由于直銷事業(yè)在中國的發(fā)展以及直銷團(tuán)隊的進(jìn)一步壯大，網(wǎng)絡(luò)運作的規(guī)劃已經(jīng)迫在眉睫，所以，各個公司以及團(tuán)隊紛紛開始了網(wǎng)絡(luò)運作的計劃。一個好的網(wǎng)絡(luò)運作計劃應(yīng)該如何來做呢？
該如何開始網(wǎng)絡(luò)方面的運作？
網(wǎng)絡(luò)運作在直銷方面，一般可以起到以下七個方面的作用。
興趣
營銷的第一步就是引起目標(biāo)顧客的興趣，現(xiàn)在一些大直銷公司的產(chǎn)品多是涵蓋范圍極廣的消費類產(chǎn)品，市場越做越大，直銷人最好的策略就是“選對池塘釣大魚”，同時不斷擴大“池塘”，引進(jìn)更多的“魚”。我根據(jù)掌握的資料，整理了世界各大知名成功系統(tǒng)的特性，并結(jié)合本土的行銷經(jīng)驗、跳出一般的網(wǎng)絡(luò)直銷模式，總結(jié)出了一套最新最有效的行銷系統(tǒng)，在此與大家分享。
首先要建立團(tuán)隊資訊網(wǎng)站。資訊網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)直銷的基礎(chǔ)，它是團(tuán)隊精神和公司信息披露的最好場所。它的目的是引發(fā)顧客購買動機，變被動銷售為主動銷售。網(wǎng)站要制作精美，內(nèi)容實際，能夠吸引人又非華而不實，能夠體現(xiàn)團(tuán)隊精神和公司精髓。網(wǎng)站要建立針對其他直銷人、社會精英、家庭主婦、打工一族四個版本。網(wǎng)站建成后，所有團(tuán)隊中的會員都可以得到一個二級域名，相當(dāng)于一個自己的網(wǎng)站。這樣，只要讓他們將網(wǎng)站推廣出去，就可以召集到很多新的準(zhǔn)顧客，達(dá)到引起更多人興趣的目的。
針對網(wǎng)站推廣，應(yīng)該從以下幾個方面去指導(dǎo)會員：1。針對性地郵件群發(fā)；2。新聞群組；3。免費分類廣告；4。論壇發(fā)帖；5。橫幅廣告；6。搜索引擎；7。聊天室或在線即時聊天系統(tǒng)；8?？蛻艮D(zhuǎn)介紹系統(tǒng)；9。自愿接收廣告的E－mail名單；10。BBS留言板；11。名片設(shè)計。
過濾
速度是關(guān)鍵的，時間是寶貴的，在過去的直銷中，直銷人常常把時間浪費在那些不值得花時間的人身上。而網(wǎng)絡(luò)運作就很好地解決了這個問題。在此過程中，系統(tǒng)會過濾掉一些并非想認(rèn)真改善自己財務(wù)狀況和提升生活品質(zhì)的人。所以，我們在系統(tǒng)中設(shè)置了幾個關(guān)卡，通過的人就是具備資格的人。
1。邀請網(wǎng)友瀏覽系統(tǒng)送給你的網(wǎng)站。如果他沒有興趣，放掉他。
2。如果他很有興趣，再給他收聽或者收看系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的解說光碟，并要他在聽后致電或?qū)慐－mail。如果沒有得到回音，放掉他。
3。如果得到了回音，就把他帶入團(tuán)隊的說明會，如果他聽完團(tuán)隊講師以及系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人對整個事業(yè)發(fā)展詳細(xì)的講解沒有任何反應(yīng)，沒關(guān)系，放掉他。
4。引導(dǎo)能夠進(jìn)入團(tuán)隊系統(tǒng)的目標(biāo)客戶，讓他們真正懂得“教育的重要性”以及“趨勢的力量”，最終完全地接受“財務(wù)自由觀念”，當(dāng)目標(biāo)客戶看完或是聽完這些資訊之后，如果他們有興趣更進(jìn)一步了解，就通過網(wǎng)站的設(shè)置讓他們填寫一些資料，獲得對方的重要信息。
幫助
確定值得花時間的目標(biāo)對象之后，便可以提供有關(guān)產(chǎn)品或是事業(yè)的更多資料給他們了?？梢酝ㄟ^E－mail自動回復(fù)系統(tǒng)、個人網(wǎng)站、傳真回復(fù)件、即時或是錄音會議電話、三方通話或是系統(tǒng)高清晰網(wǎng)上會議室、QQ、MSN、網(wǎng)絡(luò)即時溝通軟件等方式來獲得幫助。
此外，會員可以邀請目標(biāo)客戶參加定期召開的事業(yè)說明會，向他們介紹事業(yè)或產(chǎn)品的好處，讓他們有針對性地學(xué)習(xí)；告之在網(wǎng)站中要具體操作的事項和密碼；還可以讓他們參加三方電話會議或是用QQ、MSN、網(wǎng)電等方式來與他們進(jìn)行溝通，讓你的上級老師參與并向他解說。
