黃金飾品價(jià)格利潤(rùn)有多少？每克毛利達(dá)50元至70元 金店凈利潤(rùn)近年比超市還低
作為去年全球第一大黃金消費(fèi)國(guó)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)黃金飾品是格外喜愛(ài)。但是黃金飾品價(jià)格卻千差萬(wàn)別，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)黃金飾品每克的毛利在50元至70元，“過(guò)山車(chē)”一般的黃金飾價(jià)格中到底有多少“水分”？
在全世界出了名的“中國(guó)大媽搶金潮”和去年金價(jià)的持續(xù)下跌下，讓中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于黃金出現(xiàn)了前所未有的熱情。去年中國(guó)市場(chǎng)的黃金需求在創(chuàng)下新高的同時(shí)，中國(guó)也沖上全球第一黃金消費(fèi)大國(guó)的位置。與之相伴的是，國(guó)內(nèi)黃金銷(xiāo)售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，金店賣(mài)金、典當(dāng)行賣(mài)金、電商也開(kāi)始賣(mài)金，這使得以往各金店雷打不動(dòng)的金價(jià)也開(kāi)始松動(dòng)，時(shí)常會(huì)有一些金店少則每克十元八元、多則二三十元甚至更多的降價(jià)促銷(xiāo)。
不過(guò)，這種價(jià)格戰(zhàn)在讓消費(fèi)者感到“撿便宜”驚喜的同時(shí)，也開(kāi)始嘀咕“金價(jià)的水分究竟有多大”？對(duì)此，對(duì)金價(jià)現(xiàn)象進(jìn)行了調(diào)查，希望能夠理清金店里的各種金品價(jià)格究竟是怎么定出來(lái)的。
黃金飾品每克毛利50元至70元
“黃金的價(jià)格很透明，所以我們很容易就能算出各種黃金產(chǎn)品的毛利有多少。”北京地區(qū)一家金店的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人這樣說(shuō)。他介紹，金價(jià)在全球范圍內(nèi)都是透明的：國(guó)際金價(jià)以盎司計(jì)價(jià)，國(guó)內(nèi)的上海黃金交易所以克計(jì)價(jià)，1盎司大約相當(dāng)于31克（這與普通1盎司相當(dāng)于28克不同）。以上周末的收盤(pán)價(jià)為例，國(guó)際金價(jià)每盎司1334美元，上海黃金交易所每克266元，二者基本相符。
有了透明的價(jià)格，就不難算出各類(lèi)金品的利潤(rùn)。目前上海金交所金價(jià)每克266元，北京金店的千足金飾品價(jià)格大約325元，這中間每克59元的差價(jià)就是金飾品的毛利。據(jù)行業(yè)人士表示，每克千足金飾品平均50元至70元的毛利在國(guó)內(nèi)是比較正常的水平。而且這50元至70元的利潤(rùn)并不受金價(jià)波動(dòng)的影響，基本是在上海金價(jià)基礎(chǔ)上固定累加的。所以在黃金產(chǎn)業(yè)鏈上，金價(jià)處于低谷時(shí)利潤(rùn)率相對(duì)更高。
不過(guò)這種毛利水平只限于金飾品，比較大且加工工藝簡(jiǎn)單的投資金條類(lèi)的賺頭就小得多。金條的售價(jià)通常是在上海實(shí)時(shí)金價(jià)的基礎(chǔ)上加固定金額的工費(fèi)，通常工費(fèi)在每克10多元，有的金店促銷(xiāo)時(shí)甚至每克加兩元就賣(mài)。由此可見(jiàn)，在金店里，金條主要是走量的，金飾品才是真正賺利潤(rùn)的。
每克金飾品就能掙50至70元看似很豐厚，不過(guò)一位金店負(fù)責(zé)人說(shuō)，這可并非金店獨(dú)享，而是金飾加工廠和金店的總利潤(rùn)。至于這部分利潤(rùn)廠家和商家如何分配，主要根據(jù)廠商的供銷(xiāo)協(xié)議，但他表示通常是在1:1的基礎(chǔ)上浮動(dòng)，往往制造端的比例略高些。
