時間:2015-04-09 08:36 來源: 豬e網(wǎng)
銷售是什么？銷售就是“發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、滿足需求”的過程。那么今天在行情低迷之下我認為如果解決了上述問題就是有所為、有所不為的問題了，也就是心態(tài)的問題。我認為凡事你分析到了、領悟到了、按既定的思路去執(zhí)行實施了、就必定會有收獲。下面就低迷行情之下銷售的一點建議與大家分享。
銷售團隊的建設
我們經(jīng)常會在會議上提到：要把市場做到精細化、扁平化、要讓市場區(qū)域有限、銷量無限。一些人開始時不理解，但事實證明是對的。區(qū)域相比原來小了不少，但銷量相比原來增加不少，這就是市場精細化。相反：如果僅是停留在口頭上、領導的回報上。僅是銷售學上一些華麗的辭藻而已。銷售的根本就是人，一個區(qū)域銷量的不斷增長體現(xiàn)在新客戶的不斷增加、老客戶的不斷提升，但這些都需要人員去做。飼料的競爭已經(jīng)趨于白熱化、有坐銷到行銷、有行銷到服務營銷。因此：銷售團隊的建設就顯得至關(guān)重要，就拿我的區(qū)域來說：有最初的兩個人到目前的14個人、從個人逐步到團隊的演變，當然直接的結(jié)果換取的是這些年銷量不斷的增長。這期間河南區(qū)賈總給予不斷的指導和完善。在此表示感謝。
銷售團隊氛圍的提升
銷售團隊建設后，團隊氛圍就變得至關(guān)重要。其實我認為所謂的團隊氛圍和管理是分不開的。據(jù)調(diào)查了解，凡是對團隊約束的很嚴格的公司反而束縛了團隊的發(fā)展。業(yè)務員會有一種抵觸的情緒，只會想著怎么應付公司而忽略了在市場上的根本，自然也就談不上發(fā)展?？档毓尽耙患矣H”的企業(yè)文化正是團隊氛圍提升的有力保障。從公司高層到基層業(yè)務人員大家兄弟姐妹一家親是集團文化氛圍的一種完美體現(xiàn)。那么如何提升團隊的戰(zhàn)斗力，在團隊內(nèi)形成比、學、趕、幫、超的團隊氛圍，就需要各區(qū)域主管針對兄弟們的情況而定。公司陳總說過一句話：“如果你把兄弟們當作親人、就不在于酒的多少，如果你不只顧自己的提高，有對兄弟們的一份責任，讓兄弟們感受到這個團隊就是一個大家庭、是家里的一份子，協(xié)同兄弟們共同發(fā)展，那么團隊的能量就會無限大?！?/p>
銷售騰飛的翅膀→會議營銷
如果你找不到好的營銷模式，那么就將會議營銷進行到底。當然，會議營銷最好的體現(xiàn)就是圍繞著新客戶不但召開，這離不開團隊的建設。以網(wǎng)絡市場為主的區(qū)域，在搞好團隊建設后，請重視會議營銷。這一定會給您帶來好的收獲！就像賈總常說的：“好的思路和方法有了、剩下的就是執(zhí)行力的問題了”
