一夜之間，仿佛這世界都是王寶強(qiáng)。娛樂頭條是它，情感頭條是它，財(cái)經(jīng)頭條還是它，“寶寶婚變”持續(xù)發(fā)酵，瞬間秒殺“南海危機(jī)”、“韓國薩德”、 “里約奧運(yùn)會(huì)”、“美國總統(tǒng)大選”等重大新聞……
按下這場(chǎng)鬧劇不表，毒藥君其實(shí)更想聊聊，此事折射出的中國藝人經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域的千瘡百孔。
說的俗一點(diǎn)，在王寶強(qiáng)事件中，宋喆有意無意裝gay的舉動(dòng)，恰好暴露了經(jīng)紀(jì)人的太監(jiān)文化，像皇帝在后宮極端信任太監(jiān)，而馬皇后聯(lián)手宦官，里應(yīng)外合演了一出 “坑皇帝”的宮斗大戲。
在中國，經(jīng)紀(jì)人挑戲、看劇本倒成了業(yè)余，“保姆”和“家奴”卻是很盛行。有像宋喆這樣幫“照顧”老婆孩子的；也有章子怡的前經(jīng)紀(jì)人章子男，這樣干脆就是親哥哥的；有經(jīng)常幫明星捅家里馬桶、交水電費(fèi)的；也有陪聊、找安慰、甚至充當(dāng)打手的……
可以說，中國經(jīng)紀(jì)人的太監(jiān)文化或家奴文化不打破，這種“一邊裝gay一邊約炮，一邊拿老板錢一邊睡老板女人”的狂奴噬主、鳩占鵲巢的鬧劇還將不斷上演。
經(jīng)紀(jì)人，在好萊塢是具有相當(dāng)專業(yè)性的職業(yè)，除了有專業(yè)的協(xié)會(huì)、法案的規(guī)范，還普遍信守“不做不該做的事，不拿不該拿的錢”原則，以下是毒藥君總結(jié)的中國經(jīng)紀(jì)與好萊塢經(jīng)紀(jì)的制度性差異，以饗毒友。
1
主人VS奴隸
好萊塢經(jīng)紀(jì)讓藝人成為工作的主人
國內(nèi)經(jīng)紀(jì)讓藝人成為公司的奴隸
首先，雇傭關(guān)系就是反著來的：在好萊塢，藝人是雇主，經(jīng)紀(jì)公司只是服務(wù)方；而在中國，經(jīng)紀(jì)公司是雇主，藝人淪為雇員。
好萊塢把經(jīng)紀(jì)公司理解為代理人，就好象律師、經(jīng)理、管家、職業(yè)介紹所之類的角色，藝人則被當(dāng)成雇主，彼此之間的關(guān)系是正常的雇傭與合作的關(guān)系。經(jīng)紀(jì)公司和經(jīng)紀(jì)人主要依靠專業(yè)服務(wù)來留住簽約藝人。藝人簽約某公司后，他隨即成為工作的主人。
大中華區(qū)的經(jīng)紀(jì)公司則是師徒門戶制、戲班制的延伸，是人情乃至裙帶關(guān)系的延伸。明星成名前，由公司負(fù)責(zé)培訓(xùn)甚至衣食起居，支付大量培養(yǎng)成本，明星成名后要相應(yīng)大量的反哺公司，如果明星一出名就跑路，公司自然不敢投資，這就形成了惡性循環(huán)。
中國經(jīng)紀(jì)公司的問題，就在于做了不該做的事情，拿了不該拿的錢。不撕逼才怪呢。
2
職介所VS黑社團(tuán)
好萊塢經(jīng)紀(jì)像是職介所
國內(nèi)經(jīng)紀(jì)則像是黑社團(tuán)
在好萊塢，實(shí)行經(jīng)紀(jì)公司、制片公司完全分開的制度，彼此之間不能有任何利益糾葛，理由還是為了簽約藝人的利益。
作為一個(gè)制片廠，很重要的工作就是把所有導(dǎo)演、演員、編劇的片酬給壓下來，這樣就有更多的錢投入到制作或是賺更多的利潤(rùn)；那么，對(duì)一個(gè)經(jīng)紀(jì)公司來說，要為藝人選擇最好的戲，同時(shí)也要談到一個(gè)盡量高的好片酬，如果同一公司兩個(gè)工作都在做，就會(huì)有矛盾。
比如，有個(gè)明星應(yīng)該有200萬片酬，經(jīng)紀(jì)公司有20%的提成，作為制片公司的老板，把他的片酬壓到100萬，提成也只損失了兩成，還能省回成本80萬；但藝人虧多了，公司賺了80萬，藝人少了100萬。
在中國，制片公司與經(jīng)紀(jì)公司往往不分家。如華誼兄弟，旗下既有制片公司，也有經(jīng)紀(jì)公司，如果經(jīng)紀(jì)公司為藝人謀取最大收益，就會(huì)提高制作成本。
