入股參與
江蘇省東臺市疾病預防控制中心嚴國進
單體藥店很難與連鎖藥店競爭，消費者對連鎖藥店的信任度遠超過單體藥店。筆者所住的鬧市區(qū)原有一家單體藥店，生意一般，正好江蘇開心大藥房要在這個地段開一家連鎖藥店，單體藥店主動騰出店面，融入到連鎖藥店，入股參與，老板成為連鎖藥店的員工。這樣，連鎖藥店店面大了，原藥店店面專門賣系列中藥，同時為消費者提供中藥熬制服務，生意也會越來越好。
小藥店抱團求生
福建省長泰縣食品藥品監(jiān)管局饒志農
美國Horton&Converse藥房營運副總裁PhilipHo談到他們這間只有13間分店的連鎖藥店生存之道時，再三強調：“找到自己的核心目標市場，為顧客提供專業(yè)便利的服務是制勝之本。”單體藥店可成立小藥店聯盟，模仿一些連鎖大藥店的經營方法，形成信息流、物流、資金流優(yōu)勢。在市場定位、服務對象、經營方向、經營范圍、重點種類等方面提高競爭水平，形成特色經營服務項目，以小形成獨具特色的核心競爭力。
多元經營
走多元化發(fā)展之路
河南省洛陽明康藥業(yè)有限公司王獻波
多元化經營是藥店發(fā)展的必由之路，一些較為成功的多元化經營藥店，藥品品類占60%、化妝品占30%、居家用品占10%，非藥品類商品的銷售一般可以達到總銷售額的40%～60%。因此，單體藥店完全可以利用“產品選擇自主”的優(yōu)勢，拓展多元化經營，以滿足顧客居家生活需要，同時增加藥店人氣和客流量，形成日常消費品和藥品的互動銷售，從而帶動藥店整體銷售收入的攀升，扭轉頹勢。
專營中藥
山東新華制藥股份有限公司逄增志
連鎖藥店在采購方面占據絕對優(yōu)勢，藥品進價就比單體藥店低2～5個百分點，獲得的上游藥企支持力度也遠比單體藥店大，老張想在價格、成本等方面和連鎖藥店硬拼，顯然是“雞蛋碰石頭”。建議老張走差異化經營道路，轉型為中成藥特色店。由于中藥材標準化程度低、運輸儲存不便、顧客購買及配藥較繁瑣等特點，連鎖藥店經營中藥材的較少，即使經營也不作為重點。其實中藥材的毛利率還是比較高的，很適合單體藥店。除主營中藥材外，中成藥、貴細保健品等也可作為單體藥店的有益補充。
