作者：葉蓉 | 原始出處：周末畫報(bào) | 2006-9-11 10:28:35 | 已閱30次
找準(zhǔn)商業(yè)模式
作為擁有10億美元身家的第九城市“城主”， 朱駿的最新身份是聯(lián)城足球俱樂部董事長(zhǎng)。他究竟是在玩票還是在燒錢？看似沒有邏輯聯(lián)系的投資背后，是朱駿對(duì)娛樂產(chǎn)業(yè)的深入思考。朱駿的口頭禪是“一切從定律出發(fā)”，他顯然已經(jīng)找到了屬于自己的財(cái)富定律。
千里之行始于足下
有報(bào)道說，您的第一桶金是靠騎黃魚車賺來的，這個(gè)消息真實(shí)嗎？
朱駿：也不能稱“第一桶金”，當(dāng)時(shí)流行勤工儉學(xué)，我確實(shí)是去騎黃魚車了。那是從上海軍工路，把冰箱放上黃魚車騎到客戶指定的地點(diǎn)，有時(shí)候一次掙30塊，有時(shí)候50塊，賣苦力。一共騎了三四次，賺了168塊！這168塊錢我一直保留至今，放在一個(gè)六面體的鏡框里紀(jì)念。
現(xiàn)在看到它您是什么感覺？
朱駿：我人生的這第一筆168塊，一直在勉勵(lì)著我努力工作賺錢。千里之行始于足下，我一直堅(jiān)信，世界上凡事都有一個(gè)定律，一切從定律出發(fā)——這是我非常好的一個(gè)草根朋友告訴我的。對(duì)于我來說，這168塊就是我所有積累的開端，不管做什么事情，都必須從小處開始做起，從最基礎(chǔ)的底部開始積累，才能達(dá)到目標(biāo)。
您第一次做買賣、做生意是什么時(shí)候？
朱駿：也是在我勤工儉學(xué)的時(shí)候，我跟幾個(gè)同學(xué)合伙賣夾克衫，進(jìn)貨是20塊，賣出25塊。批發(fā)5件，賣掉4件，賺了20塊錢，但是最后一件夾克衫丟了，20塊等于白賺了，大家無比郁悶?，F(xiàn)在回過頭來總結(jié)，我覺得這也是一個(gè)管理的問題，做事業(yè)也好，做生意也好，沒有管理就沒有效益，如果只知進(jìn)攻不知防守，到頭來就會(huì)白忙一場(chǎng)，還是零，這也是踢足球的理念。這個(gè)時(shí)代的理念，一直貫穿著我以后人生的十幾年。
聽您講這么兩個(gè)故事，似乎就感受到您比同齡人更喜歡做生意。
朱駿：我覺得我的長(zhǎng)處在于抓熱點(diǎn)。那時(shí)候，學(xué)生尋找勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)還比較難，很多人擠在餐館洗盤子蜂擁而至，但我總是選擇另辟蹊徑，很少有人會(huì)想到騎黃魚車去送冰箱，或者賣夾克衫。當(dāng)時(shí)流行穿夾克，我就去進(jìn)貨，雖然那次并不成功，但是我總能捕捉到市場(chǎng)熱點(diǎn)。
找準(zhǔn)商業(yè)模式
您從美國(guó)留學(xué)回來以后，帶回來一座“城市”—第九城市，為什么會(huì)把互聯(lián)網(wǎng)作為你創(chuàng)業(yè)的一個(gè)起點(diǎn)？
朱駿：我去美國(guó)時(shí)就抱定日后回國(guó)做事情，但回國(guó)后做什么呢？對(duì)我來說，這也是先從定律出發(fā)——找一個(gè)在美國(guó)已經(jīng)成功、但在國(guó)內(nèi)還是空檔或者不是太熱的行業(yè)切入。我在美國(guó)大概用一年半到兩年的時(shí)間來考察，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)美國(guó)游戲業(yè)非常火，對(duì)比中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)游戲業(yè)規(guī)模卻很小，我想如果把網(wǎng)絡(luò)游戲搬到中國(guó)應(yīng)該會(huì)成功。當(dāng)時(shí)剛好三個(gè)年輕的大學(xué)生找我商量創(chuàng)業(yè)，我們一拍即合。后來，我們就選擇了從“虛擬城市”來做，這個(gè)游戲有點(diǎn)像我們最初玩的“大富翁”。我們相信，只要慢慢地等待機(jī)會(huì)，總有一天，網(wǎng)絡(luò)游戲一定會(huì)在中國(guó)火起來。所以后來機(jī)會(huì)來到的時(shí)候，我們能夠抓住。
