選擇適銷對路的品種是投資蘭花的關(guān)鍵。
本人初入蘭道購買了一些適銷不對路的蘭草，如今雖有一定數(shù)量，但無人問津，成了負擔，像雞肋一樣，食之無味，棄之可惜。而購買的一些銘品如解佩、崔梅、端蕙、大一品、老極品等傳統(tǒng)品種卻令求購者絡(luò)繹不絕，確實使我發(fā)了一筆財。那未眼下投資什么品種才對路呢?我認為我們江蘇地區(qū)還是投資春蘭、蕙蘭比較好。
先說春蘭，春蘭傳統(tǒng)品種近年來價格一直穩(wěn)中有升，投資出路也相應(yīng)較好。主要原因有三：一是瓣形好，蘭友認同程度好,一般人都能接受；二是價位低，投資風險??；三是繁殖率高，收效穩(wěn)定。傳統(tǒng)品種中價格較低的蘭花主要有宋梅、集園、龍字、汪字等；傳統(tǒng)品種中價格中低檔的蘭花主要有：天興、逸品、四喜蝶、余蝴蝶、環(huán)球荷鼎等；價格中檔的蘭花品種主要有：賀種、桂園、蘇州春一品、萬字、綠云等；價格較高檔的蘭花新老品種主要有廿七梅、知足素梅、蝴蝶龍、西子、天綠等。這些都是很受人推崇的蘭花，它們的價格也一直是穩(wěn)中有升，市場生命力強，從投資方面看，肯定是不錯的選擇。更主要的是這些蘭花在靖江都能找到，無須到外地引種。有些蘭花市場數(shù)量非常少，幾乎是有價無市，其市場的前景更是看好。如能有機會遇到，不要錯過。
再說蕙蘭，蕙蘭傳統(tǒng)品種的市場價格也相對穩(wěn)定，絕大部分是穩(wěn)中見漲，同樣是投資者不錯的選擇，需求量最大的低檔蕙蘭品種莫過于解佩和大一品，還有仙綠和長壽；價格較低的蕙蘭品種有老極品、老染字等；價格較高的蕙蘭品種有新極品、慶華梅等；價格高的蕙蘭品種有程梅、元字、鄭孝荷等。傳統(tǒng)品種中的老朵云、老蜂巧則是價格最高的，每苗高達20萬元左右，而老品種素心價格較低，每苗在400-500元左右徘徊。特別值得一提的是上海梅，由于國外傳進的上海梅均為仙綠，現(xiàn)基本肯定國外無此品種，而國內(nèi)數(shù)量又極少，當人們發(fā)現(xiàn)這一情況后，追求真正的上海梅的人又多了起來，由于數(shù)量少而供不應(yīng)求，導致價格一路上揚，去年下半年就番了一番，預(yù)計上海梅價格還會穩(wěn)中有升，其價格將會和新極品、慶華梅等接近。蕙蘭新花市場的熱點是奇花，比較突出的是綠牡丹和大疊彩，綠牡丹前年4萬一苗，去年下半年是8萬，大疊彩也由原來的5000元一苗漲到現(xiàn)在的一萬一苗。正格新花蕙蘭價格較高，如新華梅3萬一苗，仙荷極品6-8萬元一苗，而祥荷則達30萬一苗，其它新花由于不見交易，故不加評議。
投資蕙蘭要注意三點：一是西部、北部蘭友開始較大規(guī)模投資蕙蘭；二是臺灣、日本及韓國蘭友原來將蕙蘭返銷大陸，現(xiàn)在開始回流，至大陸購買蕙蘭。三是國內(nèi)大企業(yè)介入，興建大規(guī)模蘭苑，還有企業(yè)家投資蘭花，這些都會拉動蘭市，使價格回升，因此蕙蘭價格還會穩(wěn)中有升。當然選擇適銷對路的品種投資也不那么容易，需要及時準確地捕捉市場信息。
五、準確掌握市場信息是投資蘭花的重要保證。
掌握市場信息是養(yǎng)蘭成功與否的重要保證。蘭花是商品，價格漲跌是很正常的事，只要栽培技術(shù)過關(guān)，品種選準就不會有太大的風險。而且由于蘭花的不斷繁殖，數(shù)量會增加，栽培時間越長，回報就越高，因此投資蘭花要有長遠的打算。蘭價漲跌無常，不要總想等到價位最高的時候才出售，漲到何時才是價格最高？才是最佳有利時機？誰也無法預(yù)料。要掌握好信息，對擁有量較多的蘭花在價格較好的時侯該出手時就出手，收回成本心里才不慌。對一些數(shù)量稀少品位又好的蘭花可多捂幾年，等有一定數(shù)量后再賣，定可獲得較好的經(jīng)濟利益。千萬不可因為蘭花漲價而過分自信，認為一定還會再漲，而失去銷售機會。凡事應(yīng)適可而止，要以平常心來看待高價、低價，如一時貪心，妄想草再多發(fā)一點，價再高一點才肯出售則有可能失去銷售的有利時機，而造成不必要的經(jīng)濟損失。因此準確掌握市場信息是投資蘭花的重要保證。
