■通訊員李佶陽(yáng)
2016年，四川銷售非油業(yè)務(wù)緊抓經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)大轉(zhuǎn)型的時(shí)代機(jī)遇，在消費(fèi)市場(chǎng)日趨壯大、消費(fèi)層次逐步升級(jí)的背景下，強(qiáng)力推動(dòng)發(fā)展和轉(zhuǎn)型，累計(jì)實(shí)現(xiàn)非油收入10.02億元，同比增長(zhǎng)50%。
兼顧店內(nèi)與店外兩個(gè)市場(chǎng)，擴(kuò)大發(fā)展空間
四川銷售非油業(yè)務(wù)注重固本開(kāi)源，夯實(shí)店內(nèi)營(yíng)銷。非油處、運(yùn)作部先后組織“踏青季”“清涼季”等各種主題促銷活動(dòng)，飲料銷售收入達(dá)到5075萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)20.49%；開(kāi)展廚房工程，增設(shè)特色專柜展區(qū)，家庭食品收入2679萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)112.28%，中糧商品銷售位居銷售系統(tǒng)前列；針對(duì)性推出“驚爆價(jià)”商品，奶類等商品銷售收入增幅近7倍；大成都主要非油商品統(tǒng)采，銷售收入同比增長(zhǎng)70%；探索“便利店+”營(yíng)銷，試點(diǎn)火車票代售、車險(xiǎn)代理、自動(dòng)售賣機(jī)、自動(dòng)果汁機(jī)等業(yè)務(wù)。2016年，累計(jì)實(shí)現(xiàn)店銷收入5.83億元，同比增長(zhǎng)40%。
非油業(yè)務(wù)注重開(kāi)店改建，強(qiáng)化油非掛鉤。強(qiáng)化建店，爭(zhēng)取上級(jí)支持，利用庫(kù)站整改提升，實(shí)現(xiàn)“廣開(kāi)店”和完成50萬(wàn)元以上便利店改造。2016年，全省便利店共計(jì)1265座，開(kāi)店率達(dá)90%，同比增長(zhǎng)24%。非油處、運(yùn)作部開(kāi)展“純槍噸油店銷收入專項(xiàng)攻關(guān)”，將便利店收入與加油站純槍銷量掛鉤，引導(dǎo)各站點(diǎn)充分利用油品客戶資源，大力開(kāi)展便利店銷售推介，提高購(gòu)買率。2016年，純槍噸油店銷收入達(dá)到89元，同比增長(zhǎng)37%。
非油業(yè)務(wù)注重溝通洽談，拓展店外團(tuán)購(gòu)。借鑒成品油大客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，非油處、運(yùn)作部、創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室通過(guò)細(xì)化明確營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)調(diào)查、客戶開(kāi)發(fā)、考核激勵(lì)等，擬定《非油集團(tuán)客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)管理辦法》。積極走訪在川石油企業(yè)，溝通洽談合作事宜，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)收入近1000萬(wàn)元。召開(kāi)首次非油客戶答謝暨團(tuán)購(gòu)商品推介會(huì)，共計(jì)64家客戶、100余人參加會(huì)議，向20余家客戶下達(dá)訂單，與16家客戶達(dá)成團(tuán)購(gòu)意向，現(xiàn)場(chǎng)銷售額達(dá)到35萬(wàn)元。
二級(jí)公司在激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望上巧做文章。他們到城市廣場(chǎng)，進(jìn)居民社區(qū)，上微信平臺(tái)，多維度開(kāi)展單品驚爆價(jià)促銷活動(dòng)。遂寧分公司去年4月6日至4月13日，8天時(shí)間銷售某品牌洗衣液10664桶，實(shí)現(xiàn)銷售收入29.75萬(wàn)元，使平時(shí)低銷量的該款陳列“配品”，成功逆襲為銷售“爆品”。
借力自有與外部?jī)蓚€(gè)品牌，優(yōu)化形象增值服務(wù)
四川銷售積極推廣昆侖品牌產(chǎn)品。非油處、運(yùn)作部分別根據(jù)車用潤(rùn)滑油、柴油尾氣凈化液、燃油復(fù)合劑等產(chǎn)品特性，制定包括推廣營(yíng)銷、人員培訓(xùn)、促銷方案、激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)等內(nèi)容的《昆侖品牌系列產(chǎn)品推廣方案》。目前已完成昆侖柴油尾氣凈化液的全覆蓋、全替換；燃油復(fù)合劑在大成都范圍內(nèi)全替換；昆侖之星防凍液、玻璃水在全省加油站全面上架。
強(qiáng)化潤(rùn)滑油及化工產(chǎn)品銷售。非油處、運(yùn)作部成立潤(rùn)滑油攻關(guān)組，積極開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)大客戶，爭(zhēng)取當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸公司車用潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)；開(kāi)展內(nèi)部體驗(yàn)活動(dòng)，引導(dǎo)員工消費(fèi)昆侖潤(rùn)滑油；與延長(zhǎng)石油達(dá)成合作意向，銷售潤(rùn)滑油3萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)收入1.28億元。2016年，累計(jì)銷售潤(rùn)滑油6.54萬(wàn)噸、完成年度預(yù)算進(jìn)度的238%。開(kāi)拓化工業(yè)務(wù)，引入蠟油業(yè)務(wù)，兩個(gè)月銷售蠟油1.5萬(wàn)噸，共計(jì)6208萬(wàn)元。
推進(jìn)汽服業(yè)務(wù)。注重與外部品牌強(qiáng)強(qiáng)合作，穩(wěn)步開(kāi)展汽服業(yè)務(wù)，與車享家、愛(ài)車會(huì)、愛(ài)義行等多家汽服業(yè)務(wù)合作方洽談，確定成都地區(qū)首批11座試點(diǎn)樣板站。上汽集團(tuán)與公司合作的第一批汽服項(xiàng)目在都江堰、迎賓兩座加油站成功落地，開(kāi)展了汽車養(yǎng)護(hù)、美容洗車、機(jī)油更換等業(yè)務(wù)，合作探索雙品牌運(yùn)營(yíng)模式，品牌價(jià)值逐步提升。
（下轉(zhuǎn)第2版）
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