辦法的規(guī)定有疑義時，由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。
第三十七條 本規(guī)定的修改由人力資源部負(fù)責(zé)，報總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。
第三十八條 本規(guī)定自公布之日起實施。
附錄：月工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)
說明：
1． 本職級工資表縱向為晉升渠道，橫向為相等職級，鼓勵員工專精所長，
不同職務(wù)，均有相同和平等的晉升機(jī)會。
2． 大學(xué)?？茖W(xué)歷任職級別為22級以上級別，大學(xué)本科學(xué)歷任職級別為19級以上級別，碩士學(xué)歷任職級別為13級以上級別，博士學(xué)歷任職級別為11級以上級別，博士后學(xué)歷任職級別為8級以上級別。
3． 技術(shù)人員職稱由公司內(nèi)部統(tǒng)一評定，具體評定方法另見公司職務(wù)評定辦法。外部技術(shù)職稱需要由公司結(jié)合本人實際情況進(jìn)行重新認(rèn)定，轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的公司內(nèi)部職稱。