創(chuàng)辦第九城市的前身GameNow，是在哪一年？
朱駿：那是1998年底，互聯(lián)網(wǎng)泡沫的最高點(diǎn)。然而到1999年底，互聯(lián)網(wǎng)的寒冬就降臨了，所以市場(chǎng)給我們的機(jī)會(huì)大概只是9個(gè)月，我們?cè)趲讉€(gè)月里把第九城市做到了中國(guó)互動(dòng)娛樂游戲網(wǎng)站的第一名，然后快速地融到了一筆四百多萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。我們的運(yùn)氣真的很好，找到了風(fēng)險(xiǎn)投資沒多久，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“嘩”地就下來了，但是我們有了這幾百萬美元，可以慢慢地過冬。
這四百多萬美元，足以支付您在那個(gè)寒冷的冬季取暖嗎？
朱駿：我最初身份是第九城市投資人兼董事，具體經(jīng)營(yíng)還是幾個(gè)小伙子在做，年紀(jì)比較輕，當(dāng)時(shí)的眼球經(jīng)濟(jì)就是燒錢，430萬美元差不多兩個(gè)月就全花光了。最夸張的燒錢行為是以最貴的價(jià)格租最好的房子，租在中信泰富最貴的樓層，裝修也是最豪華的。我當(dāng)時(shí)并不贊成這種燒錢的做法，但是我也沒反對(duì)。因?yàn)?，我覺得人才是公司最大的資產(chǎn)，如果你愛惜人才的話，你一定要讓他們有犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，如果他們沒有犯錯(cuò)誤，他們就永遠(yuǎn)不會(huì)有進(jìn)步。
錢花得越來越少，冬天越來越冷怎么辦呢？
朱駿：到了2001年，公司基本上就沒錢了，當(dāng)時(shí)差不多所有互聯(lián)網(wǎng)公司都在裁員，但我認(rèn)為裁員并不是公司渡過難關(guān)的好辦法，否則春天到來的時(shí)候你也就沒有人了。記得《天下無賊》里面說的吧，21世紀(jì)最缺的是什么？人才啊！沒辦法我只好自己去做總經(jīng)理。我作了一次動(dòng)員大會(huì)，當(dāng)時(shí)一百零幾個(gè)員工，最后還留下九十幾個(gè)，他們一直堅(jiān)持了一年半，這一年半我們的工資有時(shí)候三個(gè)月發(fā)一次，有的時(shí)候六個(gè)月發(fā)一次，但這些員工都耐心地坐在那里，直到《奇跡》上線。大家之所以留下來同舟共濟(jì)，一方面我們有明確的遠(yuǎn)景，一方面在于我們當(dāng)時(shí)進(jìn)行了大量團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。黨支部，工會(huì)，都是當(dāng)時(shí)建立起來的，并一直延續(xù)至今，我們組織員工打比賽和踢足球，使他們覺得這個(gè)團(tuán)體很棒，生活很有樂趣，工作很有熱情。
做生意要永不為先
2004年陳天橋的《傳奇》給盛大帶來了傳奇，賺了6億元人民幣，那個(gè)時(shí)候您在干什么？
朱駿：第九城市的域名叫Game now，我們1998年的時(shí)候就知道游戲的世界一定會(huì)到來，只是我們?cè)跍?zhǔn)備、在等待時(shí)機(jī)切入。我信奉的另一個(gè)定律叫永不為先，就是說防守為先。我做生意講究的是成功率，在成功率很高的情況下我才會(huì)投入。盛大成功以前做游戲行業(yè)的公司很多很多，虧的也很多很多，所以我們一直在外面徘徊，決定哪一天正式的進(jìn)攻。我在等待盛大《傳奇》的結(jié)果，《傳奇》成功了，也是我去拿一盤好的游戲進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候。
拷貝他的盈利模式？
