1999年 2月21日，杭州湖畔花園馬云家。攝像機(jī)在進(jìn)行全程錄像。馬云妻子、同事、學(xué)生、朋友，18個(gè)人或坐或站，圍繞著他們的首領(lǐng)馬云。
馬云將手一揮，“從現(xiàn)在起，我們要做一件偉大的事情。我們的B2B將為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式帶來(lái)一次革命！”馬云掏出身上的錢(qián)往桌上一放，“啟動(dòng)資金必須是Pocket money（閑錢(qián)），不許向家人朋友借錢(qián)，因?yàn)槭】赡苄詷O大。我們必須準(zhǔn)備好接受‘最倒霉的事情’。但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就會(huì)跳起來(lái)繼續(xù)戰(zhàn)斗！”
馬云講瘋了，他講得酣暢淋漓，痛快淋漓。他終于講明白了4年來(lái)一直在講的互聯(lián)網(wǎng)。馬云先講新浪走勢(shì)，后講自己的前途。“現(xiàn)在，你們每個(gè)人留一點(diǎn)吃飯的錢(qián)，將剩下的錢(qián)全部拿出來(lái)?！绷硗?，“你們只能做連長(zhǎng)、排長(zhǎng)，團(tuán)級(jí)以上干部我得另請(qǐng)高明。”
根據(jù)馬云“不得向親戚朋友借錢(qián)”的指示，后來(lái)被稱為18“羅漢”的創(chuàng)業(yè)者們湊了50萬(wàn)元本金。辦公室設(shè)在馬云家里，最多擠過(guò)35個(gè)人。馬云規(guī)定，員工必須在他家附近租房，確保五分鐘可以到公司。工資大家都一樣，每月500元，10個(gè)月內(nèi)沒(méi)假期。“發(fā)令槍一響，你不可能有時(shí)間去看對(duì)手是怎么跑的，你只有一路狂奔?！瘪R云要求員工每天工作16到18小時(shí)，困了就席地而臥。干得太辛苦，馬云就下廚為大家做幾道菜。
alibaba.com域名是馬云1998年底在美國(guó)餐廳吃飯時(shí)突然想到的，他隨即問(wèn)餐廳侍者，知不知道阿里巴巴？侍者笑了：芝麻開(kāi)門(mén)！馬云跑到街上又問(wèn)了幾個(gè)人，回答都是：芝麻開(kāi)門(mén)?！皬奈彝馄诺轿覂鹤?，他們都會(huì)讀阿里巴巴?！薄笆澜缟蠋缀跛姓Z(yǔ)言中的發(fā)音都是‘ａ－ｌｉ－ｂａ－ｂａ’，也就是說(shuō)全世界的商人都可以沒(méi)有困難地接受我們網(wǎng)站的名字?！瘪R云最終從100多個(gè)名字中選擇了阿里巴巴。
商業(yè)模式是現(xiàn)成的，在外經(jīng)貿(mào)部就探索了出來(lái)的。網(wǎng)上中國(guó)商品交易市場(chǎng)凈利潤(rùn)287萬(wàn)元，從實(shí)踐上證明這個(gè)市場(chǎng)的存在和這個(gè)商業(yè)模式的堅(jiān)固健康。
當(dāng)時(shí)，中國(guó)對(duì)外貿(mào)通道主要靠“廣交會(huì)”、國(guó)外展會(huì)或者依托既有的外貿(mào)關(guān)系，還很大程度上受控于香港貿(mào)易中轉(zhuǎn)。入世在即，很多中國(guó)中小企業(yè)迫切需要自主控制的外貿(mào)通道。馬云認(rèn)為阿里巴巴借助互聯(lián)網(wǎng)能夠而且應(yīng)該肩負(fù)起這個(gè)使命。
實(shí)現(xiàn)方式，馬云堅(jiān)持用BBS?！爸灰馨l(fā)布供求信息，能按行業(yè)分類就行。”其他人不同意，拍著桌子和馬云吵。馬云拍自己腦袋，還是認(rèn)為自己對(duì)?！鞍⒗锇桶陀脩羰遣辉趺磿?huì)上網(wǎng)的商人，一定要簡(jiǎn)單?！?/span>
1999年3月，馬云在外地發(fā)電子郵件要求手下立即完成BBS設(shè)計(jì)，手下還是不同意。馬云怒了，抓起長(zhǎng)途電話，尖叫：“你們立刻、現(xiàn)在、馬上去做！立刻！現(xiàn)在！馬上！” 他真想立馬飛回去，猛拍他們腦袋。
第四次創(chuàng)業(yè)，馬云需要的是追隨者、執(zhí)行者，不是合作者。一直作為馬云合作者的何一兵參與了阿里巴巴創(chuàng)業(yè)，無(wú)法掩飾和馬云的分歧，最終和馬云分道揚(yáng)鑣。之后兩人再見(jiàn)面，誰(shuí)也不談工作。
1999年4月15日，alibaba.com上線。耶魯博士、華爾街混跡多年的Investor AB副總裁蔡崇信聽(tīng)說(shuō)阿里巴巴后，立即飛赴杭州洽談投資。和馬云談了4天后，蔡崇信說(shuō)：“馬云，那邊我不干了，我要加入阿里巴巴！” 馬云求之不得。“好！你來(lái)幫我管錢(qián)?！薄拔也粫?huì)管錢(qián)，我最多管過(guò)200萬(wàn)人民幣。”
