提問：是什么決定了你的一生？是環(huán)境。是家庭出身，是教育程度，是財富的多少？
正確的答案：是態(tài)度決定了你的一生！
哈佛大學的威廉·詹姆斯發(fā)現：“我們這個時代最偉大的發(fā)現就是：人類可以通過改變他們的思想來改變他們的生活。”這里所說的思想，指的就是態(tài)度個觀念。在這個生意中，我們應該保持8個正確的心態(tài)。態(tài)度永遠比技能和技巧更加重要。
一、 積極的心態(tài)
1、積極的心態(tài)是成功定律中的黃金法則。
講拿破侖·希爾寫《成功定律》的故事。
17條成功定律中的第一條，黃金法則（PMA）就是積極心態(tài)。
推薦書目：
希爾：《成功定律》《人人都能成功》《思考致富》
舒茲：《大思想的神奇》
曼狄諾：《世界上最偉大的推銷員》
卡耐基：《戰(zhàn)勝人性的弱點》
金克拉：《與你在顛峰相會》
安東尼·羅賓：《激發(fā)心靈的潛力》
2、積極心態(tài)和消極心態(tài)帶來截然相反的結果。
A、消極心態(tài)帶來的結果：
（1） 貧窮：一生為錢和生存而工作；
（2） 疾病：消極的情緒和精神的壓力是眾多疾病的禍根；
（3） 平庸：你甘心平庸就不可能偉大，滿足現狀是21世紀最大的陷阱；
（4） 恐懼和自我設限：是成功的第一大障礙；
（5） 限制發(fā)展：因為你總是對機會說“不”；
（6） 人際關系狹窄：人的本性雖然習慣于消極，但人們卻不愿與消極者為伍；
（7） 煩惱和痛苦：你很難選擇環(huán)境，但你可以選擇心情；
（8） 一事無成：是消極心態(tài)的附屬品和犧牲品；
（9） 屈服：向困難和惡勢力低頭，你缺少做人的骨氣和戰(zhàn)勝一切的精神力量；
（10） 失?。?/strong>消極帶來頹廢，頹廢就必然失敗。
B、積極心態(tài)帶來的結果：
（1） 富有：做財富的主人，你可以讓錢為你工作；
（2） 健康：擁有健康的身體，你首先要有積極的心態(tài)；
（3） 機會：弱者等待機會，強者創(chuàng)造機會，成功者抓住機會；
（4） 自信和信念：自信來自于自尊，事業(yè)有成來自于堅定的信念和對事業(yè)100%的相信；
（5） 良好的人際關系：關心別人勝過關心自己，你幫助足夠多的人夢想成真，你就可以夢想成真；
（6） 快樂：熱愛你的生活和事業(yè)，你就永不疲倦，這樣的工作和生活即是快樂；
（7） 隨時給自己充電：萬物運作，生命延續(xù)是因為你擁有能量。人有兩種能量，對于成就一番事業(yè)而言，精神的能量比身體的能量更為重要；
（8） 內心的平衡：源自于你追求幸福、快樂和生活的平衡感（健康、家庭、事業(yè)、財富、精神追求、社會責任）；
（9） 成功：積極的心態(tài)可以建立強烈的成功意識和創(chuàng)造有助于你成功的環(huán)境；
（10） 人生的價值：人格完善、受人尊敬、社會責任、經濟獨立、時間自由。
3、體現：
（1） 不斷為自己和別人造夢，你是制造夢想的機器：是夢想的加工廠；
（2） 三多三不：多贊美、多激勵、多表揚；不抱怨、不批評、不指責；
（3） 相信、復制詢線，對你身在成功系統(tǒng)要充滿自豪感；
（4） 戰(zhàn)勝恐懼、充滿自信、不怕挫折、永不放棄；
（5） 養(yǎng)成現在就行動的習慣，勤奮工作，戰(zhàn)勝懶惰，讓行動說話；
（6） 永遠看積極面，不看消極面。
切記：你永遠是團隊中快樂之源、信心之源、力量之源。
（7） 為成功找方法、不為失敗找借口，不讓一絲一毫的懷疑使事業(yè)之舟沉沒；
（8） 與勝利者同行，不與失敗者為伍。
二、 學習的心態(tài)
1、你要有歸零和空杯的心態(tài)：
舉例1：空杯