朱駿：這個(gè)盈利模式不是拷貝他的，其實(shí)美國(guó)的盈利模式早已經(jīng)有了，韓國(guó)也已經(jīng)有了。只是不知道在中國(guó)環(huán)境下什么時(shí)候能適應(yīng)。商人就是這樣的，我不在乎第一跟第二，我只在乎我的公司能不能盈利?！秱髌妗烦晒α?，也培養(yǎng)了渠道和網(wǎng)民，這時(shí)候我們?cè)龠M(jìn)入就簡(jiǎn)單很多了。然后我考慮的問題就是如何在這個(gè)行業(yè)更上一層樓。2004年我跟員工打比方說，電視機(jī)從黑白電視機(jī)向彩色電視機(jī)轉(zhuǎn)變過來的，那么游戲也將從2D游戲向3D游戲轉(zhuǎn)變，而且這個(gè)轉(zhuǎn)變將在一年里快速到來。2D游戲已經(jīng)有盛大了，我的戰(zhàn)略就是做3D游戲的精品戰(zhàn)略，全球最好的3D游戲，我全部拿過來，然后在中國(guó)運(yùn)行、發(fā)展、創(chuàng)新。
如果從游戲的市場(chǎng)占有率來分析的話，現(xiàn)在是陳天橋的盛大、丁磊的網(wǎng)易以及你的九城三分天下，您如何評(píng)價(jià)他們的經(jīng)營(yíng)策略？
朱駿：都不錯(cuò)，每個(gè)人都有每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，大家非常專注自己的行業(yè)。比如說丁磊吧，他最專注的就是自主研發(fā)，這是他的強(qiáng)項(xiàng)，他的《大話西游》就做得很好。那么九城的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于做市場(chǎng)引進(jìn)、推廣、運(yùn)營(yíng)、渠道和客服，經(jīng)過《傳奇》的起伏，經(jīng)過第九城市虛擬社區(qū)建設(shè)，我們完全知道網(wǎng)民想要干什么?？梢哉f我是個(gè)大賣場(chǎng)，所有的好的產(chǎn)品都可以進(jìn)來，我把它包裝得沒有任何隔閡，把每個(gè)精品游戲在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)行到最好。我不排除自主研發(fā)，到中國(guó)自主研發(fā)成熟起來這一天我加強(qiáng)投入。
盛大的《傳奇》等游戲近期免費(fèi)了，面對(duì)這樣一個(gè)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的免費(fèi)策略，您有應(yīng)對(duì)的招數(shù)嗎？
朱駿：在商業(yè)上我不會(huì)刻意應(yīng)對(duì)什么。這也是從一個(gè)定律出發(fā)的理念，我很早以前的一個(gè)秘書說過“一切隨之而來”，他說如果你能夠真正地做到一切隨之而來，自然許多事都能成功，這句話一直影響我。出現(xiàn)那個(gè)免費(fèi)游戲的時(shí)候，我沒有去應(yīng)對(duì)，中國(guó)沒有一個(gè)行業(yè)是通過降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)帶起來的，你看看家電業(yè)的戰(zhàn)況。另外降價(jià)的一般都是老產(chǎn)品，《傳奇》已經(jīng)做了四五年了，他采取免費(fèi)的策略我覺得很對(duì)的，但是我不會(huì)跟進(jìn)。我們關(guān)注的是游戲的本質(zhì)、客戶服務(wù)。事實(shí)證明，幾個(gè)月過去，玩《魔獸世界》的人數(shù)依然不斷在上升，沒有受到免費(fèi)的影響。
足球是娛樂產(chǎn)業(yè)下一站
您為什么會(huì)投資足球？
朱駿：這涉及我另一個(gè)定律：到底是時(shí)勢(shì)造英雄，還是英雄造時(shí)勢(shì)，我一直認(rèn)為，是時(shí)勢(shì)造英雄，關(guān)鍵是一個(gè)浪頭到來的時(shí)候你有沒有關(guān)注、有沒有跟上。足球是除了我游戲業(yè)務(wù)之外，對(duì)娛樂產(chǎn)業(yè)的另外一個(gè)切入點(diǎn)。我對(duì)娛樂產(chǎn)業(yè)非常有信心——我認(rèn)為衣、食、住、行、娛樂、休閑，一定是這樣走。在美國(guó)休閑娛樂產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是第一大產(chǎn)業(yè)，超過了汽車產(chǎn)業(yè)，從大環(huán)境來說中國(guó)未來也會(huì)這樣。過去幾十年里，中國(guó)逐步改善了食、衣、住、行的條件，人們?cè)谶@些事物滿足以后，需要的就是激情，就是休閑娛樂。我從近年網(wǎng)絡(luò)游戲的大熱，感覺到中國(guó)娛樂產(chǎn)業(yè)黃金時(shí)光將要來臨，再加上未來奧運(yùn)會(huì)世博會(huì)的大好機(jī)遇，全球的眼球都被中國(guó)吸引。在這樣形勢(shì)之中，我會(huì)選擇要順勢(shì)而為。
