我做業(yè)務(wù)的時(shí)候，要經(jīng)常掃大街，通過(guò)街道兩旁的門(mén)面，找到幕后工廠的老板電話(huà)，然后才能取得真正的溝通。如果一個(gè)業(yè)務(wù)員邁不過(guò)個(gè)坎，就很找到工廠的決策人。
我走進(jìn)了一個(gè)LED門(mén)店，里面有一個(gè)女銷(xiāo)售員。如果我想要找到她老板的電話(huà)，最好最快的方法就是讓她告訴我，但是通常情況下，這些人正是業(yè)務(wù)員的攔路虎，她們絕對(duì)不會(huì)輕易的告訴你老板電話(huà)的。
所以一進(jìn)門(mén)我就有了心理準(zhǔn)備，我低調(diào)謙虛的向她問(wèn)好，并說(shuō)明來(lái)意。不出所料，她就一句話(huà)：”老板的電話(huà)我也沒(méi)有唉，實(shí)在不好意思?！?br>
這是一種變相的拒絕，沒(méi)有一個(gè)愿意去幫忙打攪自己工作的人。所以她不講是對(duì)的。講了才不正常。一般的業(yè)務(wù)員，此次的拜訪基本上就到此結(jié)束了。
我當(dāng)然沒(méi)有那么容易放棄，我給自己定了目標(biāo)，今天必須讓她親自告訴我老板電話(huà)，不管用什么方法。所以我再一次的懇求她，但是我對(duì)此不抱任何希望，只是為下一步的行為作個(gè)鋪墊。
我求了她三次，她就開(kāi)始很不耐煩了，十分的反感我的行為。但是我根本就不把她的反感放在眼里，我找了一張椅子，找了個(gè)舒服的姿勢(shì)，點(diǎn)根煙抽了起來(lái)。剛好有二個(gè)老外走了進(jìn)來(lái)，她就開(kāi)始陪老外談生意，不再理會(huì)我。期間好像是被我的煙嗆到了，就生氣的用眼睛挖了我一下。
我理不都不理，繼續(xù)抽煙。二個(gè)老外走了以后，她憤怒了。”你這個(gè)人怎么回事，都說(shuō)了我不知道，你還懶在這里干嘛？“
我邊抽煙邊平靜的說(shuō)：”你不告訴我你老板的電話(huà)，我就會(huì)被我的老板罵，所以要不到電話(huà)，我是不會(huì)走的，今天不行還有明天，明天不行還有后天，咱們慢慢等吧。我相信你老板總有一天會(huì)來(lái)門(mén)店的。
她聽(tīng)完扭頭就走了，過(guò)了幾分鐘又乖乖的走到我面前說(shuō)：“電話(huà)是XXXX老板姓X，你可以走了。”
我坐著沒(méi)動(dòng)，當(dāng)著她的面打了一個(gè)電話(huà)給老板。也算是運(yùn)氣好，當(dāng)時(shí)就約好了下午去工廠和她老板面談，隨便帶了一些樣品。當(dāng)天下午談完以后，我就接了一個(gè)訂單，大概是2000個(gè)，很少，這是樣品單，后來(lái)這個(gè)客戶(hù)非常穩(wěn)定，直到我離職，他還是公司的客戶(hù)。
做業(yè)務(wù)就是這樣，因?yàn)闊o(wú)法找到老板的聯(lián)系方式，就只能通過(guò)前臺(tái)，門(mén)面去了解，這些人里，十個(gè)有九個(gè)會(huì)拿個(gè)雞毛當(dāng)令箭，就喜歡把你擋在門(mén)外。別問(wèn)為啥，就是要擋。
所以碰到這個(gè)號(hào)人，電話(huà)里我是沒(méi)有法子，只要能見(jiàn)面，我就能把這號(hào)人治的服服貼貼。前面說(shuō)的那個(gè)女銷(xiāo)售員，后來(lái)成了我的朋友，因?yàn)槲以诮拥接唵我院蠼o她送了幾個(gè)小禮物，口香糖啊啥的。她挺過(guò)意不去，也佩服我的勇氣。
所以我說(shuō)，不管做什么，如果你一碰到困難調(diào)頭就走，看似瀟灑，實(shí)際上是沒(méi)有一股狠勁。只要你下定決心要做，誰(shuí)都攔不住你。
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