于是，國內(nèi)藝人聲稱被“東家”盤剝的報(bào)道層出不窮。
3
職業(yè)規(guī)劃師VS保姆+監(jiān)護(hù)人
好萊塢經(jīng)紀(jì)是藝人職業(yè)規(guī)劃師
國內(nèi)經(jīng)紀(jì)是藝人的保姆+監(jiān)護(hù)人
在好萊塢，經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)理人共同承擔(dān)了藝人經(jīng)紀(jì)的完整工作內(nèi)容，并且不能相互跨行或兼任，否則將會(huì)造成嚴(yán)重的違法后果。
按美國加州TAA（加州人才法案）和SAG（演員工會(huì)）都規(guī)定，經(jīng)紀(jì)人必須持證上崗，且經(jīng)紀(jì)人與經(jīng)理人權(quán)利義務(wù)關(guān)系涇渭分明：經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)幫明星找工作，盡可能多地為藝人達(dá)成工作的交易；經(jīng)理人的職責(zé)則是規(guī)劃設(shè)計(jì)藝人的職業(yè)生涯和職業(yè)路徑，提供職業(yè)咨詢、意見和建議。
這樣做，至少有幾個(gè)好處：
1.讓經(jīng)紀(jì)人更加專業(yè)；
2.讓經(jīng)紀(jì)公司可以100%地為藝人著想，而不用考慮別的目標(biāo)或其他因素；
3.讓藝人可以和任意的制作公司合作，而不用擔(dān)心影響經(jīng)紀(jì)人或者經(jīng)紀(jì)公司的利益。
在國內(nèi)，經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)理人被完全混為一談。一方面，經(jīng)紀(jì)人往往干著保姆、公關(guān)甚至端茶、遞水的事情。另一方面，經(jīng)紀(jì)人又隨時(shí)監(jiān)控著旗下藝人，以保障公司利益實(shí)現(xiàn)。過多的生活瑣碎的粘連，難免產(chǎn)生矛盾，為了一些雞毛蒜皮的小事互掐就在所難免。
CAA 經(jīng)紀(jì)人
4
項(xiàng)目小組VS單打獨(dú)斗
好萊塢經(jīng)紀(jì)服務(wù)藝人是項(xiàng)目小組
國內(nèi)經(jīng)紀(jì)服務(wù)藝人可能只是一個(gè)剛畢業(yè)的小姑娘
在好萊塢，經(jīng)紀(jì)服務(wù)往往是多對(duì)一。藝人好比流水線上的產(chǎn)品，經(jīng)紀(jì)公司的工作人員（經(jīng)紀(jì)人）就如同流水線上的工人，每位經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)一個(gè)部件，人人都為產(chǎn)品最終推出服務(wù)。一般客戶不再專屬于某一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，而是屬于整個(gè)項(xiàng)目小組，甚至是整個(gè)公司。
例如，作為CAA的簽約藝人，它會(huì)給你指定一個(gè)經(jīng)紀(jì)人為你服務(wù)，但不是特定的經(jīng)紀(jì)人，而可能是一個(gè)項(xiàng)目小組，甚至是整個(gè)CAA公司在為你服務(wù)。衡量一個(gè)經(jīng)紀(jì)人的工作業(yè)績(jī)不是為客戶謀得了多少工作，而是經(jīng)紀(jì)人在團(tuán)隊(duì)里的工作表現(xiàn)。
這種方式，可使多方獲利：對(duì)藝人，他能獲得各方面各領(lǐng)域最適合為他服務(wù)的人才，也不用受制于某個(gè)專門的經(jīng)紀(jì)人，因而很少出現(xiàn)中韓等地區(qū)比較常見的某個(gè)經(jīng)紀(jì)人操控明星的現(xiàn)象；對(duì)經(jīng)紀(jì)人，CAA搭建了一個(gè)充分發(fā)揮其才能的平臺(tái)，他能夠在這個(gè)平臺(tái)上充分發(fā)揮專長(zhǎng)，而無須為爭(zhēng)取客戶勾心斗角對(duì)自己和公司造成資源內(nèi)耗。