蔡崇信加盟增加了阿里巴巴的說(shuō)服力，1999年10月29日，由高盛公司牽頭，Transpac Capital、Investor AB of Sweden、Technology Development Fund of Singapore 聯(lián)合向阿里巴巴投資500萬(wàn)美元。
1999年10月30日，阿里巴巴第一輪融資完成第二天，馬云春風(fēng)得意地飛赴北京見(jiàn)孫正義。那天，馬云沒(méi)穿西裝；那天，他沒(méi)想從孫正義那里融錢(qián)，因?yàn)樽蛱焖麆側(cè)诘搅隋X(qián)。馬云只是想和孫正義談?wù)勊陌⒗锇桶?，談?wù)勊麑?duì)互聯(lián)網(wǎng)的看法，聽(tīng)聽(tīng)孫正義的看法。
剛談了六七分鐘，孫正義問(wèn)馬云：“你要多少錢(qián)？”馬云愣了一下，沒(méi)吱聲?！拔医o你4000萬(wàn)美元?！薄拔矣貌涣?/span>4000萬(wàn)美元?！薄澳?/span>3500萬(wàn)?！薄拔一厝タ紤]一下?！被氐胶贾?，馬云越想越不對(duì)：“太愚蠢了，我拿那么多錢(qián)干什么？”
馬云和蔡崇信到日本和孫正義正式談，孫正義還是提出要投4000萬(wàn)美元。蔡崇信說(shuō)不行，最后談成3000萬(wàn)美元?；貒?guó)后，馬云想想還是不對(duì)，就給孫正義寫(xiě)了一封信，“對(duì)不起3000萬(wàn)美金我不要了……2000萬(wàn)美金，我可以接受……如果不行，我們就這樣結(jié)束?！?/span>
2000年1月，孫正義向阿里巴巴投資2000萬(wàn)美元?！拔荫R云做公司從來(lái)沒(méi)有控過(guò)股，也從來(lái)沒(méi)有想過(guò)有一天會(huì)控股，我沒(méi)想到過(guò)爭(zhēng)權(quán)奪利?！钡拔乙郧俺赃^(guò)虧，中國(guó)黃頁(yè)那會(huì)，我們3個(gè)人，杭州電信7個(gè)人，一舉手表決，我們就完蛋了?！彼?，這一次馬云堅(jiān)持“小董事會(huì)”，阿里巴巴董事會(huì)只設(shè)4席：馬云、蔡崇信、高盛、孫正義?！岸聲?huì)是用來(lái)做事情的，不是用來(lái)吵架的?！瘪R云經(jīng)常和孫正義談?wù)劯郀柗蚯蚴裁吹?，就是不談業(yè)務(wù)?！霸诨ヂ?lián)網(wǎng)最冷的時(shí)候，我從來(lái)沒(méi)有騷擾過(guò)他、他也從來(lái)沒(méi)有騷擾過(guò)我?！?/span>
2000年4月，Nasdaq崩盤(pán)，.com泡沫破滅，馬云還沒(méi)回過(guò)味來(lái)，他依然陶醉在2000年7月10日出版的《福布斯》將他作為封面人物的殊榮之中?！陡２妓埂氛f(shuō)：“我們認(rèn)為這家網(wǎng)站有巨大的潛力。它雖然注冊(cè)在香港，但是有來(lái)自190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的成千上萬(wàn)的商人在這里買(mǎi)賣(mài)各種商品，像印度產(chǎn)的活塞，荷蘭的豬腰。這是個(gè)非常好的市場(chǎng)，潛力很大?！?/span>
像《福布斯》報(bào)道的那樣，阿里巴巴在硅谷、在倫敦、在香港狂飆突進(jìn)式地展開(kāi)，一年之內(nèi)，就成為一家跨國(guó)公司，員工來(lái)自13個(gè)國(guó)家。
“燒”到一定程度，馬云醒了過(guò)來(lái)。2000年底，他決定裁員，馬云把這次戰(zhàn)略收縮叫做B2C，Back to China?；氐街袊?guó)，馬云進(jìn)行 “延安整風(fēng)運(yùn)動(dòng)”“如果認(rèn)為我們是瘋子，請(qǐng)你離開(kāi)！如果你專等上市，請(qǐng)你離開(kāi)！如果你帶著不利于公司的個(gè)人目的，請(qǐng)你離開(kāi)！如果你心浮氣躁，請(qǐng)你離開(kāi)！”馬云加大了對(duì)18羅漢的任用，從中國(guó)黃頁(yè)就跟著馬云做網(wǎng)頁(yè)的李琪被升任為高級(jí)副總裁兼國(guó)際事業(yè)部總經(jīng)理，后又被晉升為首席運(yùn)營(yíng)官。
2001年12月 阿里巴巴當(dāng)月沖破收支平衡線，贏利達(dá)幾萬(wàn)美金。2001年12月，阿里巴巴注冊(cè)商人會(huì)員突破100萬(wàn)家，成為全球首家超過(guò)百萬(wàn)會(huì)員的商務(wù)網(wǎng)站。2002年底，阿里巴巴現(xiàn)金贏利沖破600萬(wàn)元。2003年5月，提前實(shí)現(xiàn)當(dāng)月每日收入100萬(wàn)元人民幣目標(biāo)。
阿里巴巴成了。
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