人員（personnel）布局 營銷員是市場上最為活躍的因子。因此，要想低成本快速啟動市場，合理人員配置與布局，也是其中最為關(guān)鍵的一環(huán)。人員布局要注意以下幾點(diǎn)：
1、田忌賽馬，好鋼用在刀刃?？瞻讌^(qū)域市場的前期啟動意義重大，基本上決定了未來整個市場能否高速、健康發(fā)展。因此，人員選派非常重要。在人員布局上，要盡量挑選一些開拓能力比較強(qiáng)，闖勁十足，較為穩(wěn)健的營銷人員，通過用合適的人，做合適的事，從而達(dá)到讓市場啟動能夠按照預(yù)期目標(biāo)推進(jìn)的目的。
2、化零為整，體現(xiàn)兵團(tuán)作戰(zhàn)。低成本快速啟動空白區(qū)域市場，就要善于化整為零，化零為整，充分展現(xiàn)兵團(tuán)作戰(zhàn)的特點(diǎn)，從而發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體合力，使市場在最短的時間內(nèi)能夠得到啟動與拓展。因此，抽調(diào)精兵強(qiáng)將，體現(xiàn)“人海戰(zhàn)術(shù)”，善于為市場的啟動溶勢、造勢，便是能否實(shí)現(xiàn)低成本快速啟動市場的關(guān)鍵。
3、優(yōu)勢互補(bǔ)，促動良性發(fā)展。空白區(qū)域市場的啟動需要各方人等，開發(fā)市場能力強(qiáng)的營銷員就要充分地讓其發(fā)揮其開發(fā)強(qiáng)項(xiàng)，輔以相關(guān)的激勵政策，促使其大膽地開發(fā)新市場；而對于工作嚴(yán)謹(jǐn)，辦事細(xì)心的營銷人員，則可讓其重點(diǎn)去管理客戶，維護(hù)客戶，做好售前、售中以及售后服務(wù)，通過空白區(qū)域市場人員使用上的優(yōu)勢互補(bǔ)，從而促使市場能夠良性發(fā)展，避免“猴子掰玉米”，前邊掰，后邊丟，最后一無所獲的不好結(jié)局。
低成本快速啟動空白區(qū)域市場，是企業(yè)營銷工作的重中之重，也是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展的必由之路，我們只有對產(chǎn)品、渠道、市場以及人員進(jìn)行了合理的布局與定位，空白區(qū)域市場的低成本快速啟動工作才能成為有本之木，有水之源，從而為戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)劃上決定性的一筆。
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