六、消除風險是投資蘭花的重要保障。
交學費是每一個藝蘭人的必由之路，問題是如何少交學費，即如何避免在投資過程中出現(xiàn)風險，這是我們在投資蘭花時要注意的一個十分重要問題。投資蘭花的風險主要有以下幾點：
一是死亡風險。投資蘭花最怕的就是蘭花死亡，如果蘭花死亡，那肯定是血本無歸。蘭花死亡主要有下列幾種情形：一是軟腐病，是“絕下代”，買回的草春天發(fā)芽后，夏天爛掉，秋季發(fā)芽，再爛掉，再發(fā)再爛，直至消亡；二是莖腐病，是急性猝死，購回蘭草不多久，幾天內(nèi)突然全部死亡；三是拜拉斯病，是癌癥，得了此病，無藥可治；四是管理不善死亡，大都是溺愛至死，施濃肥，過多澆水植料不當?shù)仍斐蔂€根，都會引起死亡。
二是失竊風險。蘭花被竊事件較多，因失竊而使蘭花消亡的事件也很多，我市曾多次發(fā)生蘭花失竊事件，除少數(shù)破案被追回外，大部分沒有破案，損失很大。防盜方法主要有養(yǎng)狗，安裝防盜柵欄，裝報警器與110聯(lián)網(wǎng)等均是較好方式。
三是偽劣風險。以假充真，移花接木等行騙手法均存在于蘭花交易中，即使見花買花也難免上當受騙，到老蘭家中處買草亦難免不上當。本人曾至一流蘭家購蘭亦多次上當。如果說是誤認也就罷了，還有人造假花，用下三流的手段粘貼成奇花；還有用藥物泡制成色花；還有用粗花冒名品的；還有冒名頂替的如用余蝴蝶、四喜蝶冒充下山新花，將四五百元一苗的草賣到了幾萬元一苗，把解佩冒充成高檔品種永春梅也賣幾萬元一苗；也有的把傳統(tǒng)品種種到山上，過幾年再挖下來冒充新花賣，狂賺一筆。因此，必須謹防假冒，以免金錢和精力打水漂。
還有跌價風險，蘭花市場的價格是波動的，蘭花的價格是由供求關(guān)系決定的，價格的漲落也是十分正常的。一般來說，常規(guī)傳統(tǒng)的正格花波動不大，但高價位的奇花，由于過度炒作會大起大落，是很危險的。因此投資蘭花還要避免價格風險，選擇市場需求量大的常規(guī)品種作為首選，投資高價位的蘭花要考慮是否有人接手，否則就難以見效。
要消除上述風險，關(guān)鍵是避免一個“貪”字，貪便宜想發(fā)財是風險的根源。不買賭花，不買病花，不買便宜花，不買溫室花，不買高價位花，并擁有一定的種養(yǎng)經(jīng)驗，投資蘭花才不會有太大的風險。
七﹑“以蘭養(yǎng)蘭﹑以老帶新”是投資蘭花的重要戰(zhàn)略手段
“老種有市場﹑新種有后勁”，這是蘭花投資的一個戰(zhàn)略問題。傳統(tǒng)品種容易被人接受，市場銷售量大，擁有量也大，因而價格相對穩(wěn)定，投資者獲利也穩(wěn)當，這理所當然是投資者的選擇。但我們必須清醒地認識到傳統(tǒng)品種的量終究會越來越多，受價值規(guī)律影響，它的后勁將越來越??；同時玩蘭人在完成傳統(tǒng)品種的“原始積累”后，一方面會將傳統(tǒng)品種往外拋，另一方面很自然地會把目光投向新品種。因此從長遠的觀點看，新品種的市場前景比老品種廣闊。但新品種市場擁有量少且價格昂貴，動輒數(shù)萬乃至數(shù)十萬一苗，令人望洋興嘆，一般人承受不了。因此“以蘭養(yǎng)蘭﹑以老帶新”不失為蘭花投資者的一個重要戰(zhàn)略手段。筆者近二年來賣掉一部分解佩、崔梅、端蕙、大一品、老極品、新極品，購回了綠牡丹、新華梅、仙荷極品、明州梅、大疊彩、五福圣蝶、老朵云、老蜂巧等稀有品種，可謂是“賣掉一大片，買回幾根草”。從表面上看，蘭苑的規(guī)模和發(fā)展速度不快，但蘭苑的發(fā)展后勁卻大大增強了。
