小峰當(dāng)初購買這套房源時(shí)，單價(jià)為8000多元/平方米，決定出售之后就咨詢了小區(qū)周邊的一些中介門店。經(jīng)紀(jì)人告訴他，以其他同類掛牌房源的價(jià)格做個(gè)參考價(jià)，探探市場。“看了看同小區(qū)內(nèi)的其他房源，掛牌價(jià)格都在25000元∕平方米上下。”雖然單價(jià)已經(jīng)翻了好幾番，但是大部分房源還是遲遲沒有走掉，“看樣子這個(gè)價(jià)格不太合適，有價(jià)無市啊。”
既不想價(jià)格定得太低賣虧房子，又想快速出手，究竟該怎么給手頭的二手房定一個(gè)合理的價(jià)格？在詢價(jià)的過程當(dāng)中，個(gè)別經(jīng)紀(jì)人告訴他，如何給二手房源定價(jià)，是一門很深的學(xué)問。
對(duì)此，記者采訪了華邦地產(chǎn)周冬臨經(jīng)理。“首先要對(duì)自己房源的各方面條件比較明確，然后多找?guī)准抑薪楣玖私庖幌聴l件相似房源的參考掛牌價(jià)。”在明確大概的市場價(jià)格后，賣家的心理預(yù)期是最重要的。“不要非得和最巔峰時(shí)的頂點(diǎn)價(jià)格作比較，這樣永遠(yuǎn)不會(huì)賣得稱心。參考價(jià)格的話也要參考本小區(qū)近兩個(gè)月來的成交價(jià)，這樣心理才能有譜。”
周冬臨告訴記者，一般中介公司都會(huì)報(bào)一個(gè)指導(dǎo)參考價(jià)給賣家，如果賣家覺得價(jià)格不滿意就多咨詢幾家中介。
除了以上這些內(nèi)在因素外，賣家還要格外關(guān)注宏觀因素。“比如政府對(duì)這一塊現(xiàn)有的配套和今后的規(guī)劃，這些都是掛價(jià)以及和買家討價(jià)還價(jià)時(shí)的籌碼。”如果房源急于出手，只需要比最近的成交價(jià)格掛得略低一些就可以了，這樣會(huì)利于房屋出售的速度。
周冬臨還出招，賣家可以要求中介公司固定好看房時(shí)間并集合買家集中看房，則會(huì)增大成交幾率。“市場還是很現(xiàn)實(shí)的，掛價(jià)的時(shí)候心理要放平，掛得過高都不利于房屋出售的速度。”
掛價(jià)小貼士
1.參考同類房源的近期成交價(jià)格（而非掛牌價(jià)）；
2.掛價(jià)合理，不要心存賣最高價(jià)的心理，反而會(huì)促成交易；
3.請(qǐng)中介公司帶買家集中、定時(shí)看房；
4.多挖掘自己房子的賣點(diǎn)和附加值，比如送家電和裝修之類的；
5.關(guān)注小區(qū)周邊的配套和未來規(guī)劃。
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