系統(tǒng)會充分利用杠桿原理來協(xié)助團(tuán)隊成員開創(chuàng)這份事業(yè)。比如：互聯(lián)網(wǎng)的杠桿原理：互聯(lián)網(wǎng)是全年無休的交流信息平臺，訪客們可以在任何時間任何國家瀏覽系統(tǒng)為之提供的各種網(wǎng)站；空間的杠桿原理：即使身在遠(yuǎn)處的訪客也能透過直銷人的網(wǎng)站，來了解這個事業(yè)和產(chǎn)品。更重要的是當(dāng)對方加入團(tuán)隊后，還可以利用互聯(lián)網(wǎng)的即時通訊軟件；團(tuán)隊優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)驗杠桿原理：利用網(wǎng)上的團(tuán)隊，優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人、系統(tǒng)加盟的講師團(tuán)陣容和專業(yè)系統(tǒng)的運作方法，會讓直銷人的事業(yè)與相關(guān)的直銷系統(tǒng)更具可信度和權(quán)威性。
這一部分的關(guān)鍵問題是盡快幫助團(tuán)隊成員掌握網(wǎng)絡(luò)工具。
跟進(jìn)
根據(jù)一項數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在直銷產(chǎn)業(yè)中，一個人平均要考慮六周才有可能加入一家直銷公司。所以基本上，直銷人今天所做的努力也許在六周之后才能看到結(jié)果。尤其在起步階段。直銷其實是一個建立人際關(guān)系的事業(yè)，需要多做人與人之間的交流和接觸。通常，團(tuán)隊系統(tǒng)會建議你做3至5次的跟進(jìn)，這樣才能得到目標(biāo)客戶的信任，之后他們才會決定是否與你合作。記住，投身于直銷事業(yè)不僅僅是金錢上的投資，還需要投入世界上最寶貴的資本——時間！
成交
來到這個步驟，直銷人便可確認(rèn)目標(biāo)客戶的加盟意向了。成交的策略不是使用一些技巧，使得目標(biāo)客戶一時沖動而加入行列，而是提供給他們獲得必要的觀念和知識之后，讓他們因為了解而加入。進(jìn)入成交過程中，直銷人要做的是引導(dǎo)對方做出對他而言最正確的決定，而不是使其被自己的私心所引誘而成交！這樣一來，直銷人才能建立對方對你的信賴感，提高成交率，并找到一位理想的合作伙伴，最終導(dǎo)入良性的行銷系統(tǒng)循環(huán)中。
團(tuán)隊系統(tǒng)要求目標(biāo)客戶必須具備以下四個條件∶1。有學(xué)習(xí)的觀念；2。有時間參與系統(tǒng)運作和持續(xù)的學(xué)習(xí)力；3。有達(dá)成夢想的熱情；4。不做短線，至少八個月的從業(yè)承諾。
當(dāng)目標(biāo)客戶加盟系統(tǒng)之后，直銷人的責(zé)任同時也產(chǎn)生了。這時，你要很努力地利用系統(tǒng)來篩選真正能與你志同道合的優(yōu)秀合作伙伴！
這一部分要求團(tuán)隊成員有良好的從業(yè)心態(tài)，有相當(dāng)?shù)募记梢约皬姶蟮呢?zé)任心。
教育
教育是給予人們正確觀念和道德情操的工作，是幫助人們改善行為和習(xí)慣養(yǎng)成的過程。當(dāng)有新伙伴加入之后，直銷人最重要的是協(xié)助他們運用團(tuán)隊系統(tǒng)這套行銷模式，來發(fā)展事業(yè)。在直銷人依照上述步驟把目標(biāo)客戶變成直銷伙伴的過程中，就已經(jīng)進(jìn)入第一階段的訓(xùn)練，此外，每一位直銷人要參加定期的內(nèi)部訓(xùn)練和交流會議，那才叫“以身作則”。
這部分要解決確定網(wǎng)站的下載區(qū)有完備的資料準(zhǔn)備和論壇的建設(shè)這兩方面問題。論壇建設(shè)很關(guān)鍵，要符合多方面的需要，既要有給訪客的資訊，又要有給新人的材料，更重要的是還要有給業(yè)務(wù)伙伴有所幫助的團(tuán)隊運作資料，這就要求論壇是多功能并且是可控的。
復(fù)制