黃金飾品加工企業(yè)凈利潤(rùn)率大約5%
在采訪中了解到，假如按照每克金飾品廠家和金店各可以到手30元利潤(rùn)計(jì)算，這也僅僅是毛利，凈獲利則遠(yuǎn)沒(méi)有這么多。金飾加工企業(yè)的主要成本在于人工以及貴金屬的損耗。
據(jù)周生生珠寶的一名技術(shù)人員介紹，其實(shí)黃金飾品制造商在很大程度上比拼的是設(shè)計(jì)和制造工藝方面的能力，同樣是一塊生硬的原料金，要變成精美誘人的金飾品要經(jīng)過(guò)很多道工序，像金飾品、金擺件、金條等的工藝原理和流程都各不相同，在很多細(xì)節(jié)方面各家都有自己的保密工藝。盡管引進(jìn)了先進(jìn)的數(shù)控設(shè)備，但即便是最先進(jìn)的制造廠家，目前在很多工藝上也必須依靠熟練技師的人工雕琢，而一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的工匠的要價(jià)是很高的。
此外，研發(fā)設(shè)計(jì)的投入也是金飾制造企業(yè)需要大量投入的。一個(gè)黃金品牌是否能受到市場(chǎng)歡迎，在很大程度上就取決于設(shè)計(jì)師和工匠的水平，因此許多大牌廠家在這些方面的投入也都是驚人的?？鄢鞣N成本，金飾加工制造企業(yè)的凈利潤(rùn)率應(yīng)該在5%上下。
金店凈利潤(rùn)近年比超市還低
對(duì)于金店來(lái)說(shuō)，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法把這30元全都掙到手，店租、人工成本是金店最大的開(kāi)銷(xiāo)。與傳統(tǒng)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)相比，金店通常在選址上更為講究，必須占據(jù)核心商圈的核心位置，而且店面裝修要求較高，這都使得金店的店鋪成本要高于同規(guī)模的普通商業(yè)。此外，金店銷(xiāo)售人員的成本往往也要略高，黃金產(chǎn)品不可能像超市那樣開(kāi)架經(jīng)營(yíng)，每人負(fù)責(zé)哪幾個(gè)柜臺(tái)都是專(zhuān)人定點(diǎn)的，因此營(yíng)業(yè)員數(shù)量較多從而增加了人工成本。
北京一家金店的負(fù)責(zé)人說(shuō)，前幾年金價(jià)低的時(shí)候金店銷(xiāo)售的凈利潤(rùn)相對(duì)較高，但也沒(méi)有超過(guò)8%;這幾年金價(jià)上來(lái)了，利潤(rùn)率相對(duì)降低，目前的基本也就是在5%左右，甚至比普通超市還要低。不過(guò)他表示，金品的單件價(jià)值較高，每賣(mài)出一件金品的賺頭兒確實(shí)不小?！百u(mài)出一條普通金項(xiàng)鏈可能就賺兩三百元，要碰上一出手就買(mǎi)幾十萬(wàn)金品的，一單就賺幾萬(wàn)的也有，所以人們通常會(huì)感覺(jué)賣(mài)黃金挺暴利！”
另?yè)?jù)了解到，目前很多上些規(guī)模的金店都擁有自己的金品加工基地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)一條龍，這就相當(dāng)于能把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上50至70元的毛利都拿到手上，這樣就大大增強(qiáng)了價(jià)格彈性空間，降個(gè)十元、八元也就有了資源。像香港的周大福、周生生這些知名金飾品牌也都是既有自己的生產(chǎn)基地，也有自己品牌的連鎖店鋪。盡管這樣，從這兩家黃金珠寶公司的業(yè)績(jī)報(bào)表看也遠(yuǎn)算不上暴利：金價(jià)比同行高出不少的周大福的毛利率大約26%，凈利率9.5%;周生生的毛利率則不到15%，凈利率更是僅為4.4%。
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