有兩個杯子：一個空杯，一個已有半杯水。第一個杯子肯定會比第二個已有半杯水的杯子注進的新水更多。
l 你要學到更多的知識，首先要像一塊被擰干的干綿吸取水份一樣。
l 教育家說：你想要成為最好的教練，首先要成為最好的學生。
舉例2：上山下山
很多在傳統(tǒng)事業(yè)上事業(yè)有成的人，
當進入到交互式合作生意后，也
很想做好。
但他不肯從山上下來，好好學習
按成功的模式運作這個生意，他 傳統(tǒng)事業(yè) 交互式合作 （圖二）
總想按自己想象的方法做（如：
不咨詢、不開會、不投入系統(tǒng)等等），這樣就會影響他長期穩(wěn)定的發(fā)展。一旦他們肯從原來的山上下來，再重新從交互式合作的山下攀登新的山峰，他們完全可以把這個生意做的很好。
2、體現：
（1） 每會必到，每到必記，每記必會,每會必悟；
（2） 訂購和倡導使用系統(tǒng)工具（書、錄音帶）復制系統(tǒng)成功的模式。
（3） 學習成功人士和過來人的經驗和教訓，不要憑空想象這個生意怎么干；
（4） 用欣賞的眼光看待每一個人，尊重每一個人；
（5） 先背過計劃，盡快獨立講計劃，這是你把學習用于實踐的第一步；
（6） 熟悉產品知識，學會分享產品知識。
（7） 定期和不斷向上級咨詢。相信上級，虛心接受指導，使自己可以被復制，特別是你在這個業(yè)務中要有所創(chuàng)新時，一定要事先咨詢；
三、 老板的心態(tài)
1、你是自己的雇主、新世紀新型的老板。
（1）你不要認為投資小，就把它當成小生意。
你要把660元的加入，當成一百萬、幾百萬元的投資來做。在這個生意中，你可以從無到有，從小到大，通過網絡最終擁有世界上最大的財富——龐大的忠實消費者群體。
（2）你是自己的老板，你要作為迎接各種挑戰(zhàn)的準備。
切記：公司、系統(tǒng)和你的上級，都不是你的老板。你是為你自己和你的家人在工作。你幫助別人成功，也是基于你幫助他和他的家人建立個人的事業(yè)。
記?。?/strong>任何事業(yè)的建立和成功都是在戰(zhàn)勝無數挫折和困難的基礎上發(fā)展起來的，解決問題的最好方法就是要勇于面對問題。
（3）老板要有全局觀念。
人力、財力、時間調配，你要胸有成竹。
切記：人力資本是最大的資本：在這個生意中培養(yǎng)人，激發(fā)人的潛能和創(chuàng)造能力是你所做的所有工作中，回報率最高的。
財：交互式合作投資小、風險小、但不意味著不需要任何投資。適當投資于產品并使用和體驗，投資于學習和工具（書、錄音帶、VCD、會議費、演示工具）可起到事半功倍的效果。
時間：在這個生意中合理分配和運用時間，是你將生意做大的保障，你的生意做的越大，你的時間越珍貴。
記?。?/strong>交互式合作中最大的財富，不是物和錢，而是人和時間。
（4）你要有超前意識，你的眼光將決定你團隊的發(fā)展，你不要斤斤計較，也不要急于要回報。你要將目光放將來，力量放現在！
2、體現：
（1） 首先成為100%的用戶，成為產品的代言人。
（2） 舍得投資于建立專業(yè)的個人形象。
（3） 投資于培訓和學習，投資大腦是價值最高的投資。
（4） 購買和倡導使用專業(yè)化的工具，盡量不使用假冒偽劣產品。（書、錄音帶、VCD、資料、演示工具）；
（5） 組建家庭辦公室，讓生意隨時得以發(fā)展。
四、 助人的心態(tài)
1、助人者天助之。
你只有幫助足夠多的夢想，你才可以夢想成真。這是由這個生意的分配制度決定的。助人本身就是一種真正的享受。
2、體現：
（1） 生而養(yǎng)、養(yǎng)而成，每當你推薦一個下級營業(yè)代表，你就有負起了新的責任；
（2） 始終牢記，他的夢想比你的夢想實現更重要；
（3） 你要在底部點火，不斷做深度而后基礎工作；