也許你本人是最了不起的超級推薦機器和最了不起的OPP專家，或者是一位偉大的超級推銷員，然而如果你沒有一套簡單、標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)化方法，那就沒有人能復(fù)制出你。也許你曾聽過這樣的感嘆：“我沒辦法講得像你這么好”。不要高興，這不是表揚你，這是表明工作中有些環(huán)節(jié)出了問題，因為你的團(tuán)隊伙伴沒有辦法再進(jìn)行復(fù)制，所以得靠你一個人來推動，那便已經(jīng)失去網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢了。
當(dāng)其他直銷人在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)展你的消費者群體時，肯定是以系統(tǒng)為標(biāo)準(zhǔn)，而非以某個人為標(biāo)準(zhǔn)。因此，從現(xiàn)在開始花時間去設(shè)計、建立并實踐一套互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程行銷系統(tǒng)，從長遠(yuǎn)來看，是十分有意義的一件工作，它對系統(tǒng)伙伴里的每一個人都是非常重要的。
為了復(fù)制不走樣，也為了新人可以快速進(jìn)入作戰(zhàn)狀態(tài)，每位系統(tǒng)里的伙伴都要會組建自己的三人小組。系統(tǒng)組建三人小組的方式是：嚴(yán)格復(fù)制，團(tuán)隊合作，穩(wěn)定系統(tǒng)，專業(yè)輔導(dǎo)。三人小組包括你、你的推薦人、你推薦的人。無限延伸的一個個三人小組就是系統(tǒng)最小的單位，只要從一開始就在小組把系統(tǒng)的東西完整地毫不走樣地復(fù)制下去，便能夠保證團(tuán)隊中的每一個人都能很好地掌握這套簡單易行的系統(tǒng)。而不至于出現(xiàn)只有你一個人“會講”的尷尬局面，也為打造一個真正的品牌團(tuán)隊打下了堅實的基礎(chǔ)。
當(dāng)然，除了善用網(wǎng)路系統(tǒng)強大的互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程行銷系統(tǒng)功能之外，一個好的系統(tǒng)還有很多強大的地面支持系統(tǒng)，如：遍及全國的工作室、地面家庭聚會系統(tǒng)、工具流拓展系統(tǒng)等等。最終要建立的是一個“網(wǎng)際網(wǎng)路＋鋼筋混凝土＋地面部隊”的“立體化作戰(zhàn)部隊”。所謂網(wǎng)際網(wǎng)路也就是無所不在的互聯(lián)網(wǎng)，而鋼筋混凝土就是直銷人遍及全國的地面工作室，再加上直銷人全力打造出來的營銷員隊伍。三者合一，這支立體化的“全能作戰(zhàn)部隊”將是無往而不勝的。
除了上述這七個方面的問題之外，還必須解決以下四個方面的硬件問題。
網(wǎng)站建設(shè)
網(wǎng)站，是團(tuán)隊的門面。也是目標(biāo)客戶最早接觸的媒介。所以網(wǎng)站的質(zhì)量在很大程度上影響著團(tuán)隊的發(fā)展。建網(wǎng)站要用好的服務(wù)器，能夠提供自動回復(fù)系統(tǒng)，收集訪客資料，資料的更新到位，在最大程度上滿足團(tuán)隊成員以及訪客的需求。
網(wǎng)絡(luò)會議
網(wǎng)絡(luò)會議是團(tuán)隊的窗口。會議的質(zhì)量是非常關(guān)鍵的，所以早期還是由臺灣的講師來進(jìn)行培訓(xùn)比較好。首先，他們的資歷夠高，其次，外來的和尚好念經(jīng)。此外，會議室的具體安排、講課時間、課程內(nèi)容都要有固定性，便于團(tuán)隊成員邀約。而在平時，會議室也可以作為網(wǎng)絡(luò)工作室使用。
論壇
論壇有三個方面的作用：資訊傳播，團(tuán)隊最新的資訊，公司最新的資料，以及其他一些相關(guān)的消息，都可以以最快的速度在論壇登出；會員交流，團(tuán)隊成員在運作過程中的經(jīng)驗、問題，都可以在論壇交流、提問。無論是事業(yè)心得還是產(chǎn)品體驗，都可以盡情溝通；內(nèi)部培訓(xùn)，各種線上語音資料、網(wǎng)絡(luò)行銷資料、各種系統(tǒng)課程資料等都應(yīng)該可以在會員區(qū)找到。要求論壇的前兩個區(qū)是公開的，而培訓(xùn)區(qū)只有團(tuán)隊成員才能進(jìn)入。
工具流
也就是工具流的E化工作。包括可以網(wǎng)上下載的軟件，視頻資料，音頻資料，工具書等。這也是網(wǎng)絡(luò)運作所必需的。系統(tǒng)將把一些實體的工具流電子化，以便于網(wǎng)上應(yīng)用。