近兩年中國(guó)人民對(duì)足球的熱情應(yīng)該說是處于低谷的，連趙本山都說“這水太深我不玩了”。您為什么還要進(jìn)去？
朱駿：目前在足球這個(gè)行業(yè)，有一種人是搞足球的，而另一種人不是搞足球的，如果你是完全搞足球的人，那叫競(jìng)技，不是職業(yè)聯(lián)賽。球市就是市場(chǎng)，一定要有真正做市場(chǎng)的人在這里做。我是一個(gè)又搞足球又搞生意又搞娛樂的人，正是這個(gè)產(chǎn)業(yè)需要的人。目前中國(guó)足球界最重視打擊賭、假、黑，這個(gè)是很重要的信號(hào)，這三個(gè)好了，黑哨的可能性就少了。這個(gè)市場(chǎng)在慢慢改變，賭、假、黑的成分越來越少，所以說，這個(gè)足球市場(chǎng)起來也是必然的。
有人說您是全中國(guó)唯一的一個(gè)在教練席上大吼大叫的企業(yè)家，也是唯一的一個(gè)吵著自己要去踢中超的企業(yè)家，有這回事嗎？
朱駿：中超我沒說過，我覺得踢中甲，只要體能允許，我覺得沒問題！在教練席上大吼大叫，是因?yàn)槲乙惆l(fā)自己的感情，因?yàn)橐粋€(gè)人不管在事業(yè)鼎盛的時(shí)候，還是在事業(yè)低迷的時(shí)候，你必須要有機(jī)會(huì)抒發(fā)一些自己內(nèi)心的東西，而有的人可能是選擇罵人，我選擇的是在教練席上對(duì)隊(duì)員喊叫，那種“沖?。∑窗。∵M(jìn)??！”之類的，這樣的話會(huì)不斷地激發(fā)你內(nèi)心爭(zhēng)取勝利的欲望。
九城的業(yè)務(wù)和聯(lián)城的業(yè)務(wù)各占您精力的多少百分比？
朱駿：九城的業(yè)務(wù)占百分之九十九，聯(lián)城的業(yè)務(wù)百分之一。聯(lián)城我基本上不花心思，聯(lián)城有聯(lián)城的人在花心思，我是九城的CEO，我的主要業(yè)務(wù)是企業(yè)，我的主要業(yè)務(wù)不是球隊(duì)。聯(lián)城，我只要做好一個(gè)框架，讓總經(jīng)理去應(yīng)付就足夠了。
評(píng)論：足球，朱駿另一個(gè)財(cái)富定律
朱駿喜歡說“一切從定律出發(fā)”，“哲學(xué)是一切定律本源”，他很善于總結(jié)，更善于將一些理論以及身邊人們無意說過的話變成實(shí)實(shí)在在的財(cái)富實(shí)踐。
10年前押寶網(wǎng)絡(luò)游戲，為朱駿帶來滾滾財(cái)富，現(xiàn)在，從足球涉足更為廣闊的娛樂產(chǎn)業(yè)，朱駿的野心很大。足球，并不單純?nèi)缤饨绮聹y(cè)純屬是他個(gè)人玩家般的愛好，更源于他對(duì)娛樂產(chǎn)業(yè)的深層思考——娛樂是中國(guó)老百姓滿足了衣食住行之后的必然選擇，體育產(chǎn)業(yè)是娛樂產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，比游戲的空間還大。
與少年老成的陳天橋不同，40歲的朱駿看起來激情四射、充滿活力。正如他認(rèn)為頂尖的高手是用娛樂思維去思考娛樂產(chǎn)業(yè)，足球原本就是一種游戲，也許只有用游戲的心態(tài)去對(duì)待才能有所收獲。朱駿搞足球俱樂部非常職業(yè)，他專門欽點(diǎn)卡洛斯為主帥并徹底放權(quán)，并用大把的鈔票和玩家的態(tài)度，將聯(lián)城打造成一支“魔獸之師”。重獎(jiǎng)之下必有勇夫，朱駿不僅巧妙地激發(fā)了球員的戰(zhàn)斗力，而且也向更多國(guó)內(nèi)外俱樂部管理人才發(fā)出信號(hào)：來吧！我朱駿愿意為足球一擲千金。
朱駿堅(jiān)信：時(shí)勢(shì)造英雄，只有順勢(shì)而為、善于借力時(shí)代浪潮的人才能獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
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