90%的人做生意為啥虧錢？
因為你對人性無知!
5個利用人性的賺錢秘訣!（創(chuàng)業(yè)干貨）
1.有個做餐飲的老板跟我說，他家的廚師開發(fā)不出新菜品，服務員也沒有動力
該怎么把他們教育成人才？
我說，這個世界沒有天生的人才，只有自己把自己逼成人才的人才
這里面的核心，就在于設(shè)計一套，讓他們自己逼自己的分錢機制
A.回去跟廚師說，每開發(fā)出一道新菜品
一旦被餐廳采納了，獎勵現(xiàn)金200元，如果一個月都沒有出一道新菜品的，扣200元
他回去跟廚師一說，結(jié)果廚師長一個晚上沒睡覺，開發(fā)出20多道新菜品
B.同時跟服務員設(shè)定了新的獎勵機制，每天設(shè)定業(yè)績目標，超過的部分，拿利潤的50%分給每個人，當天現(xiàn)金發(fā)放
結(jié)果服務員全程高能，熱情高漲，晚上11點加班都不走，有的甚至跑到街上去拉客
C.把每月平均成本告訴廚師和服務員，只要低于這個成本的
拿出來給大家做獎金，結(jié)果過去廚師切菜邊角料就扔了，現(xiàn)在邊角料拿來炒伙食菜
服務員自覺關(guān)燈關(guān)空調(diào)，比老板還操心
永遠記住，人只會操心和自己利益相關(guān)的事
你的利益和多少人相關(guān)，就有多少人幫你成功
2，合伙做生意要先定分手機制
絕大多數(shù)人都是兄弟式合伙
仇人式散伙
結(jié)婚時都恩恩愛愛，離婚時都成了仇家。
合伙時是水滸傳，散伙時是上海灘。
合伙時是小時代，散伙時是甄嬛傳。
切記：跟任何人合作之前先談好分手。
現(xiàn)在的婚姻法，做婚前財產(chǎn)公證
就是做好分手機制。
先定好分手規(guī)則再結(jié)婚，對大家是一種保護。
合作的時候，要簽訂好合作協(xié)議，規(guī)定合作期限，比如是十年。
在公司還沒有賺錢的情況下，誰想退出，四個字：凈身出戶。
把他的股份一毛錢轉(zhuǎn)讓給其他股東，這樣事情就擦干凈了。
這樣退出的成本就很高，股東才不會輕易散伙。
還有一種可能是股東吃里扒外，暗地里又跟競爭對手合作，這種也要規(guī)定好直接凈身出戶。
把這些規(guī)則都要提前定好，這樣做壞事的成本就變高了。
如果股東不作為，也要提前制定好規(guī)則，要先降薪，再降權(quán)，再降股，實在不行就要股份轉(zhuǎn)讓給有能力的新人
按目前公司盈利狀況轉(zhuǎn)讓股份，這樣也對得起他
3.什么樣的人才能進入股東團隊？
我們選合伙人進來，是找人來幫我們忙的，不是進來天天吵架的。
首先思想上要高度統(tǒng)一。
A.立場堅定
跟老板絕對一條心，否則能力再強不能用。
B.業(yè)績前三名。
C.獨當一面。
但是如果立場不堅定，后面兩個無足輕重。
很多老板犯一個錯誤，看到一個人才很厲害，就說，你來我公司吧，給你20%干股，什么叫干股
這是瞎搞。
一個老板動不動給人家干股，別人會怎么想，別人會覺得你公司目前不賺錢
員工入股不出錢或讓老板墊錢的都不能干，代表此人對公司沒信心
4.如何給人才做分錢激勵？
假如李大寶是一個門店店長，在門店里奮斗了很久
隨著他的能力提升，他的欲望不斷膨脹，同行的引誘也越來越強
如果公司不對李大寶再進行二次三次的股權(quán)激勵，他將有可能流失
為了留住他，公司將對李大寶進行更高層次的股權(quán)激勵，這時拿什么股份激勵他？
如果拿別的分店的股份給他有意義嗎？有作用嗎？
他不用努力就可以拿到其他店的分紅，就會導致其他店的股東心里不平衡
另外他不努力也能拿到分紅，反而會讓他對自己的店更不用心
這種股權(quán)激勵叫做激勵過當。
那應該怎么激勵？要向下股權(quán)激勵
就是李大寶要去做出他的門店1A，門店1B,門店1C，他的收入和他的身份,由單體店長變成區(qū)域經(jīng)理+區(qū)域持股
如果他還有能力幫他的徒弟，在孵化出他的店，他就由區(qū)域門店變成區(qū)域管理公司
讓奮斗者的能力覆蓋它的區(qū)域，用它在區(qū)域當中奮斗的結(jié)果來回報自己，
頂層股權(quán)一動不動，用他自己創(chuàng)造出來的股權(quán)來激勵他的團隊
5.武官不能入朝
有的公司更傻，居然讓店長持總部股份，結(jié)果這些店長心思不在好好發(fā)展店上了，還都把自己當成總部的大佬
天天晃晃悠悠，讓總部干事的人看著也不順眼，讓門店的人看著也難受
正確的做法是，在邊疆打仗的將軍就永遠拿邊疆打仗的分紅，在朝中做大臣的就永遠拿朝廷的分紅
也就是做店的永遠拿店利潤的分紅，然后讓他去開他區(qū)域的店
他的利益從哪里來，他才會把時間和精力用在哪里
而在總部上班的部門主管，貢獻價值最高的拿總部利潤的分紅
如果總部上班的人，持了門店的股份，或者在門店上班的店長，持了總部的股份，這都是非常麻煩的
沒有貢獻，又持股份，就是一場災難
將軍的能力就是開疆辟土，朝中大臣的能力就是出謀劃策
不能讓文官去打仗，也不能讓武官入朝，用利益，讓他們在各自擅長的領(lǐng)域不斷發(fā)揮潛力
才是股權(quán)激勵的核心目的
股份激勵，永遠圍繞多勞多得，不勞不得的方原則展開
讓能人吃肉，讓庸人連湯都喝不著
顛倒看人性，逆向看商業(yè)
——關(guān)注我，篇篇干貨!