（4） 你不但要幫助下級，你還要支持下級和協助旁部門；
（5） 助人要具備5心：
F、雄心：激發(fā)夢想
G、耐心：不厭其煩
H、愛心：視同親人
I、關心：了解心聲
J、信心：不斷激勵
五、樂觀的心態(tài)
1、你要對自己，對任何人，任何事充滿熱情。
K、銷售和推薦從面對拒絕開始；
L、成功的人畢竟是少數，你選擇成功，就選擇做少數派。你不要怕拒絕，重要的是下一個；
M、你要具有幽默感。
2、體現：
（1） 把人們拒絕產品和創(chuàng)業(yè)機會視為正常，人各有志，不可勉強；
（2） 把下級不活動視為正常。你要不斷激勵他們，千萬不要指責他們。你要關心他們的成長，而不是只注重他們的業(yè)績；
（3） 讓人們從你的快樂中得到力量，而不是從你的悲觀中體味痛苦；
（4） 你要行動積極，而不是心態(tài)上著急。
六、包容的心態(tài)
1、防礙建立緊密的個人關系的原因：
N、自私
O、沒禮貌
P、不替別人著想
Q、以自我為中心，不替別人著想
R、不懂得原諒和同情
S、不履行承諾
T、發(fā)脾氣，沒耐心
U、冷漠和貪婪
2、體現：
（1） 你要“真理”還是要財富？記住，發(fā)生沖突，上級要先道歉；
（2） 對別人要心懷感激，但你不要期待被別人感激；
（3） 不記仇——原諒和忘記；
（4） 對下要包容，對上要體諒，懂得每個人都需要一個成長過程；
（5） 要得到別人的信任，你要給予多于所得。
七、忠實的心態(tài)。
1、忠誠和誠實是領導人最偉大的品德之一，是高貴品德的實質。
忠誠：
（1） 你要忠誠于你自己：忠誠于你的家人；忠誠于你的事業(yè)；忠誠于你的合作伙伴；忠誠于民族和國家。
（2） 忠誠是相互的、忠誠是信任的核心。
（3） “一份忠誠勝過十份聰明”。
（4） 感恩惜福是忠誠的最有力的展現。
誠實：
（1） 說99句真話，只說一句假話，不算誠實，因為人們不知你哪句話是假話。
（2） 誠實意味著真誠和真實，而不是虛偽和虛假。
（3） 不注重承諾是一種不誠實的行為。
（4） 誠實使一個人變得坦率、真誠、可靠，這表明他在尊重別人的同時，就贏得了別人對自己的尊重。
2、體現：
（1） 你要忠實于你的另一半和家人。
（2） 忠實于你的上級和你團隊中的每一位成員。
（3） 忠實于系統(tǒng)：不使用其他系統(tǒng)的工具，倡導使用系統(tǒng)的工具，不盜版，不自創(chuàng)風格。
（4） 心懷感激，推崇你的咨詢線和團隊中的其他成員。
（5） 推崇是這個生意中力量的來源。
八、堅持的心態(tài)
1、你要學會勞作，你要學會等待
在任何艱難困苦情況下，永不言敗，永不放棄
2、體現：
（1） 按正確的方法做，要有足夠長的時間1—3年；
（2） 快沒有什么了不起，慢沒有什么可怕，重要的是不要停，你要始終如一，像時鐘一樣準確；
（3） 這個生意中的計時單位不是秒，不是分，不是時，不是天，而是STP。你盡管已經在這個生意中加入了兩年，可你只講過10個計劃，即實際在這個生意中的實際壽命也只能算10天。
（4） 復雜的生意，簡單化驗，簡單的動作，重復化。
（5） 不是看你現在做多大，而是看你今后要做多久。
結束語：如果上天賦予一個人使命的話，他的生活就不再輕松。大夢想者能讓丑惡的東西都變得很美好。作為領導人，就是要解決問題，而不是背負問題，使問題越來越多。大夢想者要有愛心，寬容之心。好的領導人要有眼光，你的眼光要高于團隊的眼光，這種遠見和你的決斷，有時甚至會暫時減慢發(fā)展速度因為它為了迎接更快的到來。”
切記：“你的態(tài)度將決定你團隊的態(tài)度；你的態(tài)度將決定你的習慣和行動。” 諸位朋友，讓我們大家都確立正確的態(tài)度，我愿與諸位在顛峰相會。