國內(nèi)的經(jīng)紀(jì)公司往往沒有這種機(jī)制，他們采取的辦法多是專人負(fù)責(zé)某一藝人，即使是多人負(fù)責(zé)某一藝人，也不會(huì)全公司的資源共享。
中國經(jīng)紀(jì)人和明星在一起
5
好項(xiàng)目吸引VS海里面撈人
好萊塢經(jīng)紀(jì)是用好項(xiàng)目吸引藝人
國內(nèi)經(jīng)紀(jì)則通過招錄等形式讓藝人加盟
美國人把拍電影當(dāng)成職業(yè)，在這點(diǎn)上，與教師、園丁、警察本沒什么兩樣，專業(yè)性是演員的最高追求。CAA建立和發(fā)展出來的一大模式就是：把好的制片廠、劇本作家、制片人、導(dǎo)演全都找來，策劃出一個(gè)個(gè)誘人的項(xiàng)目以吸引明星藝人加盟。架好籠子待人才，也不會(huì)輕易拒絕好的藝人毛遂自薦。
而中國藝人被當(dāng)成“神”一樣的崇拜，國內(nèi)經(jīng)紀(jì)公司則是通過招錄等方式來爭(zhēng)取藝人，反正中國人多，就是潛規(guī)則，都還有人上趕著上呢，這并不稀奇，頗有中國特色。
藝人上鏡的party
6
挖掘潛力股VS培養(yǎng)有錢人
好萊塢經(jīng)紀(jì)喜歡發(fā)掘有潛質(zhì)的新人
國內(nèi)經(jīng)紀(jì)竭盡全力把藝人打造成為有錢人
看似差不多，實(shí)際差遠(yuǎn)了。相比于在秀場(chǎng)拉藝人，好萊塢經(jīng)紀(jì)公司更喜歡扶持和發(fā)掘有一定潛質(zhì)的新人，為其爭(zhēng)取不可多得的工作機(jī)遇，并在業(yè)內(nèi)積累良好的聲譽(yù)，這樣，就減少了公司的原始挖掘和培訓(xùn)成本，也就不需要依靠藝人成名后的大量和長(zhǎng)期反哺來支撐公司發(fā)展。
例如，CAA經(jīng)紀(jì)人Paula Wagner、Michael Ovitz在上世紀(jì)80年代，就慧眼獨(dú)具選中剛出道的Tom Cruise，經(jīng)過《危險(xiǎn)的行業(yè)》、《步步登天》、《壯志凌云》、《雨人》等若干部電影的磨練，Tom Cruise逐漸成為美國一線男星，獲三次金球獎(jiǎng)和三次奧斯卡提名，他出演的電影累計(jì)總收入超過60億美金，并成為好萊塢為數(shù)不多的可以參與票房外收入分配的演員。
Tom 在電影中的劇照
7
平等合作VS吃干榨盡
好萊塢經(jīng)紀(jì)與藝人是平等合作關(guān)系
國內(nèi)經(jīng)紀(jì)始終把藝人看成下屬和賺錢工具
由于美國對(duì)于業(yè)內(nèi)垂直壟斷嚴(yán)格制約的傳統(tǒng)，使得文化娛樂產(chǎn)品的創(chuàng)制公司與經(jīng)紀(jì)公司涇渭分明，決定了美國娛樂產(chǎn)業(yè)經(jīng)紀(jì)公司與中國、日本、韓國等亞洲國家不同，具有更為獨(dú)立和居中的特點(diǎn)。他們非常強(qiáng)調(diào)藝人的“客戶”身份以及與藝人的平等合作伙伴關(guān)系。
CAA中國分部總經(jīng)理羅異這樣描述:“我們從來不說公司旗下有哪些藝人，因?yàn)槲覀兒退嚾耸且环N合作關(guān)系，而不是隸屬關(guān)系?！?/p>
8
來去自由VS絕不撒手
好萊塢經(jīng)紀(jì)給藝人充分的選擇權(quán)
國內(nèi)經(jīng)紀(jì)抱住搖錢樹緊緊不撒手
與中國經(jīng)紀(jì)公司動(dòng)輒數(shù)十頁的合同不同，美國娛樂經(jīng)紀(jì)公司的合同要單薄很多。中國合約7-10年一簽，韓國8-15年一簽，而好萊塢一般是2-3年一簽。
中國等亞洲國家的經(jīng)紀(jì)合同違約費(fèi)很高。中國有的高達(dá)100萬元/年，而美國經(jīng)紀(jì)公司的合同糾紛以及違約賠償，都會(huì)按照美國娛樂經(jīng)紀(jì)協(xié)會(huì)ATA、美國演員平等權(quán)益協(xié)會(huì)AEA的相關(guān)規(guī)定來協(xié)調(diào)。