八、投資蘭花的幾個注意點。
1、愛蘭是投資蘭花的基礎(chǔ)，不愛蘭的人請不要投資蘭花，養(yǎng)蘭首先是休閑，是尋找樂趣獲得精神上的享受，即增加情趣，修身養(yǎng)性，陶冶情操，益壽延年。而養(yǎng)蘭發(fā)財則是它的衍生物。如果純粹為追求利潤而養(yǎng)蘭，那么一旦蘭市低迷怎么辦？龍柏猶可以燒狗肉，蘭花卻不能。
2．要有耐心，切忌沉不住氣。不管什么蘭花，無論價格存在多大的上漲空間，都要靠一定的種養(yǎng)時間去實現(xiàn)利潤，春蘭至少三年，蕙蘭要五年，數(shù)量才能翻翻，才能分給別人，也才能產(chǎn)生經(jīng)濟效益，如果沉不住氣，朝三暮四難以成事。
3．投資蘭花必須是閑置資金。不然如急需收回資金時，一時難找買主，難以應(yīng)急兌現(xiàn)，蘭花不是股票，價格低一點就可以賣出去。所以投資蘭花必須是閑置資金,要有長線的思想準備。
4、投資蘭花金額需確當。蘭花投資不可超過自己的經(jīng)濟能力，一定要控制在自己力所能及的范圍之內(nèi)，以免蘭花銷售不景氣時影響過大，借款貸款投資蘭花就象賭搏一樣隱藏著風險。一旦出現(xiàn)風險后果不可想象。
5、購賣蘭花不可乾坤一擲。我們決不可對某一蘭花品種絕對自信而乾坤一擲專購一個品種，這樣會風險太大而不可挽救。同時也不可過分分散，購進太多的品種成蘭花超市。要有自己的蘭花特色和重點才可在蘭界出名，才可以發(fā)展生存。
6、戒過“貪”。“貪”是萬惡之源，養(yǎng)蘭亦是如此。因貪而不斷分苗，致使蘭草越長越?。灰蜇澫攵喟l(fā)苗，不斷施激素導致死亡；因貪不停施肥造成蘭花死亡；因貪而措售，錯過時機，一旦降價造成損失；因貪而壟斷某一品種如一旦死亡，不僅名種失傳，而且血本無歸；因“貪”而引起蘭事糾紛，影響團結(jié)；因“貪”而騙，而偷，而搶，身敗名裂。“貪”字作崇危害極大，終究會失利而嘗到不可言喻的痛苦，后悔晚矣。
7、投資“三不可”。數(shù)量太多，開品一般的蘭草不可投資；過于特殊，不易為人了解和接受的蘭花不可投資；價錢特別昂貴的蘭花不可投資。
8、投資“三可以”。傳統(tǒng)品種雖然量大但市場熱銷仍然可投；傳統(tǒng)品種數(shù)量較少，供不應(yīng)求的可投（如賀神、桂園、天綠、新春梅）；新老品種數(shù)量不多，被眾多蘭友追逐收購（如知足素梅、西子、蝴蝶龍、二七梅等）如有緣遇到可投資。
9、新花因數(shù)量少花容新是投資和收藏的最佳選擇，但必須是有一定的藝蘭基礎(chǔ)，有獨到眼光，有膽有識的人，且還必須有雄厚的經(jīng)濟實力，它首先是在少數(shù)人中流通，時間長了，數(shù)量多了，價格降了，才會被一般人接受。
10、一定要買大苗、壯苗，健康苗，有的人受經(jīng)濟力量的制約，為了少花錢而買小草，弱苗，實是養(yǎng)蘭之大忌；一是難成活風險大；二是難以見到效益；三是即使見效收益也甚微。而養(yǎng)大草、壯草、健康草一是風險小，成活率高；二是多發(fā)芽發(fā)大芽效益高；三是交易時人見人愛，容易出手。
11、要慎買難得一見的珍稀品種。有些珍稀品種，如春蘭的萬字、上品園梅、方字等，平時蘭展根本看不到，但蘭販手中都“有”，而且價格都很高。又如蕙蘭的賡泉、涵碧、榮梅、瑾梅、永春、適園、虞山梅平時蘭展也看不到，即使有出現(xiàn)爭論也很大，然而蘭販手中也都“有”，這些品種老蘭家尚在苦苦搜求，難以覓到，建議初入蘭道的人不要湊熱鬧。
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