一家公廁為何一年賺到2億廣告費(fèi)

錢到底好不好賺？

許多人會(huì)毫不猶豫回上一句：太難了。

那賺到錢的人是有多聰明嗎？并非如此。大多數(shù)的有錢人，只是比你更有思想，更能看到長(zhǎng)遠(yuǎn)的機(jī)會(huì)。而且這些機(jī)會(huì)往往就在你我身邊。

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漢斯·瓦爾，瓦爾公司創(chuàng)始人，人稱“廁所大王”，一輩子和廁所打交道。這沒什么大不了。但如果說這家公司一年僅廣告費(fèi)一項(xiàng)就賺得3000萬(wàn)歐（折合2億多人民幣），成為德國(guó)炙手可熱的創(chuàng)意公司，事情似乎變得有點(diǎn)意思了。

1990年，德國(guó)柏林市開了一場(chǎng)有意思的拍賣會(huì)，賣的不是任何實(shí)物，而是柏林公共廁所的經(jīng)營(yíng)權(quán)。這并不是什么好活兒，廁所地點(diǎn)分散，維修成本高，無利可圖，甚至有虧本的可能。

漢斯·瓦爾卻洞悉了這一機(jī)會(huì)：根據(jù)德國(guó)政府的相關(guān)政策繁華地段必須每500米有個(gè)公廁，每座城市的廁所覆蓋率必須達(dá)到500到1000個(gè)人一個(gè)廁所。這是很大的市場(chǎng)需求。

“把廁所承包給我，我敢接，而且免費(fèi)提供。” 漢斯·瓦爾如此向政府承諾。這讓不少人大跌眼鏡。有人私底下算過一筆賬，以每人每次0.5歐計(jì)算，僅柏林一個(gè)城市，每年就要賠掉100萬(wàn)歐。事情看起來很棘手，單往往機(jī)會(huì)就蘊(yùn)藏期間。

從一開始經(jīng)營(yíng)，瓦爾就沒打算從市民身上主動(dòng)賺一分錢，他要的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的收益——組建清潔團(tuán)隊(duì)，安裝自動(dòng)清潔裝置，去除后患。讓市民看到他的誠(chéng)意。然后呢，聘請(qǐng)日本、意大利專業(yè)設(shè)計(jì)師保證每一座廁所不盡相同，且充滿趣味，逼格滿滿。“咦，原來上廁所也能是一種享受！”

自這之后，瓦爾的公廁人好評(píng)如潮，人流量越來越多，成了一道風(fēng)景。很快，瓦爾的廣告位市場(chǎng)正式打開。外墻體廣告，內(nèi)墻體廣告，甚至里面的擺設(shè)，都附加了廣告功能——大家都說免費(fèi)，都嚷嚷流量，其實(shí)這道理早就是天下皆知的事實(shí)了。而因?yàn)槟茚槍?duì)性做出有效傳播，香奈兒、蘋果等國(guó)際大牌，也紛紛向公廁表達(dá)了合作意向。

后來，瓦爾機(jī)制地在廁紙上做文章，數(shù)獨(dú)游戲、文學(xué)作品、漫畫、創(chuàng)意廣告等內(nèi)容的出現(xiàn)，奠定了“公廁”作為獨(dú)立風(fēng)景的存在。

更神的是，廁所居然和餐廳簽訂“一條龍合作協(xié)議”，只要你上廁所就能獲得一張餐券，吃飯優(yōu)惠，然后…再去再得，再得再吃…互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代萬(wàn)物相連的道理在公廁和餐廳上得到了生動(dòng)的展現(xiàn)。

您大概明白了。這廁所掙錢靠的是什么？廣告，內(nèi)容，跨界合作，同時(shí)在基本功能滿足的情況下，提倡逼格和格調(diào)。如果把瓦爾的廁所看做品牌，該有的姿態(tài)得有，不能一進(jìn)一出就完事了。

對(duì)老百姓而言，如廁是個(gè)再簡(jiǎn)單不過的剛需，但聰明的商家懂得能把普通變成不同，變得刺激。去瓦爾廁所的人心知肚明：他們上的不是廁所，而是那點(diǎn)痛快后的享受。

瓦爾也明白，所以要重視體驗(yàn)，重視內(nèi)容，重視合作。

你說這個(gè)事難嗎？不難。但想到的人不多，執(zhí)行的人就更少了。

突然想起那句形容廣告圈的話：開腦洞都在，一執(zhí)行就歇菜，更別說執(zhí)行的是廁所這件小事了。