很多情況下，藝人可以自由決定留在經(jīng)紀(jì)公司，或者離開。不會(huì)通過強(qiáng)硬的方式與藝人綁定，而是通過提升自己對(duì)客戶的吸引力，完善對(duì)客戶的服務(wù)，構(gòu)建與客戶的穩(wěn)固合作關(guān)系。
CAA現(xiàn)任總裁也常向員工灌輸這樣的觀念: “藝人沒賺錢的時(shí)候，我們不該賺錢。而藝人賺的錢一定要比我們多幾倍這樣的比例才對(duì)。”
9
打包服務(wù)+捆綁營銷 VS 獨(dú)一資源配置
好萊塢經(jīng)紀(jì)動(dòng)用各種資源為藝人謀前程
國內(nèi)經(jīng)紀(jì)只有自己那么一點(diǎn)點(diǎn)資源配置
藝人選擇大牌經(jīng)紀(jì)公司，還十分看重未來的工作機(jī)遇。而要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，如何為藝人謀取工作機(jī)遇是經(jīng)紀(jì)公司生存的關(guān)鍵所在。
在整合資源方面，CAA確實(shí)是個(gè)中翹楚。資源的整合體現(xiàn)在兩個(gè)層面上。一種是跨區(qū)域的資源整合。比如，CAA在創(chuàng)立中國分部之前，曾分析中國電影業(yè)最欠缺的是好的制片人，但不乏好的編劇、導(dǎo)演及演員。一旦CAA把這些編劇、導(dǎo)演、演員與美國的制片連接上，將產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
果然，后來有了寧浩的“瘋狂系列”、楊慶的《夜店》、趙天宇的《雙食記》以及高群書的《風(fēng)聲》。
另一種是跨行業(yè)的資源整合。CAA體育部能迅速擴(kuò)張成業(yè)內(nèi)巨人，正是由于它創(chuàng)造性地為體育明星搜尋各類適合的媒體資源，打破了以往體育明星代言商業(yè)廣告的單一模式，使得他們具有成為演員、時(shí)尚代言、作家、配音等的多種可能。
CAA通過兩種手段成功突破。一是“打包”?！按虬币环矫媸刮幕?xiàng)目所有者更樂意合作，另一方面也有助于在談判時(shí)為代理客戶索要更高的薪酬。
第二種手段就是創(chuàng)造性地與制片方協(xié)商，為演員爭(zhēng)取票房以外收入的分成。
以上兩種方式為CAA贏得了普遍認(rèn)可，代理客戶群龐大：全美影視編劇排名前20名中有14位簽約CAA；近幾年奧斯卡獎(jiǎng)項(xiàng)的80%左右被CAA藝人收入囊中。
10
由少聚多 VS 一口吃胖
好萊塢經(jīng)紀(jì)為藝人創(chuàng)造更多工作合同由少聚多
國內(nèi)經(jīng)紀(jì)恨不得一口吃個(gè)大胖子
如前文所述，美國娛樂經(jīng)紀(jì)公司的成長(zhǎng)，依靠的是其傭金的持續(xù)增加。根據(jù)美國ATA的相關(guān)規(guī)定，其傭金為代理客戶單次合同收入的10-20%；而國內(nèi)經(jīng)紀(jì)公司一般收取的傭金為60-70%。
一些娛樂經(jīng)紀(jì)公司通過按照20%的比例收取費(fèi)用，保證傭金的增加。但這樣做容易受到同行的打壓。比如CAA在20世紀(jì)90年代就是依靠收取15%比例的傭金逐漸超越了WMA(WMEE的前身)。既賺人氣又得利益的做法是巧妙地提高代理客戶單次合同的收入。在這一點(diǎn)上，CAA再次為業(yè)界樹立了榜樣。
CAA 經(jīng)紀(jì)人與藝人交談
關(guān)于中國經(jīng)紀(jì)公司的制度設(shè)計(jì)，有人建議向韓國學(xué)習(xí)，有人建議向美國學(xué)習(xí)，毒藥君建議向CAA學(xué)習(xí)，起碼應(yīng)該掌握上述10大黃金規(guī)則。
當(dāng)然，經(jīng)紀(jì)公司走什么道路，最主要的是看適不適合國情。中國經(jīng)紀(jì)公司的問題在于，東西兩邊都沒學(xué)好，既沒有韓國“賣身契”式嚴(yán)苛的合同約束，也沒有美國“利益共同體”的服務(wù)架構(gòu)。如此這般，藝人和經(jīng)紀(jì)公司的撕逼，可能還有續(xù)集。
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